Responsável por desenvolver e ampliar carteira de clientes corporativos promovendo vendas de equipamentos seminovos de TI – incluindo PCs, notebooks, monitores, tablets, smartphones e periféricos. Atua de forma consultiva, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até o fechamento comercial e pós-venda, garantindo relacionamento de longo prazo, gestão de pipeline e atingimento de metas.

OPORTUNIDADE ABERTA PARA SÃO PAULO E OUTRAS FILIAIS DO BRASIL

• Experiência em vendas B2B, especialmente no setor de tecnologia, TI.

• Gerenciar o pipeline de vendas por meio de CRM, acompanhando oportunidades, forecast, funil e indicadores de performance.

• Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes e oportunidades de negócio, fortalecendo o relacionamento com a base ativa e ampliando a carteira.

• Dominar o portfólio de produtos da BU de atuação, bem como o cenário de mercado, concorrência e tendências do segmento de tecnologia. 

• Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e estruturando propostas comerciais competitivas, com foco em fechamento de negócios.

• Mapear contas, identificar decisores, estruturando estratégias de entrada em novos clientes, criando relacionamento próximos e obter cenários de compras recorrentes. 

• Atuar de forma estratégica e disciplinada na prospecção e desenvolvimento de contas alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile) definido pela empresa, priorizando clientes com maior sinergia com o portfólio de produtos, potencial de conversão, escala e rentabilidade, garantindo eficiência comercial e aceleração dos resultados.

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.

• Relacionamento com áreas internas que atuam em sinergia no processo de vendas.

• Preparar forecasts semanais e reports de metas

• Certificações ou especialização em Vendas, Técnicas de Negociação ou Gestão Comercial.

• Conhecimento intermediário ou avançado no Pacote Office e ferramentas de CRM.

• Experiência em apresentações comerciais e condução de reuniões executivas.

• Vivência no mercado de Tecnologia, preferencialmente em Seminovos de TI;

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;

• Resiliência, disciplina comercial e senso de urgência;

• Capacidade de atuar com autonomia, velocidade e responsabilidade sobre resultados;

Desde a nossa fundação em 1977, somos uma empresa apaixonada por inovação e tecnologia. Essa paixão impulsionou o nosso crescimento e nos tornou referência em soluções para otimização de resultados e aumento da produtividade dos nossos clientes. A Selbetti se destaca no ramo de Outsourcing de Impressão e Gestão de Documentos, sendo reconhecida pelo seu crescimento e compromisso com a inovação.

Atualmente, estamos presentes em mais de 14 filiais em todo o Brasil e estamos entre as empresas que mais crescem no país. Com uma equipe de mais de 1.500 profissionais, nosso foco é proporcionar uma experiência única aos nossos clientes, oferecendo soluções em hardware e software. Acreditamos no poder da transformação e da excelência com simplicidade, sempre colocando o cliente no centro de nossas ações. Além disso, valorizamos a humanidade em todas as nossas interações, criando um ambiente de trabalho harmonioso e inspirador. 💚

Se você se identifica com a nossa cultura e valores, esta é a sua oportunidade de fazer parte de uma das melhores empresas para se trabalhar. Na Selbetti, ser parte do time é ser GPTW!

Não perca a oportunidade de evoluir conosco. Estamos ansiosos para receber a sua candidatura e dar os próximos passos rumo a uma jornada de sucesso juntos! 🚀