Closer - Skillow
Eduzz | Sorocaba - SP | Híbrido
Como será o seu dia a dia na Eduzz:
- Você vai conversar com líderes de RH, T&D, People Ops e C-level, mostrando como a Skillow transforma gamificação em resultados reais de negócio.
- Vai qualificar leads com atenção, garantindo que vire uma oportunidade sólida, sempre focando em valor e resultado, não só em features.
- Seu funil será seu melhor amigo: organizar pipeline, prever resultados e ter clareza em cada etapa da negociação.
- Vai estar lado a lado com o time para reduzir churn e aumentar engajamento, sempre com dados na mão e foco em impacto.
- E claro, vai ajudar a construir a reputação da Skillow como referência em engajamento, cultura e desenvolvimento contínuo.
Prospecção & Qualificação
• Planejar e executar prospecção ativa estruturada (LinkedIn Sales Navigator,
email frio com cadência, cadências inbound qualificados).
• Identificar ICP claro: RH Corporativo, T&D, People Ops, Chefe de Unidade de
Negócio e executivos com orçamento e vontade de mudar cultura +
performance de aprendizagem.
• Qualificar budget, authority, need, timeline (BANT avançado) antes de avançar
para demo.
Venda Consultiva Complexa
• Conduzir meetings de diagnóstico profundo para mapear lacunas de
aprendizagem, cultura e engajamento hoje.
• Apresentar Skillow como solução estratégica de resultado (onboarding
gamificado, trilhas com badges, loja interna e métricas em tempo real) —
customizando discurso conforme dor exata do cliente.
• Construir casos de uso que conectem a ferramenta com KPIs de RH (retenção,
engajamento, performance) e business outcomes.
Propostas & Negociação
• Construir e enviar propostas comerciais estruturadas com: ROI esperado por segmento
• Cronogramas de execução
• Métricas de sucesso definidas (adoption rate, engajamento, conclusão
de trilhas)
• Negociar dentro das políticas comerciais Skillow, assegurando margem e
aderência ao ICP.
• Antecipar e impactar objeções: budget anual, valor percebido, integração com
sistemas de RH e resultados esperados.
CRM & Processo
• Seguir e proteger o processo no HubSpot: Registro completo de atividades, decisões, stakeholders e follow-ups ; Forecast atualizado semanalmente ; Motivos de perda/oposição documentados para melhoria de playbooks
Colaboração Interna
• Sincronizar com Marketing para alinhamento de mensagens e campanhas que
alimentem o pipeline
• Customer Success para smooth handoff pós-fechamento, facilitando
adoção rápida
• Produto para levar feedbacks reais de campo que impactem roadmap
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
• Incentivo Saúde
• Auxilio Mudança/Moradia
• Auxilio Moradia Temporária
• Incentivo Treinamento
• Vale Transporte e Vale Refeição (Cartão FLASH)
• Convênio Odontológico
• Programa Cuidar
• Totalpass
• Bonificação Anual
• Convênio Médico
• Prospecção & Qualificação: prospecção ativa estruturada, definição clara de ICP e qualificação avançada (BANT).
• Venda Consultiva: conduzir diagnósticos profundos, apresentar soluções estratégicas e conectar a ferramenta a KPIs de negócio.
• Propostas & Negociação: elaborar propostas com ROI, cronogramas e métricas de sucesso; negociar dentro das políticas comerciais e lidar com objeções.
• CRM & Processo: manter HubSpot atualizado, forecast semanal e documentação de perdas para melhoria contínua.
• Colaboração Interna: alinhar com Marketing, Customer Success e Produto para garantir pipeline saudável, adoção rápida e evolução do roadmap.
• Desejável graduação completa ou cursando Administração ou áreas afins
•Postura consultiva e executiva, comunicação firme e clara.
•Organização e disciplina em cadências, follow-ups e uso de CRM.
•Foco em valor e impacto nos resultados, não apenas em features.
•Adaptabilidade tática: aplicar playbooks e ajustar conforme necessário
Quem somos nós?
Somos uma empresa que acredita no poder das pessoas. Somos gente que move gente!
A Eduzz é mais do que uma empresa de tecnologia. A gente é um movimento, por um mundo mais humano, mais livre, mais consciente e infinitamente mais feliz.
A nossa missão é clara e inegociável: ajudar pessoas a explorarem seu real potencial, usando o que sabemos fazer de melhor, tecnologia, educação e amor. Porque sim, aqui a gente acredita que amor também é uma ferramenta de transformação (e das mais potentes, viu?). Acreditamos no ser humano como potência, não como recurso.
Por isso, tudo o que a gente cria, entrega e vive é pautado nos nossos quatro valores que não são só palavras bonitas:
✨ Confiança pra ser quem somos de verdade.
✨ Encantamento pra surpreender, emocionar e gerar impacto real.
