Pré-vendas (SDR)
Otus | Florianópolis - SC | Híbrido
Identificar oportunidades reais de negócio e preparar o terreno para o time de vendas através da qualificação de leads e prospecção ativa. É o primeiro ponto de contato entre o mercado e a OTUS, impulsionando crescimento comercial e ampliando a geração de negócios.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;
📈 Comissão por reunião qualificada e vendas;
📈 Comissão por reunião qualificada e vendas;
🌴Férias remuneradas;
✨ Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas;
💪 Gympass;
🧘 Day off de aniversário;
🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;
🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade;
📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;
Iniciativas internas
☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;
🚀 Somos GTPW, certificados como um ótimo lugar para se trabalhar;
🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;
🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano;
🎮 Gamificação.
Prospecção e Qualificação
- Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo SDR).
- Fazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva.
- Pesquisar mercado, concorrentes e potenciais clientes. Atualizar listas de prospecção e segmentação por região/tamanho/perfil. Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing.
- Atingir metas de volume de contatos, leads qualificados e agendamentos. Atualizar dashboards e relatórios. Participar de alinhamentos com marketing e vendas.
- Formação: Ensino superior completo ou cursando (Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins);
Competências Comportamentais
- Escuta ativa: entende o que o lead precisa antes de sair oferecendo;
- Pensamento crítico: conecta informações de diferentes fontes pra montar o cenário completo;
- Clareza e empatia na comunicação: sabe explicar com naturalidade temas técnicos;
- Persistência com inteligência: sabe equilibrar insistência e timing;
- Colaboração: atua em sinergia com marketing, vendas e CS;
- Inteligência emocional;
- Foco em resultados;
- Boa comunicação escrita e verbal;
- Organização (registro, follow-ups, agenda);
- Curiosidade genuína por entender o negócio dos clientes;
- Interesse pelo mercado imobiliário e por temas como construção, projetos e BIM;
- Comunicação clara e persuasiva.
- Experiência anterior com pré-vendas, atendimento ou prospecção B2B;
- Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive);
- Conhecimento básico de funil de vendas e prospecção ativa.
- Familiaridade com uso de IA.
Na Otus, acreditamos que construir vai além de erguer prédios, é sobre criar experiências, unir pessoas e transformar a forma como a construção civil acontece no Brasil. Somos especialistas em gerenciamento e compatibilização de projetos BIM, com mais de 100 projetos em andamento em todo o país. Nosso time cresce junto em um ambiente jovem, colaborativo e reconhecido como Great Place to Work (92/100). Se você quer trabalhar com inovação, impacto real e um time que acredita no que faz, vem construir o futuro com a gente.
Pré-vendas (SDR)
Otus | Florianópolis - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Identificar oportunidades reais de negócio e preparar o terreno para o time de vendas através da qualificação de leads e prospecção ativa. É o primeiro ponto de contato entre o mercado e a OTUS, impulsionando crescimento comercial e ampliando a geração de negócios.
Responsabilidades e atribuições
Prospecção e Qualificação
- Realizar prospecção ativa e abordagens consultivas (via e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone). Qualificar leads com base em critérios definidos (persona, fit, maturidade). Agendar reuniões comerciais com Executivos de Contas. Atuar tanto com inbound (leads que chegam organicamente) quanto outbound (leads buscados pelo SDR).
- Fazer o primeiro diagnóstico de necessidade do cliente. Alimentar pipeline e registrar interações no CRM (Pipedrive). Garantir a transição fluida do lead para o Executivo de Contas. Manter comunicação clara e consultiva.
- Pesquisar mercado, concorrentes e potenciais clientes. Atualizar listas de prospecção e segmentação por região/tamanho/perfil. Apoiar campanhas comerciais e ações de marketing.
- Atingir metas de volume de contatos, leads qualificados e agendamentos. Atualizar dashboards e relatórios. Participar de alinhamentos com marketing e vendas.
Requisitos e qualificações
- Formação: Ensino superior completo ou cursando (Engenharia, Arquitetura, Técnico em Edificações ou afins);
Competências Comportamentais
- Escuta ativa: entende o que o lead precisa antes de sair oferecendo;
- Pensamento crítico: conecta informações de diferentes fontes pra montar o cenário completo;
- Clareza e empatia na comunicação: sabe explicar com naturalidade temas técnicos;
- Persistência com inteligência: sabe equilibrar insistência e timing;
- Colaboração: atua em sinergia com marketing, vendas e CS;
- Inteligência emocional;
- Foco em resultados;
- Boa comunicação escrita e verbal;
- Organização (registro, follow-ups, agenda);
- Curiosidade genuína por entender o negócio dos clientes;
- Interesse pelo mercado imobiliário e por temas como construção, projetos e BIM;
- Comunicação clara e persuasiva.
Requisitos desejáveis
- Experiência anterior com pré-vendas, atendimento ou prospecção B2B;
- Vivência com CRM (preferencialmente Pipedrive);
- Conhecimento básico de funil de vendas e prospecção ativa.
- Familiaridade com uso de IA.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
🎁 Bônus de fim de ano atrelado a perfomance da empresa;
📈 Comissão por reunião qualificada e vendas;
📈 Comissão por reunião qualificada e vendas;
🌴Férias remuneradas;
✨ Acesso mensal a sessões de psicoterapia online e teleconsultas;
💪 Gympass;
🧘 Day off de aniversário;
🎯 Plano de cargo atrelada a avaliação de desempenho;
🍼 Licença remunerada maternidade e paternidade;
📚 Possibilidade de participar dos nossos grupos de discussão: clube do livro, grupo de ações beneficientes, mulheres e de diversidade, desafio fitness;
Iniciativas internas
☕ Café Otus todas as quintas-feiras para fortalecimento de vínculo entre os times e alinhamentos;
🚀 Somos GTPW, certificados como um ótimo lugar para se trabalhar;
🍌 Café, frutas e bolachas disponíveis sempre na nossa copa para os dias presenciais;
🏆 Gincana para descontrair no decorrer do ano;
🎮 Gamificação.
Sobre a empresa
Na Otus, acreditamos que construir vai além de erguer prédios, é sobre criar experiências, unir pessoas e transformar a forma como a construção civil acontece no Brasil. Somos especialistas em gerenciamento e compatibilização de projetos BIM, com mais de 100 projetos em andamento em todo o país. Nosso time cresce junto em um ambiente jovem, colaborativo e reconhecido como Great Place to Work (92/100). Se você quer trabalhar com inovação, impacto real e um time que acredita no que faz, vem construir o futuro com a gente.