O Consulto (a) em Vendas Técnicas II é responsável por conduzir vendas técnicas consultivas de soluções científicas e tecnológicas de média e alta complexidade, atuando como ponte entre as necessidades dos clientes e as melhores aplicações no mercado. Ele gerencia ativamente sua carteira e pipeline de oportunidades, desenvolve relacionamentos estratégicos com clientes dos setores de pesquisa, indústria e qualidade, e é responsável por todo o ciclo da vendas, desde a pré-venda e qualificação, até a negociação e o fechamento. Além da atuação comercial, o cargo exige forte presença técnica, com participação em apresentações, demonstrações, treinamentos e eventos científicos, posicionando a empresa como parceira de valor e referência em conhecimento. Buscamos alguém com perfil consultivo, orientação a resultados e capacidade de traduzir ciência em soluções que gerem impacto real para o cliente e crescimento sustentável para o negócio.

• Identificar necessidades técnicas e científicas dos clientes, propondo soluções adequadas do portfólio
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, proposta, negociação e fechamento
• Traduzir características técnicas dos produtos em benefícios práticos e valor para o cliente
• Gerenciar carteira de clientes ativos e desenvolver novas contas estratégicas

• Planejar e executar plano de território com foco em crescimento sustentável
• Manter relacionamento próximo com decisores técnicos e econômico

• Atualizar e gerenciar o funil de vendas em CRM
• Elaborar forecasts de vendas com acuracidade
• Acompanhar indicadores comerciais e agir proativamente para atingir metas

• Realizar apresentações técnicas, demonstrações de produtos e discussões de aplicação
• Apoiar clientes na definição de metodologias, workflows e aplicações
• Trabalhar em conjunto com FAS, suporte técnico e marketing em projetos mais complexos

• Prospectar novas oportunidades e aplicações dentro das contas existentes
• Identificar oportunidades de cross-sell, upsell e introdução de novas tecnologias
• Apoiar estratégias de entrada em novos mercados ou segmentos

• Ministrar treinamentos, workshops e palestras para clientes e parceiros
• Participar de congressos, feiras e eventos científicos representando a empresa
• Contribuir com conteúdo técnico para ações de marketing e geração de demanda

• Acompanhar movimentações da concorrência, tendências tecnológicas e demandas emergentes
• Compartilhar insights de campo com áreas internas para ajuste de
• Apoiar processos de pós-venda quando necessário, garantindo experiência positiva do cliente

• Ensino superior em cursos em Biológicas com pós graduação (ideal ter   mestrado/doutorado) na área de Biológicas;
• Experiência prévia com vendas de alta tecnologia;
•  Inglês avançado

• Inglês avançado/fluente - terá contato com fornecedores estrangeiros;
• MBA em gestão de projetos ou Vendas;
• Doutorado nas áreas Biológicas

Somos uma empresa brasileira com atuação sólida nos mercados de ciências da vida: pesquisa acadêmica, indústria farmacêutica, biotecnologia, diagnóstico, controle de qualidade, agronegócio e indústrias de base biológica, conectando inovação global às necessidades de pesquisa, indústria e saúde do país. Há mais de uma década, apoiamos o desenvolvimento científico e tecnológico por meio da representação e distribuição de soluções de alta complexidade, reconhecidas mundialmente por sua qualidade e desempenho. Atuamos de forma estratégica nos segmentos oferecendo não apenas produtos, mas suporte técnico, serviço especializado e consultoria de aplicação. Nosso portfólio é composto por tecnologias de ponta utilizadas em áreas como biologia molecular, cultura celular, microbiologia, análises genéticas, controle microbiológico, caracterização biomolecular e soluções para P&D e qualidade. Trabalhamos lado a lado com pesquisadores, gestores de laboratório, equipes de inovação e profissionais da indústria, contribuindo para projetos que impactam ciência, produtividade e segurança. Internamente, valorizamos um ambiente colaborativo, ético e orientado a resultados, no qual conhecimento técnico, desenvolvimento contínuo e proximidade com o cliente são pilares do nosso crescimento. Acreditamos que pessoas bem preparadas e engajadas são o principal motor da inovação e da excelência no atendimento. Se você busca atuar na interseção entre ciência, tecnologia e negócios, em uma empresa que combina especialização técnica, relacionamento de longo prazo e impacto real no mercado, aqui é o seu lugar.