✨ Liberdade pra escolher, criar, errar, aprender e voar.
✨ Alegria, porque trabalho e vida boa não são opostos, são complemento.
Nossa gestão é viva, dinâmica e construída por gente que entende que responsabilidade e liberdade andam juntas. Aqui, não existe personagem. O que vale é a verdade, a autenticidade e a conexão.
A gente não quer (nem aceita) ser só mais uma peça na engrenagem do mercado. Somos parte de um ecossistema que escolheu ir na contramão do que desumaniza, e acelerar tudo aquilo que aproxima.
Se você busca mais colaboração e menos competição, mais amor e menos indiferença... então bem-vindo ao movimento Eduzz!
Somos a Eduzz. E estamos aqui pra fazer a diferença juntos #deVerdade!
Somos uma empresa que acredita no poder das pessoas. Somos gente que move gente!
A Eduzz é mais do que uma empresa de tecnologia. A gente é um movimento, por um mundo mais humano, mais livre, mais consciente e infinitamente mais feliz.
A nossa missão é clara e inegociável: ajudar pessoas a explorarem seu real potencial, usando o que sabemos fazer de melhor, tecnologia, educação e amor. Porque sim, aqui a gente acredita que amor também é uma ferramenta de transformação (e das mais potentes, viu?). Acreditamos no ser humano como potência, não como recurso.
Por isso, tudo o que a gente cria, entrega e vive é pautado nos nossos quatro valores que não são só palavras bonitas:
✨ Confiança pra ser quem somos de verdade.
✨ Encantamento pra surpreender, emocionar e gerar impacto real.
✨ Liberdade pra escolher, criar, errar, aprender e voar.
✨ Alegria, porque trabalho e vida boa não são opostos, são complemento.
Nossa gestão é viva, dinâmica e construída por gente que entende que responsabilidade e liberdade andam juntas. Aqui, não existe personagem. O que vale é a verdade, a autenticidade e a conexão.
A gente não quer (nem aceita) ser só mais uma peça na engrenagem do mercado. Somos parte de um ecossistema que escolheu ir na contramão do que desumaniza, e acelerar tudo aquilo que aproxima.
Se você busca mais colaboração e menos competição, mais amor e menos indiferença... então bem-vindo ao movimento Eduzz!
Somos a Eduzz. E estamos aqui pra fazer a diferença juntos #deVerdade!
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Closer - Skillow
Eduzz | Sorocaba - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Como será o seu dia a dia na Eduzz:
- Você vai conversar com líderes de RH, T&D, People Ops e C-level, mostrando como a Skillow transforma gamificação em resultados reais de negócio.
- Vai qualificar leads com atenção, garantindo que vire uma oportunidade sólida, sempre focando em valor e resultado, não só em features.
- Seu funil será seu melhor amigo: organizar pipeline, prever resultados e ter clareza em cada etapa da negociação.
- Vai estar lado a lado com o time para reduzir churn e aumentar engajamento, sempre com dados na mão e foco em impacto.
- E claro, vai ajudar a construir a reputação da Skillow como referência em engajamento, cultura e desenvolvimento contínuo.
Prospecção & Qualificação
• Planejar e executar prospecção ativa estruturada (LinkedIn Sales Navigator,
email frio com cadência, cadências inbound qualificados).
• Identificar ICP claro: RH Corporativo, T&D, People Ops, Chefe de Unidade de
Negócio e executivos com orçamento e vontade de mudar cultura +
performance de aprendizagem.
• Qualificar budget, authority, need, timeline (BANT avançado) antes de avançar
para demo.
Venda Consultiva Complexa
• Conduzir meetings de diagnóstico profundo para mapear lacunas de
aprendizagem, cultura e engajamento hoje.
• Apresentar Skillow como solução estratégica de resultado (onboarding
gamificado, trilhas com badges, loja interna e métricas em tempo real) —
customizando discurso conforme dor exata do cliente.
• Construir casos de uso que conectem a ferramenta com KPIs de RH (retenção,
engajamento, performance) e business outcomes.
Propostas & Negociação
• Construir e enviar propostas comerciais estruturadas com: ROI esperado por segmento
• Cronogramas de execução
• Métricas de sucesso definidas (adoption rate, engajamento, conclusão
de trilhas)
• Negociar dentro das políticas comerciais Skillow, assegurando margem e
aderência ao ICP.
• Antecipar e impactar objeções: budget anual, valor percebido, integração com
sistemas de RH e resultados esperados.
CRM & Processo
• Seguir e proteger o processo no HubSpot: Registro completo de atividades, decisões, stakeholders e follow-ups ; Forecast atualizado semanalmente ; Motivos de perda/oposição documentados para melhoria de playbooks
Colaboração Interna
• Sincronizar com Marketing para alinhamento de mensagens e campanhas que
alimentem o pipeline
• Customer Success para smooth handoff pós-fechamento, facilitando
adoção rápida
• Produto para levar feedbacks reais de campo que impactem roadmap
Responsabilidades e atribuições
• Prospecção & Qualificação: prospecção ativa estruturada, definição clara de ICP e qualificação avançada (BANT).
