Executivo de Soluções de Negócios
TOTVS Santa Catarina | Blumenau - SC | Presencial
Estamos em busca de um(a) Executivo de Soluções e Negócios para integrar a equipe da Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial em Blumenau/SC.
Se você possui Habilidade em relacionamento com clientes, foco em resultados e conhece as soluções da TOTVS, essa vaga é perfeita para você!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
• Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS.
• Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Vale Combustível.
• Desconto em Farmácia.
• Total Pass.
• Reembolso de despesas.
• Seguro de vida.
• Bônus conforme atingimento de metas.
• Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes da TOTVS Santa Catarina que fazem parte de sua carteira.
• Diagnosticar e antecipar as demandas dos clientes, compreendendo as necessidades do mercado e do segmento.
• Facilitar a resolução de demandas, conectando os clientes com as áreas ou profissionais responsáveis dentro da empresa.
• Identificar oportunidades nos clientes da sua carteira e apresentar as soluções TOTVS que atendem melhor ás suas necessidades.
• Criar propostas e orçamentos, negociar e fechar contratos com foco em resultados.
• Gerenciar o funil de vendas, qualificando oportunidades para atingir suas metas.
• Manter o CRM atualizado, registrando visitas, follow-ups e informações importantes sobre os clientes e oportunidades.
• Atualizar o pipeline e o forecast no CRM, seguindo a metodologia TOTVS Vende, para assegurar visibilidade sobre o potencial de negócios.
• Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, garantindo a solução rápida de possíveis problemas.
• Realizar o pós-venda, garantindo a satisfação e retenção dos clientes, além de identificar novas oportunidades de negócio.
• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Gestão de Vendas ou áreas relacionadas.
• Experiência em vendas consultivas com soluções de tecnologia (ERP e Software).
• Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente, garantindo a eficácia no processo de vendas.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM.
O que esperamos de você
• Organização e planejamento estratégico.
• Capacidade de manter um excelente relacionamento com os clientes da carteira.
• Excelentes habilidades de negociação e capacidade de fechar contratos.
• Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes.
Importante ter
• Veículo próprio e disponibilidade para viagens.
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a negócios, vendas ou tecnologia.
• Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou BANT.
• Familiaridade com os produtos e serviços da TOTVS.
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Executivo de Soluções de Negócios
TOTVS Santa Catarina | Blumenau - SC | Presencial
Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo de Soluções e Negócios para integrar a equipe da Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial em Blumenau/SC.
Se você possui Habilidade em relacionamento com clientes, foco em resultados e conhece as soluções da TOTVS, essa vaga é perfeita para você!
Responsabilidades e atribuições
• Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes da TOTVS Santa Catarina que fazem parte de sua carteira.
• Diagnosticar e antecipar as demandas dos clientes, compreendendo as necessidades do mercado e do segmento.
• Facilitar a resolução de demandas, conectando os clientes com as áreas ou profissionais responsáveis dentro da empresa.
• Identificar oportunidades nos clientes da sua carteira e apresentar as soluções TOTVS que atendem melhor ás suas necessidades.
• Criar propostas e orçamentos, negociar e fechar contratos com foco em resultados.
• Gerenciar o funil de vendas, qualificando oportunidades para atingir suas metas.
• Manter o CRM atualizado, registrando visitas, follow-ups e informações importantes sobre os clientes e oportunidades.
• Atualizar o pipeline e o forecast no CRM, seguindo a metodologia TOTVS Vende, para assegurar visibilidade sobre o potencial de negócios.
• Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, garantindo a solução rápida de possíveis problemas.
• Realizar o pós-venda, garantindo a satisfação e retenção dos clientes, além de identificar novas oportunidades de negócio.
Requisitos e qualificações
• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Gestão de Vendas ou áreas relacionadas.
• Experiência em vendas consultivas com soluções de tecnologia (ERP e Software).
• Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente, garantindo a eficácia no processo de vendas.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM.
O que esperamos de você
• Organização e planejamento estratégico.
• Capacidade de manter um excelente relacionamento com os clientes da carteira.
• Excelentes habilidades de negociação e capacidade de fechar contratos.
• Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas eficazes.
Importante ter
• Veículo próprio e disponibilidade para viagens.
Requisitos desejáveis
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a negócios, vendas ou tecnologia.
• Certificações em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou BANT.
• Familiaridade com os produtos e serviços da TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
• Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS.
• Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Vale Combustível.
• Desconto em Farmácia.
• Total Pass.
• Reembolso de despesas.
• Seguro de vida.
• Bônus conforme atingimento de metas.
Sobre a empresa
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.