O Executivo de Vendas será responsável pelo desenvolvimento de negócios em sua região e segmentos atendidos, atuando na prospecção ativa de novos clientes e na gestão da carteira existente nos mercados de siderurgia, meio ambiente e, principalmente,  farmacêutico. Terá como principal atribuição a realização de visitas frequentes aos clientes para identificação e qualificação de oportunidades, atuando de forma consultiva nas etapas de pré-venda, oferecendo soluções em instrumentos analíticos e não analíticos aplicados a laboratórios industriais. Será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo levantamento de necessidades, solicitação e apresentação de propostas comerciais, negociações, fechamento e acompanhamento dos processos ao longo de toda a jornada do cliente, assegurando uma experiência de alto valor agregado. Adicionalmente, atuará em parceria com áreas internas, como aplicações, produtos, serviços e operações, garantindo a correta entrega das soluções, bem como será responsável pela elaboração e atualização de relatórios comerciais, forecast, atividades e indicadores de performance, reportando-se diretamente à liderança comercial.

• Prospectar novos clientes e identificar, levantar e qualificar as necessidades técnicas e comerciais junto aos clientes de sua região e segmento.
• Estudar, dominar e manter-se constantemente atualizado sobre o portfólio de soluções de instrumentos analíticos e não analíticos das empresas representadas.
• Planejar, agendar e realizar visitas técnicas e reuniões comerciais com clientes, atuando de forma consultiva ao longo do processo de venda.
• Apoiar tecnicamente a especificação de soluções e equipamentos, contribuindo para a elaboração das propostas comerciais mais adequadas às necessidades dos clientes.
• Solicitar, acompanhar e gerenciar internamente cotações e propostas comerciais, garantindo agilidade, acurácia e compliance nos processos.
• Conduzir vendas complexas, de alto valor agregado e elevada demanda técnica, incluindo negociações comerciais e fechamento de contratos.
• Realizar análises de mercado, mapeamento de concorrentes e levantamento de histórico de participação dos clientes em processos de compras.
• Apoiar a preparação e participação da empresa em licitações públicas, incluindo levantamento de informações técnicas e comerciais relevantes.
• Alimentar e manter atualizados, de forma periódica, os sistemas de gestão comercial e CRM da empresa, assegurando a correta documentação das atividades, oportunidades e forecast.

• Ensino superior em Farmácia, Biomedicina, Engenharia Química ou Química Industrial;
  
  

Ter entre 3 e 5 anos de experiência no ramo de vendas de instrumentos analíticos de laboratório para a Indústria, preferencialmente voltadas à Farmacêutica. Experiência com vendas técnicas consultivas e ciclo de vendas longo. Desejável Inglês intermediário

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