EXECUTIVO VENDAS III (Interior SP/ BH)
Pensalab | Campinas - SP | Híbrido
Prospectar clientes e Levantar necessidades de clientes;
Estudar linhas de atendimento por representada;
Planejar atendimento aos clientes com foco no mercado de oleo e gás;
Visitar e realizar reuniões com clientes;
Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos;
Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas;
Realizar vendas complexas: Técnicas, comerciais;
Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos;
Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Modelo Híbrido de trabalho combinado com a liderança;
- Vale Alimentação/ Refeição flexível;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Day Off de Aniversário;
- Qualidade de Vida e auto cuidado? Temos Gympass para você manter o bem-estar em dia;
- Política parental, somos empresa cidadã;
- Participação nos Resultados conforme metas e diretrizes da empresa;
- Saúde em dia, até contra o frio! Oferecemos vacina contra gripe para cuidar de você em todas as estações;
- Gif de natal.
Experiência em vendas externas B2B com foco no mercado de óleo e gás;
- Vivência com ciclos de vendas complexas, negociação com múltiplos decisores e vendas consultivas;
- Experiência em prospecção ativa, gestão de carteira, pós-venda e fidelização;
- Atuação nos segmentos industrial, químico, petroquímico, laboratório, equipamentos técnicos;
- Comprometimento no atingimento e superação de metas;
- Domínio de técnicas de vendas consultivas;
- Capacidade de planejamento de rota e gestão eficiente de tempo;
- Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar);
- Habilidade avançada em negociação e argumentação.
- Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas;
- Inglês Intermediário – leitura e comunicação básica com fornecedores e clientes internacionais;
- Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.);
- Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais;
- Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais;
- Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica;
- Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos;
- Excelente comunicação e argumentação técnica;
- Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
- Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente;
- Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios;
- Proatividade, curiosidade e foco em resultados;
- Local de trabalho: Residir no interior de SP e fará viagens constantes para BH
- Disponibilidade para viagens.
- CNH B ativa.
- Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).
- Gestão de carteira estratégica de clientes.
- Prospecção ativa e abertura de novos mercados.
- Condução de visitas externas, apresentações técnicas e negociações.
- Acompanhamento de propostas.
- Monitoramento de concorrência e tendências do mercado.
- Alimentação contínua do CRM com informações de pipeline.
- Participação em feiras, eventos e treinamentos.
A Pensalab, há quase 30 anos no mercado,
oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos
de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle
de qualidade e pesquisa dos nossos clientes. Nossas tecnologias avançadas
ajudam a garantir a segurança e confiabilidade dos produtos que estão presentes
no dia a dia das pessoas. Nosso propósito é melhorar a qualidade de vida
das pessoas no mundo. Nossa cultura é definida por paixões: pelas pessoas,
colaboradores e clientes, pela sustentabilidade, pelo crescimento e pela
excelência. Se identificou com a Pensalab? Então venha fazer parte do
nosso time! 🤝🎯
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
EXECUTIVO VENDAS III (Interior SP/ BH)
Pensalab | Campinas - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Prospectar clientes e Levantar necessidades de clientes;
Estudar linhas de atendimento por representada;
Planejar atendimento aos clientes com foco no mercado de oleo e gás;
Visitar e realizar reuniões com clientes;
Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos;
Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas;
Realizar vendas complexas: Técnicas, comerciais;
Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos;
Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente- CRM
Responsabilidades e atribuições
Experiência em vendas externas B2B com foco no mercado de óleo e gás;
- Vivência com ciclos de vendas complexas, negociação com múltiplos decisores e vendas consultivas;
- Experiência em prospecção ativa, gestão de carteira, pós-venda e fidelização;
- Atuação nos segmentos industrial, químico, petroquímico, laboratório, equipamentos técnicos;
- Comprometimento no atingimento e superação de metas;
- Domínio de técnicas de vendas consultivas;
- Capacidade de planejamento de rota e gestão eficiente de tempo;
- Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar);
- Habilidade avançada em negociação e argumentação.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas;
- Inglês Intermediário – leitura e comunicação básica com fornecedores e clientes internacionais;
- Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.);
- Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais;
- Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais;
- Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica;
- Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos;
- Excelente comunicação e argumentação técnica;
- Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
- Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente;
- Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios;
- Proatividade, curiosidade e foco em resultados;
- Local de trabalho: Residir no interior de SP e fará viagens constantes para BH
- Disponibilidade para viagens.
- CNH B ativa.
- Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).
Requisitos desejáveis
- Gestão de carteira estratégica de clientes.
- Prospecção ativa e abertura de novos mercados.
- Condução de visitas externas, apresentações técnicas e negociações.
- Acompanhamento de propostas.
- Monitoramento de concorrência e tendências do mercado.
- Alimentação contínua do CRM com informações de pipeline.
- Participação em feiras, eventos e treinamentos.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Modelo Híbrido de trabalho combinado com a liderança;
- Vale Alimentação/ Refeição flexível;
- Plano de Saúde;
- Plano Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Day Off de Aniversário;
- Qualidade de Vida e auto cuidado? Temos Gympass para você manter o bem-estar em dia;
- Política parental, somos empresa cidadã;
- Participação nos Resultados conforme metas e diretrizes da empresa;
- Saúde em dia, até contra o frio! Oferecemos vacina contra gripe para cuidar de você em todas as estações;
- Gif de natal.
Sobre a empresa
A Pensalab, há quase 30 anos no mercado,
oferece soluções analíticas para diversos setores da economia. Com equipamentos
de alta precisão, garantimos análises confiáveis e eficientes para o controle
de qualidade e pesquisa dos nossos clientes. Nossas tecnologias avançadas
ajudam a garantir a segurança e confiabilidade dos produtos que estão presentes
no dia a dia das pessoas. Nosso propósito é melhorar a qualidade de vida
das pessoas no mundo. Nossa cultura é definida por paixões: pelas pessoas,
colaboradores e clientes, pela sustentabilidade, pelo crescimento e pela
excelência. Se identificou com a Pensalab? Então venha fazer parte do
nosso time! 🤝🎯