Responsável pelo desenvolvimento comercial do portfólio de serviços da RIMAC, atuando na prospecção de novos negócios, gestão e expansão da carteira de clientes, identificação de oportunidades e comercialização de soluções técnicas para equipamentos industriais, portuários e de movimentação de cargas.
O profissional deverá atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades operacionais dos clientes e desenvolvendo soluções comercialmente competitivas, tecnicamente viáveis e financeiramente rentáveis, contribuindo para o crescimento sustentável da receita de serviços, a ampliação da participação de mercado e a fidelização dos clientes.

Desenvolvimento Comercial

• Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades de negócios nos segmentos estratégicos da RIMAC.
• Desenvolver e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos comerciais de longo prazo.
• Mapear a base instalada de equipamentos e identificar oportunidades de crescimento e diversificação de receitas.
• Identificar novas oportunidades de negócios, parcerias estratégicas e expansão da atuação comercial.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para o planejamento estratégico da área.

Desenvolvimento de Produtos e Serviços

• Identificar demandas e oportunidades para criação, adaptação e ampliação do portfólio de serviços.
• Colaborar com as áreas técnicas e fabricantes no desenvolvimento de novas soluções e modelos de prestação de serviços.
• Avaliar a viabilidade comercial, o posicionamento e o potencial de mercado de novos produtos e serviços.
• Contribuir para a estruturação de ofertas comerciais, pacotes de serviços e modelos de contratos recorrentes.
• Apoiar o lançamento e a introdução de novas soluções no mercado, promovendo sua adoção pelos clientes.

Vendas Técnicas e Negociação

• Comercializar o portfólio de serviços da RIMAC, incluindo assistência técnica, manutenção, inspeções, contratos, montagens, treinamentos, retrofits e upgrades.
• Realizar visitas comerciais e levantamentos técnicos preliminares para identificação das necessidades dos clientes.
• Elaborar e apresentar propostas técnico-comerciais, em colaboração com as áreas técnicas e operacionais.
• Conduzir negociações de escopo, preços, prazos e condições comerciais, respeitando as diretrizes internas.
• Gerenciar o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do pedido ou contrato.

Gestão Comercial e Relacionamento

• Gerenciar o pipeline comercial, assegurando o acompanhamento das oportunidades, propostas e previsões de vendas (forecast).
• Desenvolver e executar planos de visitas, prospecção e relacionamento com clientes.
• Acompanhar indicadores de desempenho comercial, incluindo faturamento, margem, conversão e desenvolvimento de novos negócios.
• Atuar de forma integrada com Field Service, Engenharia, Aftermarket e demais áreas envolvidas.
• Promover a satisfação, fidelização e expansão dos negócios junto aos clientes existentes.

Formação acadêmica

• Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência profissional

• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas técnicas B2B.
• Vivência em prospecção, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Experiência com elaboração de propostas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócios.
• Desejável experiência em vendas de serviços industriais, manutenção, assistência técnica ou contratos de serviços.

Idiomas

• Inglês avançado, com capacidade de comunicação profissional.

Outros requisitos

• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens nacionais frequentes.

Conhecimentos técnicos

• Conhecimento técnico em máquinas e equipamentos industriais.
• Compreensão de conceitos básicos de manutenção, operação e confiabilidade de equipamentos.
• Capacidade de interpretar necessidades técnicas e convertê-las em oportunidades comerciais.
• Conhecimento de processos de vendas consultivas e negociação B2B.
• Familiaridade com ferramentas de TOTVS, Microsoft Office e IA