Gerente Executivo de Vendas

GLOVIS BRASIL LOGÍSTICA | São Paulo - SP | Presencial

A GLOVIS Brasil está fortalecendo sua estrutura comercial como parte de sua estratégia de crescimento e preparação para os próximos ciclos do negócio.Buscamos um(a) Sales Executive Manager para liderar o desenvolvimento comercial da companhia, ampliar nossa presença no mercado, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e identificar novas oportunidades de negócios e soluções logísticas.A posição terá um papel importante na evolução da GLOVIS de um operador logístico para um parceiro cada vez mais integrado aos negócios de seus clientes, conectando clientes, soluções, operações, planejamento e estratégia.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios
  • Liderar a estratégia comercial e o desenvolvimento de novos negócios;
  • Prospectar e desenvolver novos clientes, mercados e oportunidades, com atenção especial aos segmentos automotivo e logístico;
  • Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes atuais e potenciais;
  • Identificar oportunidades de ampliação do portfólio e de desenvolvimento de soluções logísticas integradas;
  • Conduzir propostas comerciais, apresentações, negociações e processos de desenvolvimento de novos negócios;
  • Atuar na gestão de contas estratégicas e apoiar a evolução da experiência e do relacionamento com clientes;
  • Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Estratégia & Planejamento, Procurement e Finanças na construção de soluções competitivas e sustentáveis;
  • Apoiar análises de viabilidade comercial, pricing, investimentos, business cases e cenários para novas oportunidades;
  • Acompanhar tendências do mercado, movimentos de clientes e concorrentes e mudanças do setor automotivo e logístico;
  • Estabelecer processos, indicadores e governança para acompanhamento do pipeline comercial e da performance de Sales;
  • Representar a GLOVIS em reuniões, apresentações, negociações e interações estratégicas com clientes e parceiros.
  • Formação superior completa em Administração, Engenharia, Logística, Comércio Exterior, Economia ou áreas relacionadas;
  • Experiência sólida em Sales, Business Development, Key Account Management ou New Business, preferencialmente em posições de liderança;
  • Experiência nos segmentos de logística, supply chain, transporte, freight forwarding e/ou indústria automotiva;
  • Forte capacidade de negociação, desenvolvimento de clientes e construção de relacionamentos comerciais de longo prazo;
  • Capacidade de compreender operações complexas e transformá-las em propostas de valor e soluções para clientes;
  • Visão de negócio, orientação a resultados e capacidade analítica;
  • Experiência com elaboração de propostas comerciais, business cases e análises de viabilidade;
  • Capacidade de atuar de forma transversal, conectando diferentes áreas para desenvolver soluções;
  • Inglês avançado, considerando a interação com estruturas globais e regionais da GLOVIS;
  • Disponibilidade para viagens e reuniões com clientes, conforme necessidade da posição.
  • Experiência no mercado automotivo brasileiro;
  • Relacionamento comercial com montadoras, fornecedores automotivos, operadores logísticos ou empresas de transporte;
  • Conhecimento de soluções como Finished Vehicle Logistics, Transportation, Inland Logistics, Freight Forwarding, Consolidation Center, Yard, PDI e armazenagem;
  • Experiência no desenvolvimento de negócios desde a prospecção e estruturação da solução até negociação e implantação;
  • Vivência em ambiente multinacional.
  • GLOVIS NO MUNDO
A GLOVIS nasceu dentro do grupo Hyundai, focada no atendimento da logística in-house, tornando-se expert nesse serviço.Com seu crescimento focado nas necessidades do mercado, a GLOVIS se expandiu para além do grupo Hyundai e se tornou uma empresa líder em seu segmento.Antes líder da distribuição automotiva, hoje a GLOVIS é um operador logístico global integrado de distribuição e logística que atende vários segmentos da indústria, do atacado e do varejo.A GLOVIS busca o crescimento sustentável enquanto maximiza a eficiência na cadeia de valor dos clientes.
  • A GLOVIS NO BRASIL
A GLOVIS está no Brasil desde 2011, quando estabeleceu unidades em São Paulo e Piracicaba. Desde então, estamos construindo uma trajetória de sucesso no país, fornecendo soluções de logística nacional em internacional. Em reconhecimento ao nosso trabalho, a Glovis Brasil recebeu, em 2018, o Prêmio Viracopos de Excelência Logística.
Em nossa atuação no país, também implementamos a abordagem One-Stop Logistics, que caracteriza a operação global: uma oferta de serviços ampla e conveniente, para todos os setores industriais, envolvendo logística de produtos, contêineres, peças, aço e transportes especiais e gerais, em âmbito interno, local e também nas operações de importação e exportação, em todos os aspectos envolvidos. No caso do setor automotivo, esta operação inclui gerenciamento de transporte e armazenagem de veículos novos e seminovos.A GLOVIS possui certificados OEA (OPERADOR ECONÔMICO AUTORIZADO), está qualificada para emitir DTA (declaração de trânsito aduaneiro), é licenciada pelo Ibama e pelo Exército Brasileiro quanto ao manuseio de cargas especiais e possui DUNS Number.

