Gerenciar estrategicamente o portfólio de produtos sob sua responsabilidade, integrando inteligência de mercado, análise de dados e visão técnica para conectar as necessidades dos clientes às soluções da Pensalab. Atuar como principal responsável pela geração e utilização de insights de mercado, orientando decisões de posicionamento, portfólio, pricing e go-to-market, sustentando o crescimento da empresa com abordagem técnico-consultiva diferenciada.

Gestão de Portfólio & Estratégia de Produto

• Gerir o ciclo de vida completo dos produtos (lançamento, posicionamento, evolução e phase-out)
• Desenvolver e manter atualizado o Business Plan por linha, com metas, ações e KPIs por segmento
• Estruturar estratégias de posicionamento, diferenciação e proposta de valor por aplicação/segmento
• Identificar oportunidades de ampliação de portfólio e liderar estudos de viabilidade

  Inteligência de Mercado (Nova Responsabilidade Central)

• Mapear e analisar continuamente mercado, concorrência, tendências tecnológicas e regulatórias
• Estruturar e manter bases de dados estratégicas por segmento, aplicação e região
• Monitorar performance de linhas e produtos (receita, margem, market share, crescimento)
• Desenvolver e acompanhar dashboards e KPIs estratégicos para tomada de decisão
• Conduzir estudos de mercado, pesquisas com clientes (NPS/CSAT) e análises competitivas
• Identificar gaps de portfólio, oportunidades de novos nichos e movimentos de concorrência
• Gerar insights para definição de metas, forecast, pricing e estratégias comerciais

  Interface com Fornecedores & Estratégia Comercial

• Atuar como ponto focal técnico-comercial das linhas junto aos fornecedores
• Construir relacionamento estratégico de longo prazo
• Conduzir benchmarking técnico e comercial estruturado
• Apoiar negociações estratégicas com base em dados e inteligência de mercado

  Pricing, Go-to-Market & Performance

• Estruturar política de preços baseada em valor percebido, competitividade e dados de mercado
• Apoiar definição de segmentação, canais e estratégias de go-to-market
• Monitorar indicadores de desempenho (vendas, margem, ticket médio, conversão, etc.)
• Suportar forecast de vendas e definição de metas por linha/segmento

  Suporte Técnico-Comercial & Integração

• Apoiar o time comercial em propostas complexas e projetos estratégicos
• Coordenar treinamentos técnicos para vendas, aplicação e parceiros
• Trabalhar de forma integrada com Aplicação, Marketing, Comercial e Pós-venda
• Apoiar campanhas e materiais com base em dados e posicionamento estruturado

  Mercado, Clientes & Geração de Insights

• Participar de feiras, eventos e visitas a clientes estratégicos
• Estruturar coleta de insights de campo (clientes, demos, concorrência)
• Apoiar apresentações estratégicas para diretoria e fornecedores com base em dados

• Ensino superior em Engenharia, Química, Farmácia, Administração, Economia ou correlatas
• Desejável pós/MBA em Gestão de Produtos, Marketing, Estratégia ou Dados;
• • Gestão de portfólio técnico em instrumentação, bens de capital ou distribuição
  • Experiência com análise de mercado, inteligência competitiva ou planejamento estratégico
  • Forte interface com fornecedores internacionais
  • Vivência em suporte técnico-comercial. 
   

• Forte capacidade analítica e interpretação de dados
• Experiência com BI (Power BI, Excel avançado, CRM, etc.)
• Conhecimento em pricing, portfólio e go-to-market
• Inglês fluente

   Competências Comportamentais

• Visão estratégica orientada a dados
• Capacidade de transformar dados em decisão
• Comunicação e influência
• Senso crítico e questionamento estruturado
• Colaboração em ambiente matricial

Há 30 anos no mercado, a Pensalab oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle de qualidade e pesquisa dos nossos clientes.Com o propósito de melhorar a qualidade de vida das pessoas no mundo, temos uma cultura definida por paixões: pelos colaboradores, clientes, sustentabilidade, crescimento e excelência.Se identificou com a Pensalab? Venha fazer parte do nosso time!