• Venda Consultiva: conduzir diagnósticos profundos, apresentar soluções estratégicas e conectar a ferramenta a KPIs de negócio.
• Propostas & Negociação: elaborar propostas com ROI, cronogramas e métricas de sucesso; negociar dentro das políticas comerciais e lidar com objeções.
• CRM & Processo: manter HubSpot atualizado, forecast semanal e documentação de perdas para melhoria contínua.
• Colaboração Interna: alinhar com Marketing, Customer Success e Produto para garantir pipeline saudável, adoção rápida e evolução do roadmap.
Requisitos e qualificações
• Desejável graduação completa ou cursando Administração ou áreas afins
Requisitos desejáveis
•Postura consultiva e executiva, comunicação firme e clara.
•Organização e disciplina em cadências, follow-ups e uso de CRM.
•Foco em valor e impacto nos resultados, não apenas em features.
•Adaptabilidade tática: aplicar playbooks e ajustar conforme necessário
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
• Incentivo Saúde
• Auxilio Mudança/Moradia
• Auxilio Moradia Temporária
• Incentivo Treinamento
• Vale Transporte e Vale Refeição (Cartão FLASH)
• Convênio Odontológico
• Programa Cuidar
• Totalpass
• Bonificação Anual
• Convênio Médico
Sobre a empresa
Quem somos nós?
Somos uma empresa que acredita no poder das pessoas. Somos gente que move gente!
A Eduzz é mais do que uma empresa de tecnologia. A gente é um movimento, por um mundo mais humano, mais livre, mais consciente e infinitamente mais feliz.
A nossa missão é clara e inegociável: ajudar pessoas a explorarem seu real potencial, usando o que sabemos fazer de melhor, tecnologia, educação e amor. Porque sim, aqui a gente acredita que amor também é uma ferramenta de transformação (e das mais potentes, viu?). Acreditamos no ser humano como potência, não como recurso.
Por isso, tudo o que a gente cria, entrega e vive é pautado nos nossos quatro valores que não são só palavras bonitas:
✨ Confiança pra ser quem somos de verdade.
✨ Encantamento pra surpreender, emocionar e gerar impacto real.
✨ Liberdade pra escolher, criar, errar, aprender e voar.
✨ Alegria, porque trabalho e vida boa não são opostos, são complemento.
Nossa gestão é viva, dinâmica e construída por gente que entende que responsabilidade e liberdade andam juntas. Aqui, não existe personagem. O que vale é a verdade, a autenticidade e a conexão.
A gente não quer (nem aceita) ser só mais uma peça na engrenagem do mercado. Somos parte de um ecossistema que escolheu ir na contramão do que desumaniza, e acelerar tudo aquilo que aproxima.
Se você busca mais colaboração e menos competição, mais amor e menos indiferença... então bem-vindo ao movimento Eduzz!
Somos a Eduzz. E estamos aqui pra fazer a diferença juntos #deVerdade!
Somos uma empresa que acredita no poder das pessoas. Somos gente que move gente!
A Eduzz é mais do que uma empresa de tecnologia. A gente é um movimento, por um mundo mais humano, mais livre, mais consciente e infinitamente mais feliz.
A nossa missão é clara e inegociável: ajudar pessoas a explorarem seu real potencial, usando o que sabemos fazer de melhor, tecnologia, educação e amor. Porque sim, aqui a gente acredita que amor também é uma ferramenta de transformação (e das mais potentes, viu?). Acreditamos no ser humano como potência, não como recurso.
Por isso, tudo o que a gente cria, entrega e vive é pautado nos nossos quatro valores que não são só palavras bonitas:
✨ Confiança pra ser quem somos de verdade.
✨ Encantamento pra surpreender, emocionar e gerar impacto real.
✨ Liberdade pra escolher, criar, errar, aprender e voar.
✨ Alegria, porque trabalho e vida boa não são opostos, são complemento.
Nossa gestão é viva, dinâmica e construída por gente que entende que responsabilidade e liberdade andam juntas. Aqui, não existe personagem. O que vale é a verdade, a autenticidade e a conexão.
A gente não quer (nem aceita) ser só mais uma peça na engrenagem do mercado. Somos parte de um ecossistema que escolheu ir na contramão do que desumaniza, e acelerar tudo aquilo que aproxima.
Se você busca mais colaboração e menos competição, mais amor e menos indiferença... então bem-vindo ao movimento Eduzz!
Somos a Eduzz. E estamos aqui pra fazer a diferença juntos #deVerdade!