Executivo de Venda
Pensabio | São Paulo - SP | Híbrido
O Executivo de Vendas II é responsável por conduzir vendas consultivas de soluções científicas e tecnológicas de média e alta complexidade, atuando como ponte entre as necessidades dos clientes e as melhores aplicações no mercado.
Ele gerencia ativamente sua carteira e pipeline de oportunidades, desenvolve relacionamentos estratégicos com clientes dos setores de pesquisa, indústria e qualidade, e é responsável por todo o ciclo da venda, desde a pré-venda e qualificação, até a negociação e o fechamento.
Além da atuação comercial, o cargo exige forte presença técnica, com participação em apresentações, demonstrações, treinamentos e eventos científicos, posicionando a empresa como parceira de valor e referência em conhecimento.
Buscamos alguém com perfil consultivo, orientação a resultados e capacidade de traduzir ciência em soluções que gerem impacto real para o cliente e crescimento sustentável para o negócio.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Identificar necessidades técnicas e científicas dos clientes, propondo soluções adequadas do portfólio
- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, proposta, negociação e fechamento
- Traduzir características técnicas dos produtos em benefícios práticos e valor para o cliente
- Gerenciar carteira de clientes ativos e desenvolver novas contas estratégicas
- Planejar e executar plano de território com foco em crescimento sustentável
- Manter relacionamento próximo com decisores técnicos e econômico
- Atualizar e gerenciar o funil de vendas em CRM
- Elaborar forecasts de vendas com acuracidade
- Acompanhar indicadores comerciais e agir proativamente para atingir metas
- Realizar apresentações técnicas simples para clientes
- Trabalhar em conjunto com FAS, suporte técnico e marketing em projetos mais complexos
- Prospectar novas oportunidades e aplicações dentro das contas existentes
- Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e introdução de novas tecnologias
- Apoiar estratégias de entrada em novos mercados ou segmento
- Participar de congressos, feiras e eventos científicos representando a empresa
- Contribuir com conteúdo técnico para ações de marketing e geração de demanda
- Acompanhar movimentações da concorrência, tendências tecnológicas e demandas emergentes
- Compartilhar insights de campo com áreas internas para ajuste de
- Apoiar processos de pós-venda quando necessário, garantindo experiência positiva do cliente
- Ensino superior em curso de Biológicas;
- Experiência prévia com vendas de alta tecnologia;
- Inglês avançado.
- Inglês avançado/ fluente
- MBA em gestão de projetos ou Vendas
- Pós graduação nas áreas de Biológicas
Somos uma empresa brasileira com atuação sólida nos mercados de ciências da vida: pesquisa acadêmica, indústria farmacêutica, biotecnologia, diagnóstico, controle de qualidade, agronegócio e indústrias de base biológica, conectando inovação global às necessidades de pesquisa, indústria e saúde do país. Há mais de uma década, apoiamos o desenvolvimento científico e tecnológico por meio da representação e distribuição de soluções de alta complexidade, reconhecidas mundialmente por sua qualidade e desempenho.
Atuamos de forma estratégica nos segmentos oferecendo não apenas produtos, mas suporte técnico, serviço especializado e consultoria de aplicação.
Nosso portfólio é composto por tecnologias de ponta utilizadas em áreas como biologia molecular, cultura celular, microbiologia, análises genéticas, controle microbiológico, caracterização biomolecular e soluções para P&D e qualidade. Trabalhamos lado a lado com pesquisadores, gestores de laboratório, equipes de inovação e profissionais da indústria, contribuindo para projetos que impactam ciência, produtividade e segurança.
Internamente, valorizamos um ambiente colaborativo, ético e orientado a resultados, no qual conhecimento técnico, desenvolvimento contínuo e proximidade com o cliente são pilares do nosso crescimento. Acreditamos que pessoas bem preparadas e engajadas são o principal motor da inovação e da excelência no atendimento.
Se você busca atuar na interseção entre ciência, tecnologia e negócios, em uma empresa que combina especialização técnica, relacionamento de longo prazo e impacto real no mercado, aqui é o seu lugar.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Executivo de Venda
Pensabio | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
O Executivo de Vendas II é responsável por conduzir vendas consultivas de soluções científicas e tecnológicas de média e alta complexidade, atuando como ponte entre as necessidades dos clientes e as melhores aplicações no mercado.
