Consultor Técnico Distribuidores
Oleak Industria e Comércio | Cotia - SP | Híbrido
Garantir o crescimento sustentável de receita, mix e margem no canal de Distribuidores Licenciados (DLs), desenvolvendo os parceiros, ampliando a cobertura de mercado, fortalecendo a execução comercial e assegurando a aplicação da estratégia da marca no canal.A missão preserva o núcleo do documento original, que coloca receita, mix, margem, cobertura e ativação comercial como resultados centrais da posição.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
✨ Assistência médica , odontológica e seguro de vida.
🍽️ Vale-refeição.
⛽ Auxílio combustível;
🚘Carro Fornecido pela empresa.
🎂 Day Off no mês do aniversário.
📚 Incentivos ao desenvolvimento profissional e treinamentos internos.
🤝 Programas de reconhecimento e ações de valorização das pessoas.
Gestão da Carteira de Distribuidores
- Gerenciar a carteira de Distribuidores Licenciados sob sua responsabilidade.
- Acompanhar metas, resultados, evolução de receita, mix e margem.
- Identificar riscos e oportunidades de crescimento por distribuidor.
- Acompanhar a execução dos compromissos assumidos pelos parceiros.
- Manter relacionamento próximo e recorrente com os distribuidores.
- Elaborar planos de negócio junto aos distribuidores.
- Identificar oportunidades de expansão da carteira.
- Buscar aumento do mix de produtos comercializados.
- Estimular o desenvolvimento de novos clientes pelos distribuidores.
- Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados.
- Realizar QBRs (Quarterly Business Reviews) com os principais distribuidores.
- Construir planos de ação conjuntamente com os parceiros.
- Acompanhar a execução dos planos definidos.
- Garantir a aplicação das políticas comerciais vigentes.
- Monitorar preços e condições comerciais praticadas pelos distribuidores.
- Acompanhar margem e identificar possíveis desvios.
- Apoiar a manutenção da rentabilidade do canal.
- Identificar oportunidades de crescimento sem comprometer margem.
- Subsidiar a liderança com informações para decisões comerciais.
Gestão de Marca e Trade Marketing
- Assegurar a correta aplicação da marca Oleak nos materiais e canais dos distribuidores.
- Apoiar campanhas de marketing cooperado.
- Apoiar ações de incentivo às vendas.
- Participar da organização de eventos e ações junto aos distribuidores.
- Trabalhar em conjunto com Marketing para ativação de campanhas e leads.
- Garantir alinhamento entre posicionamento da marca e execução no canal.
- Treinar equipes dos distribuidores sobre produtos e soluções.
- Apresentar diferenciais técnicos e comerciais.
- Apoiar o desenvolvimento dos argumentos de venda.
- Identificar necessidades de capacitação dos parceiros.
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e áreas técnicas na construção de conteúdos.
- Manter informações de clientes, oportunidades e atividades atualizadas no CRM.
- Registrar planos de ação e compromissos assumidos.
- Atualizar previsões de vendas.
- Garantir qualidade e confiabilidade dos dados da carteira.
- Manter cadências de acompanhamento dos distribuidores.
- Utilizar o CRM como ferramenta de gestão, e não apenas como registro de atividades.
- Realizar visitas periódicas aos distribuidores.
- Acompanhar a execução comercial no mercado.
- Visitar clientes estratégicos em conjunto com os parceiros.
- Identificar necessidades e oportunidades diretamente no campo.
- Avaliar a presença e execução da marca.
- Transformar informações de campo em oportunidades comerciais.
Curso superior completo em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
Experiência em vendas e gestão de carteira de distribuidores licenciados.
Gestão de canais e vendas indiretas
Negociação comercial e estão de CRM.
Possuir experiência com trade marketing será um diferencial.
Conheça a Oleak
Venha construir essa história conosco!
Cuidamos do que mais importa. Há mais de 70 anos, transformamos conhecimento em soluções que promovem saúde, segurança e bem-estar em escolas, hospitais, indústrias, empresas e diversos outros ambientes. Somos movidos pela inovação, pela responsabilidade e pelo compromisso de proteger pessoas e o meio ambiente. Mais do que desenvolver produtos, construímos relações de confiança e buscamos fazer a diferença todos os dias. Aqui, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas. Por isso, valorizamos um ambiente de respeito, colaboração, aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional. Se você busca fazer parte de uma empresa sólida, inovadora e que acredita no potencial das pessoas, a Oleak pode ser o lugar certo para você. Somos especialistas. Somos inovadores. Somos cuidadosos. Somos responsáveis.
Acreditamos que desenvolver pessoas é tão importante quanto desenvolver produtos.Venha construir essa história conosco!
