Gerente de Vendas (Business Performance)
TOTVS Santa Catarina | Joinville - SC | Presencial
Estamos
em busca de um(a) Gerente de Vendas para agregar o nosso time comercial
na Franquia TOTVS Santa Catarina.
A vaga é presencial em Joinville/SC.
O(a) profissional será responsável por gerir, desenvolver e motivar a equipe de vendas, além de implementar estratégias comerciais eficazes para atingir as metas de crescimento da empresa.
O(a) profissional será responsável por gerir, desenvolver e motivar a equipe de vendas, além de implementar estratégias comerciais eficazes para atingir as metas de crescimento da empresa.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
• Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS.
• Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Vale Combustível.
• Desconto em Farmácia.
• Total Pass.
• Reembolso de despesas.
• Seguro de vida.
• Bônus conforme atingimento de metas.
• Liderar e orientar a equipe de vendas, garantindo alinhamento às metodologias e práticas comerciais da TOTVS, como o TOTVS Vende.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expandir o Market Share e atingir os objetivos de crescimento da TOTVS Santa Catarina.
• Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, propondo ações corretivas para maximizar resultados.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, gerenciando todo o ciclo de vendas e garantindo a entrega de soluções personalizadas aos clientes.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, identificando necessidades específicas e antecipando demandas do mercado e dos segmentos atendidos.
• Assegurar o uso efetivo e atualizado do CRM, promovendo visibilidade e previsibilidade sobre o pipeline e forecast de vendas.
• Negociar contratos e fechar parcerias estratégicas, sempre com foco em resultados sustentáveis e satisfação do cliente.
• Colaborar com as áreas internas (marketing, suporte, produto) para assegurar a entrega de valor e excelência nos serviços TOTVS.
• Implementar ações de pós-venda que garantam a retenção e fidelização dos clientes, além de explorar novas oportunidades de negócios no portfólio existente.
• Acompanhar tendências de mercado, sugerindo inovações e melhorias nos processos comerciais para manter a competitividade da TOTVS.
• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada no gerenciamento de equipes de vendas, com foco em alcançar e superar metas.
• Familiaridade com abordagens como SPIN Selling, Challenger Sales ou Solution Selling, aplicadas a vendas B2B ou SaaS.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM, com habilidade para gerenciar e analisar dados nas plataformas, otimizando o Pipeline e o Forecast de vendas.
O que esperamos de você
• Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, priorizando organização e eficiência.
• Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Motivar, treinar e orientar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance.
• Gestão de Relacionamento: Manter e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira, identificando oportunidades de expansão e fidelização.
• Habilidades de Negociação: Excelência na negociação e fechamento de contratos de alto valor, garantindo resultados sólidos.
• Visão de Mercado: Gerenciar o pipeline de vendas com eficiência e antecipar as demandas do mercado, priorizando oportunidades estratégicas.
Importante ter
• CNH B e veiculo próprio.
• Disponibilidade para viagens na região de Santa Catarina.
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a gestão de pessoas, negócios, vendas e comercial.
• Experiência com soluções de Marketing, E-commerce e CRM.
• Familiaridade com os produtos e serviços da TOTVS Business Performance.
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na
sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e
inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o
compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos
um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Gerente de Vendas (Business Performance)
TOTVS Santa Catarina | Joinville - SC | Presencial
Descrição da vaga
Estamos
em busca de um(a) Gerente de Vendas para agregar o nosso time comercial
na Franquia TOTVS Santa Catarina.
A vaga é presencial em Joinville/SC.
O(a) profissional será responsável por gerir, desenvolver e motivar a equipe de vendas, além de implementar estratégias comerciais eficazes para atingir as metas de crescimento da empresa.
O(a) profissional será responsável por gerir, desenvolver e motivar a equipe de vendas, além de implementar estratégias comerciais eficazes para atingir as metas de crescimento da empresa.
Responsabilidades e atribuições
• Liderar e orientar a equipe de vendas, garantindo alinhamento às metodologias e práticas comerciais da TOTVS, como o TOTVS Vende.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para expandir o Market Share e atingir os objetivos de crescimento da TOTVS Santa Catarina.
• Monitorar e analisar os principais indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, propondo ações corretivas para maximizar resultados.
• Identificar e qualificar novas oportunidades de negócio, gerenciando todo o ciclo de vendas e garantindo a entrega de soluções personalizadas aos clientes.
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes, identificando necessidades específicas e antecipando demandas do mercado e dos segmentos atendidos.
• Assegurar o uso efetivo e atualizado do CRM, promovendo visibilidade e previsibilidade sobre o pipeline e forecast de vendas.
• Negociar contratos e fechar parcerias estratégicas, sempre com foco em resultados sustentáveis e satisfação do cliente.
• Colaborar com as áreas internas (marketing, suporte, produto) para assegurar a entrega de valor e excelência nos serviços TOTVS.
• Implementar ações de pós-venda que garantam a retenção e fidelização dos clientes, além de explorar novas oportunidades de negócios no portfólio existente.
• Acompanhar tendências de mercado, sugerindo inovações e melhorias nos processos comerciais para manter a competitividade da TOTVS.
Requisitos e qualificações
• Ensino superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada no gerenciamento de equipes de vendas, com foco em alcançar e superar metas.
• Familiaridade com abordagens como SPIN Selling, Challenger Sales ou Solution Selling, aplicadas a vendas B2B ou SaaS.
• Experiência no uso de ferramentas de CRM, com habilidade para gerenciar e analisar dados nas plataformas, otimizando o Pipeline e o Forecast de vendas.
O que esperamos de você
• Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa, priorizando organização e eficiência.
• Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Motivar, treinar e orientar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance.
• Gestão de Relacionamento: Manter e fortalecer o relacionamento com clientes da carteira, identificando oportunidades de expansão e fidelização.
• Habilidades de Negociação: Excelência na negociação e fechamento de contratos de alto valor, garantindo resultados sólidos.
• Visão de Mercado: Gerenciar o pipeline de vendas com eficiência e antecipar as demandas do mercado, priorizando oportunidades estratégicas.
Importante ter
• CNH B e veiculo próprio.
• Disponibilidade para viagens na região de Santa Catarina.
Requisitos desejáveis
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a gestão de pessoas, negócios, vendas e comercial.
• Experiência com soluções de Marketing, E-commerce e CRM.
• Familiaridade com os produtos e serviços da TOTVS Business Performance.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
• Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para os nossos TOTVERS.
• Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
• Vale Refeição.
• Vale Alimentação.
• Vale Combustível.
• Desconto em Farmácia.
• Total Pass.
• Reembolso de despesas.
• Seguro de vida.
• Bônus conforme atingimento de metas.
Sobre a empresa
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na
sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e
inclusiva. Como Franquia da maior empresa brasileira de tecnologia, temos o
compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos
um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.