Executivos(as) Comerciais Sênior – Hunter.
TOTVS Santa Catarina | Blumenau - SC | Presencial
Descrição da vagaAtuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
· Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
· Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
· Vale Refeição.
· Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
· Vale Refeição.
· Vale Alimentação.
· Vale Mobilidade
· Reembolso de despesas
· Seguro de vida.
· Seguro de vida.
· Wellhub
· Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para nossos colaboradores.
· Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para nossos colaboradores.
- Identificar e prospectar novos clientes, desenvolvendo relacionamentos que gerem oportunidades de negócio.
- Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
- Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
- Realizar diagnóstico consultivo, identificando dores, oportunidades e necessidades do prospect para construção de soluções aderentes.
- Realizar prospecção ativa e qualificada de novos clientes por meio de estratégias estruturadas de Outbound.
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas, alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
- Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
- • Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão do pipeline, forecast, probabilidade das oportunidades e definição dos próximos passos.
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
- Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda para ampliação da carteira de clientes.
- Ensino Superior Completo;
- Experiência em prospecção ativa de novos clientes (Hunter), conduzindo todo o ciclo comercial, da geração da demanda ao fechamento da venda.
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Experiência na utilização de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais.
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Histórico consistente de atingimento de metas;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação na região de Blumenau.
- Morar em Blumenau ou região próxima.
- Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS;
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders;
- Vivência com vendas de soluções SaaS, ERP ou software de gestão empresarial.
• A TOTVS Santa Catarina, é resultado da fusão de operações da Microsiga, Logocenter, RM e Datasul no estado. A união de diversas marcas e soluções encontradas em um único canal credenciado TOTVS na região.
• Atuando há mais de 25 anos, a TOTVS Santa Catarina conta com 5 escritórios de tecnologia nos principais centros de negócios e Chapecó (Joinville, Florianópolis, Blumenau, Criciúma e Chapecó), contribuindo decisivamente com o desenvolvimento do estado.
• São mais de 3 milhões de horas de serviços prestados, ajudando mais de 2.000 empresas a simplificarem suas operações, tornando-as mais ágeis, práticas e digitais. Da venda ao sucesso do projeto, atuamos no desenvolvimento, implantação e suporte das soluções TOTVS.
Executivos(as) Comerciais Sênior – Hunter.
TOTVS Santa Catarina | Blumenau - SC | Presencial
Descrição da vaga
Descrição da vagaAtuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
- Identificar e prospectar novos clientes, desenvolvendo relacionamentos que gerem oportunidades de negócio.
- Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
- Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
- Realizar diagnóstico consultivo, identificando dores, oportunidades e necessidades do prospect para construção de soluções aderentes.
- Realizar prospecção ativa e qualificada de novos clientes por meio de estratégias estruturadas de Outbound.
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais consultivas, alinhadas às necessidades e objetivos do cliente.
- Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
- • Manter o CRM atualizado, garantindo a gestão do pipeline, forecast, probabilidade das oportunidades e definição dos próximos passos.
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
- Participar de eventos, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda para ampliação da carteira de clientes.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Experiência em prospecção ativa de novos clientes (Hunter), conduzindo todo o ciclo comercial, da geração da demanda ao fechamento da venda.
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Experiência na utilização de CRM para gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de indicadores comerciais.
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Histórico consistente de atingimento de metas;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação na região de Blumenau.
- Morar em Blumenau ou região próxima.
Requisitos desejáveis
- Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS;
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders;
- Vivência com vendas de soluções SaaS, ERP ou software de gestão empresarial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
· Plano de Saúde integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
· Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
· Vale Refeição.
· Plano Odontológico integral pago pela empresa ao titular e sem coparticipação.
· Vale Refeição.
· Vale Alimentação.
· Vale Mobilidade
· Reembolso de despesas
· Seguro de vida.
· Seguro de vida.
· Wellhub
· Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para nossos colaboradores.
· Universidade em Rede TOTVS, uma Universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para nossos colaboradores.
Sobre a empresa
• A TOTVS Santa Catarina, é resultado da fusão de operações da Microsiga, Logocenter, RM e Datasul no estado. A união de diversas marcas e soluções encontradas em um único canal credenciado TOTVS na região.
• Atuando há mais de 25 anos, a TOTVS Santa Catarina conta com 5 escritórios de tecnologia nos principais centros de negócios e Chapecó (Joinville, Florianópolis, Blumenau, Criciúma e Chapecó), contribuindo decisivamente com o desenvolvimento do estado.
• São mais de 3 milhões de horas de serviços prestados, ajudando mais de 2.000 empresas a simplificarem suas operações, tornando-as mais ágeis, práticas e digitais. Da venda ao sucesso do projeto, atuamos no desenvolvimento, implantação e suporte das soluções TOTVS.