Prospectar clientes e Levantar necessidades de clientesEstudar linhas de atendimento por representadaPlanejar atendimento aos clientesVisitar e realizar reuniões com clientesAuxiliar na especificação de propostas de equipamentosSolicitar e acompanhar internamente as cotações e propostasRealizar vendas complexas: Técnicas, comerciais ($$$)Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentosAlimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM

Prospectar clientesLevantas necessidades de clientesEstudar linhas de atendimento por representadaPlanejar atendimento aos clientesVisitar e realizar reuniões com clientesAuxiliar na especificação de propostas de equipamentosSolicitar e acompanhar internamente as cotações e propostasRealizar vendas complexas: Técnicas, comerciais ($$$)Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentosAlimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM

• Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.).
• Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.
• Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
• Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
• Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.
• Excelente comunicação e argumentação técnica.
• Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
• Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente.
• Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
• Proatividade, curiosidade e foco em resultados.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH B ativa.
• Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).

• Experiência em vendas externas B2B.
• Vivência com ciclos de vendas complexas, negociação com múltiplos decisores e vendas consultivas.
• Experiência em prospecção ativa, gestão de carteira, pós-venda e fidelização.
• Atuação nos segmentos industrial, químico, petroquímico, laboratório, equipamentos técnicos
• Comprometimento no atingimento e superação de metas

Conhecimentos e Habilidades

• Inglês Intermediário – leitura e comunicação básica com fornecedores e clientes internacionais.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas.
• Capacidade de planejamento de rota e gestão eficiente de tempo.
• Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).
• Habilidade avançada em negociação e argumentação.
• Carteira de habilitação válida.

Competências Comportamentais

• Proatividade e autonomia na condução das atividades.
• Perfil analítico e orientado a resultados.
• Capacidade de lidar com pressão e metas desafiadoras.
• Organização e disciplina.
• Relacionamento interpessoal e facilidade em construir redes de contato.
• Capacidade de tomar decisões estratégicas.

• Gestão de carteira estratégica de clientes.
• Prospecção ativa e abertura de novos mercados.
• Condução de visitas externas, apresentações técnicas e negociações.
• Acompanhamento de propostas.
• Monitoramento de concorrência e tendências do mercado.
• Alimentação contínua do CRM com informações de pipeline.
• Participação em feiras, eventos e treinamentos.

Pensalab, há quase 30 anos no mercado, oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle de qualidade e pesquisa dos nossos clientes. Nossas tecnologias avançadas ajudam a garantir a segurança e confiabilidade dos produtos que estão presentes no dia a dia das pessoas. Nosso propósito é melhorar a qualidade de vida das pessoas no mundo. Nossa cultura é definida por paixões: pelas pessoas, colaboradores e clientes, pela sustentabilidade, pelo crescimento e pela excelência