Ele gerencia ativamente sua carteira e pipeline de oportunidades, desenvolve relacionamentos estratégicos com clientes dos setores de pesquisa, indústria e qualidade, e é responsável por todo o ciclo da venda, desde a pré-venda e qualificação, até a negociação e o fechamento.
Além da atuação comercial, o cargo exige forte presença técnica, com participação em apresentações, demonstrações, treinamentos e eventos científicos, posicionando a empresa como parceira de valor e referência em conhecimento.
Buscamos alguém com perfil consultivo, orientação a resultados e capacidade de traduzir ciência em soluções que gerem impacto real para o cliente e crescimento sustentável para o negócio.
Responsabilidades e atribuições
- Identificar necessidades técnicas e científicas dos clientes, propondo soluções adequadas do portfólio
- Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, proposta, negociação e fechamento
- Traduzir características técnicas dos produtos em benefícios práticos e valor para o cliente
- Gerenciar carteira de clientes ativos e desenvolver novas contas estratégicas
- Planejar e executar plano de território com foco em crescimento sustentável
- Manter relacionamento próximo com decisores técnicos e econômico
- Atualizar e gerenciar o funil de vendas em CRM
- Elaborar forecasts de vendas com acuracidade
- Acompanhar indicadores comerciais e agir proativamente para atingir metas
- Realizar apresentações técnicas simples para clientes
- Trabalhar em conjunto com FAS, suporte técnico e marketing em projetos mais complexos
- Prospectar novas oportunidades e aplicações dentro das contas existentes
- Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e introdução de novas tecnologias
- Apoiar estratégias de entrada em novos mercados ou segmento
- Participar de congressos, feiras e eventos científicos representando a empresa
- Contribuir com conteúdo técnico para ações de marketing e geração de demanda
- Acompanhar movimentações da concorrência, tendências tecnológicas e demandas emergentes
- Compartilhar insights de campo com áreas internas para ajuste de
- Apoiar processos de pós-venda quando necessário, garantindo experiência positiva do cliente
Requisitos e qualificações
- Ensino superior em curso de Biológicas;
- Experiência prévia com vendas de alta tecnologia;
- Inglês avançado.
Requisitos desejáveis
- Inglês avançado/ fluente
- MBA em gestão de projetos ou Vendas
- Pós graduação nas áreas de Biológicas
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Sobre a empresa
Somos uma empresa brasileira com atuação sólida nos mercados de ciências da vida: pesquisa acadêmica, indústria farmacêutica, biotecnologia, diagnóstico, controle de qualidade, agronegócio e indústrias de base biológica, conectando inovação global às necessidades de pesquisa, indústria e saúde do país. Há mais de uma década, apoiamos o desenvolvimento científico e tecnológico por meio da representação e distribuição de soluções de alta complexidade, reconhecidas mundialmente por sua qualidade e desempenho.
Atuamos de forma estratégica nos segmentos oferecendo não apenas produtos, mas suporte técnico, serviço especializado e consultoria de aplicação.
Nosso portfólio é composto por tecnologias de ponta utilizadas em áreas como biologia molecular, cultura celular, microbiologia, análises genéticas, controle microbiológico, caracterização biomolecular e soluções para P&D e qualidade. Trabalhamos lado a lado com pesquisadores, gestores de laboratório, equipes de inovação e profissionais da indústria, contribuindo para projetos que impactam ciência, produtividade e segurança.
Internamente, valorizamos um ambiente colaborativo, ético e orientado a resultados, no qual conhecimento técnico, desenvolvimento contínuo e proximidade com o cliente são pilares do nosso crescimento. Acreditamos que pessoas bem preparadas e engajadas são o principal motor da inovação e da excelência no atendimento.
Se você busca atuar na interseção entre ciência, tecnologia e negócios, em uma empresa que combina especialização técnica, relacionamento de longo prazo e impacto real no mercado, aqui é o seu lugar.