Executivo de Soluções e Negócios
TOTVS Santa Catarina | Joinville - SC | Presencial
Estamos em busca de alguém para atuar como Executivo de Soluções e Negócios na Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial em Joinville/SC.
Se você possui um perfil Hunter com experiência em Vendas consultivas, Tecnologia, Bom relacionamento com clientes, e Foco em resultados, então essa oportunidade é para você!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
• Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS.
• Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Vale Combustível.
• Reembolso de despesas.
• Seguro de vida.
• Bônus conforme atingimento de metas.
• Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes da TOTVS Santa Catarina que fazem parte de sua carteira.
• Diagnosticar e antecipar as demandas dos clientes, compreendendo as necessidades do mercado e do segmento.
• Facilitar a resolução de demandas, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
• Prospectar oportunidades nos clientes de sua carteira, oferecendo as soluções da TOTVS.
• Elaborar propostas e orçamentos, conduzir negociações e fechar contratos.
• Gerenciar o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades para atingir as metas estabelecidas.
• Atualizar o CRM com dados sobre clientes e oportunidades, registrando visitas, follow-ups e eventos.
• Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, auxiliando na solução de eventuais problemas.
• Realizar o pós-venda para garantir a satisfação e retenção dos clientes, além de identificar novas oportunidades.
• Reportar o pipeline e o forecast no CRM utilizando a metodologia TOTVS Vende para garantir visibilidade do potencial de negócios.
• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Gestão de Projetos ou áreas correlatadas.
• Experiência em vendas consultivas com soluções de tecnologia (ERP e Software).
• Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente, garantindo a eficácia no processo de vendas.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM.
• Conhecimento do Pacote Office ou Google Workspace.
O que esperamos de você
• Organização e Planejamento.
• Inteligência emocional e habilidades de relacionamento interpessoal.
• Excelentes habilidades de negociação e capacidade de fechar contratos.
• Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes.
Importante ter
• Veículo próprio e disponibilidade para viagens.
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a negócios, vendas ou tecnologia.
• Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou BANT.
• Familiaridade com o ERP Datasul e Logix.
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Executivo de Soluções e Negócios
TOTVS Santa Catarina | Joinville - SC | Presencial
Descrição da vaga
Estamos em busca de alguém para atuar como Executivo de Soluções e Negócios na Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial em Joinville/SC.
Se você possui um perfil Hunter com experiência em Vendas consultivas, Tecnologia, Bom relacionamento com clientes, e Foco em resultados, então essa oportunidade é para você!
Responsabilidades e atribuições
• Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes da TOTVS Santa Catarina que fazem parte de sua carteira.
• Diagnosticar e antecipar as demandas dos clientes, compreendendo as necessidades do mercado e do segmento.
• Facilitar a resolução de demandas, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
• Prospectar oportunidades nos clientes de sua carteira, oferecendo as soluções da TOTVS.
• Elaborar propostas e orçamentos, conduzir negociações e fechar contratos.
• Gerenciar o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades para atingir as metas estabelecidas.
• Atualizar o CRM com dados sobre clientes e oportunidades, registrando visitas, follow-ups e eventos.
• Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, auxiliando na solução de eventuais problemas.
• Realizar o pós-venda para garantir a satisfação e retenção dos clientes, além de identificar novas oportunidades.
• Reportar o pipeline e o forecast no CRM utilizando a metodologia TOTVS Vende para garantir visibilidade do potencial de negócios.
Requisitos e qualificações
• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Gestão de Projetos ou áreas correlatadas.
• Experiência em vendas consultivas com soluções de tecnologia (ERP e Software).
• Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente, garantindo a eficácia no processo de vendas.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM.
• Conhecimento do Pacote Office ou Google Workspace.
O que esperamos de você
• Organização e Planejamento.
• Inteligência emocional e habilidades de relacionamento interpessoal.
• Excelentes habilidades de negociação e capacidade de fechar contratos.
• Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes.
Importante ter
• Veículo próprio e disponibilidade para viagens.
Requisitos desejáveis
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a negócios, vendas ou tecnologia.
• Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou BANT.
• Familiaridade com o ERP Datasul e Logix.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
• Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS.
• Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Vale Combustível.
• Reembolso de despesas.
• Seguro de vida.
• Bônus conforme atingimento de metas.
Sobre a empresa
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.