EXECUTIVO DE CANAIS
Fortics Tecnologia | Fortaleza - CE | Híbrido
O Executivo de Canais é responsável por desenvolver, ativar e expandir o ecossistema de parceiros da empresa, garantindo geração recorrente de negócios por meio de vendas indiretasGestão de carteira de parceiros Crescimento de receita via parceiros Ativação e desenvolvimento de parceiros Gestão de performance Colaboração Interna
- Gerenciar uma carteira de parceiros e revendas da Fortics;
- Manter relacionamento próximo com as lideranças comerciais dos parceiros;
- Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento;
- Garantir alinhamento entre estratégia da Fortics e atuação do parceiro
- Impulsionar o crescimento do MRR gerado pelos parceiros;
- Identificar oportunidades de expansão na base de clientes dos parceiros;
- Apoiar o parceiro na construção de pipeline e fechamento de oportunidades;
- Ativar parceiros com baixo volume de vendas;
- Estimular maior frequência de vendas e adoção das soluções Fortics;
- Apoiar parceiros nas primeiras vendas ou em novas oportunidades estratégicas;
- Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros
- Acompanhar pipeline, oportunidades e faturamento gerado pelo canal
- Atuar em conjunto com marketing, produto, suporte, delivery e evangelistas para apoiar os parceiros;
- Conectar parceiros com áreas internas da Fortics quando necessário;
- Levar feedback do mercado e dos parceiros para melhoria das soluções.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Day Off - Folga de aniversário
- Plantão Psicológico
- Ifood
- GymPass
- Inglês
- Engajar parceiros que possuem prioridades comerciais distintas;
- Desenvolver maturidade comercial em parceiros que não possuem estrutura de vendas definida;
- Garantir previsibilidade de receita em um modelo indireto, onde a empresa não controla todo o processo comercial;
- Gerenciar conflito de canais entre vendas diretas e parceiros;
- Lidar com ciclos de vendas variados dependendo do segmento atendido pelo parceiro;
- Influenciar sem autoridade direta sobre o time comercial do parceiro.
- Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins.
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo de vendas indiretas ou canais.
- Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável)
- Experiência com gestão de pipeline e forecast
- Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais
- Modelos de vendas indiretas e canais
- Estruturação e gestão de pipeline comercial
- Técnicas de negociação e vendas consultivas
- Estratégias de expansão de mercado via parceiros
- Uso de CRM e ferramentas de gestão comercial
- Estruturação de planos de negócio com parceiros
- Fundamentos de Inteligência Artificial (IA) aplicada a negócios
Na Fortics, acreditamos que pessoas engajadas constroem resultados extraordinários. Por isso, criamos um ambiente onde cada Forticker é incentivado a sonhar grande, assumir protagonismo e transformar ideias em impacto real. Aqui, você encontra espaço para crescer, aprender e inovar em um time colaborativo, guiado por respeito, confiança e boas relações. Colocamos o cliente no centro de tudo, unindo tecnologia, inovação e atitude empreendedora para desenvolver soluções que fazem a diferença.
EXECUTIVO DE CANAIS
Fortics Tecnologia | Fortaleza - CE | Híbrido
Descrição da vaga
O Executivo de Canais é responsável por desenvolver, ativar e expandir o ecossistema de parceiros da empresa, garantindo geração recorrente de negócios por meio de vendas indiretasGestão de carteira de parceiros Crescimento de receita via parceiros Ativação e desenvolvimento de parceiros Gestão de performance Colaboração Interna
- Gerenciar uma carteira de parceiros e revendas da Fortics;
- Manter relacionamento próximo com as lideranças comerciais dos parceiros;
- Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento e planejamento;
- Garantir alinhamento entre estratégia da Fortics e atuação do parceiro
- Impulsionar o crescimento do MRR gerado pelos parceiros;
- Identificar oportunidades de expansão na base de clientes dos parceiros;
- Apoiar o parceiro na construção de pipeline e fechamento de oportunidades;
- Ativar parceiros com baixo volume de vendas;
- Estimular maior frequência de vendas e adoção das soluções Fortics;
- Apoiar parceiros nas primeiras vendas ou em novas oportunidades estratégicas;
- Monitorar indicadores de desempenho dos parceiros
- Acompanhar pipeline, oportunidades e faturamento gerado pelo canal
- Atuar em conjunto com marketing, produto, suporte, delivery e evangelistas para apoiar os parceiros;
- Conectar parceiros com áreas internas da Fortics quando necessário;
- Levar feedback do mercado e dos parceiros para melhoria das soluções.
Responsabilidades e atribuições
- Engajar parceiros que possuem prioridades comerciais distintas;
- Desenvolver maturidade comercial em parceiros que não possuem estrutura de vendas definida;
- Garantir previsibilidade de receita em um modelo indireto, onde a empresa não controla todo o processo comercial;
- Gerenciar conflito de canais entre vendas diretas e parceiros;
- Lidar com ciclos de vendas variados dependendo do segmento atendido pelo parceiro;
- Influenciar sem autoridade direta sobre o time comercial do parceiro.
Requisitos e qualificações
- Graduação em gestão comercial, marketing, administração ou áreas afins.
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em modelo de vendas indiretas ou canais.
- Vivência com soluções SaaS, tecnologia ou telecom (desejável)
- Experiência com gestão de pipeline e forecast
- Experiência em gestão de parceiros, revendas ou alianças comerciais
Requisitos desejáveis
- Modelos de vendas indiretas e canais
- Estruturação e gestão de pipeline comercial
- Técnicas de negociação e vendas consultivas
- Estratégias de expansão de mercado via parceiros
- Uso de CRM e ferramentas de gestão comercial
- Estruturação de planos de negócio com parceiros
- Fundamentos de Inteligência Artificial (IA) aplicada a negócios
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Day Off - Folga de aniversário
- Plantão Psicológico
- Ifood
- GymPass
- Inglês
Sobre a empresa
Na Fortics, acreditamos que pessoas engajadas constroem resultados extraordinários. Por isso, criamos um ambiente onde cada Forticker é incentivado a sonhar grande, assumir protagonismo e transformar ideias em impacto real. Aqui, você encontra espaço para crescer, aprender e inovar em um time colaborativo, guiado por respeito, confiança e boas relações. Colocamos o cliente no centro de tudo, unindo tecnologia, inovação e atitude empreendedora para desenvolver soluções que fazem a diferença.