Venha fazer parte da Glovis! 🚢🚚✈💙 감사합니다
Ver página da empresa

Gerente Executivo de Vendas

GLOVIS BRASIL LOGÍSTICA | São Paulo - SP | Presencial

Descrição da vaga

A GLOVIS Brasil está fortalecendo sua estrutura comercial como parte de sua estratégia de crescimento e preparação para os próximos ciclos do negócio.Buscamos um(a) Sales Executive Manager para liderar o desenvolvimento comercial da companhia, ampliar nossa presença no mercado, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e identificar novas oportunidades de negócios e soluções logísticas.A posição terá um papel importante na evolução da GLOVIS de um operador logístico para um parceiro cada vez mais integrado aos negócios de seus clientes, conectando clientes, soluções, operações, planejamento e estratégia.

Responsabilidades e atribuições

  • Liderar a estratégia comercial e o desenvolvimento de novos negócios;
  • Prospectar e desenvolver novos clientes, mercados e oportunidades, com atenção especial aos segmentos automotivo e logístico;
  • Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes atuais e potenciais;
  • Identificar oportunidades de ampliação do portfólio e de desenvolvimento de soluções logísticas integradas;
  • Conduzir propostas comerciais, apresentações, negociações e processos de desenvolvimento de novos negócios;
  • Atuar na gestão de contas estratégicas e apoiar a evolução da experiência e do relacionamento com clientes;
  • Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Estratégia & Planejamento, Procurement e Finanças na construção de soluções competitivas e sustentáveis;
  • Apoiar análises de viabilidade comercial, pricing, investimentos, business cases e cenários para novas oportunidades;
  • Acompanhar tendências do mercado, movimentos de clientes e concorrentes e mudanças do setor automotivo e logístico;
  • Estabelecer processos, indicadores e governança para acompanhamento do pipeline comercial e da performance de Sales;
  • Representar a GLOVIS em reuniões, apresentações, negociações e interações estratégicas com clientes e parceiros.

Requisitos e qualificações

  • Formação superior completa em Administração, Engenharia, Logística, Comércio Exterior, Economia ou áreas relacionadas;
  • Experiência sólida em Sales, Business Development, Key Account Management ou New Business, preferencialmente em posições de liderança;
  • Experiência nos segmentos de logística, supply chain, transporte, freight forwarding e/ou indústria automotiva;
  • Forte capacidade de negociação, desenvolvimento de clientes e construção de relacionamentos comerciais de longo prazo;
  • Capacidade de compreender operações complexas e transformá-las em propostas de valor e soluções para clientes;
  • Visão de negócio, orientação a resultados e capacidade analítica;
  • Experiência com elaboração de propostas comerciais, business cases e análises de viabilidade;
  • Capacidade de atuar de forma transversal, conectando diferentes áreas para desenvolver soluções;
  • Inglês avançado, considerando a interação com estruturas globais e regionais da GLOVIS;
  • Disponibilidade para viagens e reuniões com clientes, conforme necessidade da posição.

Requisitos desejáveis

  • Experiência no mercado automotivo brasileiro;
  • Relacionamento comercial com montadoras, fornecedores automotivos, operadores logísticos ou empresas de transporte;
  • Conhecimento de soluções como Finished Vehicle Logistics, Transportation, Inland Logistics, Freight Forwarding, Consolidation Center, Yard, PDI e armazenagem;
  • Experiência no desenvolvimento de negócios desde a prospecção e estruturação da solução até negociação e implantação;
  • Vivência em ambiente multinacional.
Enviar candidatura
Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Sobre a empresa

  • GLOVIS NO MUNDO
A GLOVIS nasceu dentro do grupo Hyundai, focada no atendimento da logística in-house, tornando-se expert nesse serviço.Com seu crescimento focado nas necessidades do mercado, a GLOVIS se expandiu para além do grupo Hyundai e se tornou uma empresa líder em seu segmento.Antes líder da distribuição automotiva, hoje a GLOVIS é um operador logístico global integrado de distribuição e logística que atende vários segmentos da indústria, do atacado e do varejo.A GLOVIS busca o crescimento sustentável enquanto maximiza a eficiência na cadeia de valor dos clientes.
  • A GLOVIS NO BRASIL
A GLOVIS está no Brasil desde 2011, quando estabeleceu unidades em São Paulo e Piracicaba. Desde então, estamos construindo uma trajetória de sucesso no país, fornecendo soluções de logística nacional em internacional. Em reconhecimento ao nosso trabalho, a Glovis Brasil recebeu, em 2018, o Prêmio Viracopos de Excelência Logística.
Em nossa atuação no país, também implementamos a abordagem One-Stop Logistics, que caracteriza a operação global: uma oferta de serviços ampla e conveniente, para todos os setores industriais, envolvendo logística de produtos, contêineres, peças, aço e transportes especiais e gerais, em âmbito interno, local e também nas operações de importação e exportação, em todos os aspectos envolvidos. No caso do setor automotivo, esta operação inclui gerenciamento de transporte e armazenagem de veículos novos e seminovos.A GLOVIS possui certificados OEA (OPERADOR ECONÔMICO AUTORIZADO), está qualificada para emitir DTA (declaração de trânsito aduaneiro), é licenciada pelo Ibama e pelo Exército Brasileiro quanto ao manuseio de cargas especiais e possui DUNS Number.

Venha fazer parte da Glovis! 🚢🚚✈💙 감사합니다
Ver página da empresa