Responsável pelo desenvolvimento da estratégia comercial e de novos negócios, envolvendo a definição de políticas, aumento de participação para novos mercados, alinhado com o plano de metas, vendas e lucros da empresa.

Responsabilidades e Atribuições

• Atuar na venda consultiva de soluções em instrumentação analítica, compreendendo o negócio do cliente e entregando propostas de alto valor agregado;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos (key accounts), promovendo parcerias de longo prazo e oportunidades de expansão de portfólio;
• Garantir a excelência no atendimento ao cliente, assegurando qualidade técnica, agilidade e alinhamento entre promessa comercial e entrega da solução;
• Monitorar tendências de mercado, oportunidades de negócio e movimentações da concorrência, com foco em crescimento sustentável e posicionamento competitivo;
• Conduzir negociações técnicas e comerciais com diferentes perfis de cliente, garantindo equilíbrio entre margem, volume e fidelização;
• Planejar e executar as metas comerciais da área com visão estratégica e tática: resultados diários, mensais e anuais;
• Utilizar de forma estratégica ferramentas de CRM para gestão do funil de vendas, acompanhamento de oportunidades, histórico de relacionamento e indicadores de performance;
• Elaborar e manter atualizado o forecast de vendas, garantindo previsibilidade nos resultados e subsídios para tomada de decisão da liderança;
• Analisar KPIs, resultados da equipe e dados de mercado, propondo ajustes contínuos para maximizar a performance comercial;
• Atuar em parceria com áreas como marketing, supply chain, assistência técnica e customer success, garantindo fluidez nos processos e alinhamento com o cliente;
• Liderar, desenvolver e capacitar a equipe de vendas, promovendo uma cultura de performance, colaboração e foco no cliente;
• Estabelecer metas claras e mensuráveis para os representantes, com base no potencial de mercado e no perfil das contas sob sua responsabilidade;
• Acompanhar a performance individual e coletiva da equipe, oferecendo direcionamento, feedbacks e suporte em negociações-chave;
• Garantir a aplicação das políticas comerciais e o cumprimento dos processos internos, promovendo governança e previsibilidade na operação;
• Consolidar relatórios gerenciais e painéis de desempenho, promovendo visibilidade do pipeline e contribuindo para a estratégia de crescimento da empresa.

Requisitos e Qualificações

• Formação superior em Química, Engenharia Química, Automação Industrial ou áreas correlatas;
• Inglês avançado (comunicação técnica e comercial);
• Disponibilidade para viagens nacionais com frequencia e internacionais;
• Sólida experiência em vendas consultivas para mercados como mineração, siderurgia, meio ambiente, farmacêutico e regeneração de óleos usados;
• Vivência com soluções de instrumentação analítica e gestão de key accounts;
• Conhecimento e uso avançado de ferramentas de CRM (Salesforce, Pipedrive, etc.) e práticas de gestão de pipeline e forecast de vendas;
• Capacidade de liderar equipes comerciais técnicas e atuar com visão estratégica, orientada por dados e centrada no cliente.
• Atuar como facilitador do processo, com bom relacionamento interpessoal, resiliênia e espirito empreendedor. 

Pensalab, há quase 30 anos no mercado, oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle de qualidade e pesquisa dos nossos clientes. Nossas tecnologias avançadas ajudam a garantir a segurança e confiabilidade dos produtos que estão presentes no dia a dia das pessoas. Nosso propósito é melhorar a qualidade de vida das pessoas no mundo. Nossa cultura é definida por paixões: pelas pessoas, colaboradores e clientes, pela sustentabilidade, pelo crescimento e pela excelência.