Consultor Técnico Distribuidores
Oleak Industria e Comércio | Cotia - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Garantir o crescimento sustentável de receita, mix e margem no canal de Distribuidores Licenciados (DLs), desenvolvendo os parceiros, ampliando a cobertura de mercado, fortalecendo a execução comercial e assegurando a aplicação da estratégia da marca no canal.A missão preserva o núcleo do documento original, que coloca receita, mix, margem, cobertura e ativação comercial como resultados centrais da posição.
Responsabilidades e atribuições
Gestão da Carteira de Distribuidores
- Gerenciar a carteira de Distribuidores Licenciados sob sua responsabilidade.
- Acompanhar metas, resultados, evolução de receita, mix e margem.
- Identificar riscos e oportunidades de crescimento por distribuidor.
- Acompanhar a execução dos compromissos assumidos pelos parceiros.
- Manter relacionamento próximo e recorrente com os distribuidores.
- Elaborar planos de negócio junto aos distribuidores.
- Identificar oportunidades de expansão da carteira.
- Buscar aumento do mix de produtos comercializados.
- Estimular o desenvolvimento de novos clientes pelos distribuidores.
- Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento de resultados.
- Realizar QBRs (Quarterly Business Reviews) com os principais distribuidores.
- Construir planos de ação conjuntamente com os parceiros.
- Acompanhar a execução dos planos definidos.
- Garantir a aplicação das políticas comerciais vigentes.
- Monitorar preços e condições comerciais praticadas pelos distribuidores.
- Acompanhar margem e identificar possíveis desvios.
- Apoiar a manutenção da rentabilidade do canal.
- Identificar oportunidades de crescimento sem comprometer margem.
- Subsidiar a liderança com informações para decisões comerciais.
Gestão de Marca e Trade Marketing
- Assegurar a correta aplicação da marca Oleak nos materiais e canais dos distribuidores.
- Apoiar campanhas de marketing cooperado.
- Apoiar ações de incentivo às vendas.
- Participar da organização de eventos e ações junto aos distribuidores.
- Trabalhar em conjunto com Marketing para ativação de campanhas e leads.
- Garantir alinhamento entre posicionamento da marca e execução no canal.
- Treinar equipes dos distribuidores sobre produtos e soluções.
- Apresentar diferenciais técnicos e comerciais.
- Apoiar o desenvolvimento dos argumentos de venda.
- Identificar necessidades de capacitação dos parceiros.
- Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e áreas técnicas na construção de conteúdos.
- Manter informações de clientes, oportunidades e atividades atualizadas no CRM.
- Registrar planos de ação e compromissos assumidos.
- Atualizar previsões de vendas.
- Garantir qualidade e confiabilidade dos dados da carteira.
- Manter cadências de acompanhamento dos distribuidores.
- Utilizar o CRM como ferramenta de gestão, e não apenas como registro de atividades.
- Realizar visitas periódicas aos distribuidores.
- Acompanhar a execução comercial no mercado.
- Visitar clientes estratégicos em conjunto com os parceiros.
- Identificar necessidades e oportunidades diretamente no campo.
- Avaliar a presença e execução da marca.
- Transformar informações de campo em oportunidades comerciais.
Requisitos e qualificações
Curso superior completo em Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
Experiência em vendas e gestão de carteira de distribuidores licenciados.
Gestão de canais e vendas indiretas
Negociação comercial e estão de CRM.
Requisitos desejáveis
Possuir experiência com trade marketing será um diferencial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
✨ Assistência médica , odontológica e seguro de vida.
🍽️ Vale-refeição.
⛽ Auxílio combustível;
🚘Carro Fornecido pela empresa.
🎂 Day Off no mês do aniversário.
📚 Incentivos ao desenvolvimento profissional e treinamentos internos.
🤝 Programas de reconhecimento e ações de valorização das pessoas.
Sobre a empresa
Conheça a Oleak
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Cuidamos do que mais importa. Há mais de 70 anos, transformamos conhecimento em soluções que promovem saúde, segurança e bem-estar em escolas, hospitais, indústrias, empresas e diversos outros ambientes. Somos movidos pela inovação, pela responsabilidade e pelo compromisso de proteger pessoas e o meio ambiente. Mais do que desenvolver produtos, construímos relações de confiança e buscamos fazer a diferença todos os dias. Aqui, acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas. Por isso, valorizamos um ambiente de respeito, colaboração, aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional. Se você busca fazer parte de uma empresa sólida, inovadora e que acredita no potencial das pessoas, a Oleak pode ser o lugar certo para você. Somos especialistas. Somos inovadores. Somos cuidadosos. Somos responsáveis.
Acreditamos que desenvolver pessoas é tão importante quanto desenvolver produtos.Venha construir essa história conosco!