Buscamos uma pessoa com perfil comercial e consultivo para atuar na expansão da Spotlar no mercado B2B, desenvolvendo negócios e construindo relacionamentos estratégicos com incorporadoras, construtoras e players do mercado imobiliário. Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades, conectar-se com decisores, conduzir negociações e transformar oportunidades em parcerias e contratos. O objetivo da posição é ampliar a presença da Spotlar no mercado, gerar novas oportunidades de negócio e construir relações de longo prazo com parceiros estratégicos, com atuação presencial principalmente em São Paulo e expansão para outras capitais.

• Prospectar e desenvolver relacionamento com incorporadoras, falando diretamente com donos, diretores e gerentes das áreas de novos negócios, incorporação, marketing e personalização;
• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B — prospecção, apresentação, negociação e fechamento — tanto de parcerias de canal (modelo B2B2C) quanto de contratos turn-key de interiores em volume (modelo B2B), que pode envolver relacionamento com players de multifamilly e operadores imobiliários;
• Construir relações de confiança de longo prazo com decisores do setor, com presença ativa em campo (visitas presenciais), com atuação abrangendo São Paulo, Belo Horizonte e futuramente capitais em estados próximos (ex: Goiânia, Vitória).
• Aplicar metodologia de vendas consultiva para diagnosticar necessidades e estruturar propostas;
• Alimentar e gerir o funil de oportunidades no CRM;
• Analisar os dados do CRM e ferramentas utilizadas, para evoluir estratégia e pontos táticos de melhoria;
• Reportar avanços e elaborar propostas junto ao co-fundador e diretor de Negócios e Operações, bem como juntamente ao time de Projetos para viabilizar e estruturar as parcerias;
• Mapear o mercado imobiliário e identificar novas oportunidades e tendências do setor;
• Representar a Spotlar em eventos e encontros do setor, bem como das incorporadoras parcerias.

• Experiência comprovada em vendas B2B ou relacionamento comercial no setor imobiliário (incorporadoras, construtoras);
• Relacionamento já construído com decisores do setor (donos, diretores, gerentes de novos negócios/incorporação/marketing);
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling ou similar);
• Domínio de ferramentas de CRM;
• Excelente comunicação, capacidade de negociação e de gerar confiança com perfis exigentes;
• Disponibilidade para visitas presenciais frequentes.

• Formação em Engenharia Civil, Arquitetura ou áreas correlatas ao imobiliário;
• Experiência com Pipedrive;
• Vivência em startups ou ambientes de vendas B2B de alto ticket;
• Conhecimento do mercado de personalização/interiores de imóveis.

Na Spotlar, temos um propósito claro: redefinir o conceito de “pronto para morar”. Acreditamos que tempo não se perde, se ganha, e por isso simplificamos a jornada de design de interiores de um imóvel, oferecendo uma experiência única e encantadora aos nossos clientes.Unimos tecnologia, design e processos para que, por meio de uma plataforma online, nossos clientes possam estruturar seu projeto ainda na planta e receber o imóvel completamente pronto para viver, de forma prática e sem complicação.Nossa cultura é o que nos inspira e nos move. Começar pelas pessoas é a base de tudo, pois sabemos que o cuidado com o nosso time é o que nos torna fortes e nos impulsiona a crescer. Temos uma paixão genuína por encantar nossos clientes, sonhamos grande e buscamos entregar sempre o que prometemos, com dedicação e qualidade. Trabalhamos juntos para construir não apenas projetos incríveis, mas também um ambiente colaborativo, onde todos têm a oportunidade de aprender e evoluir.Estamos à procura de pessoas para participar dessa jornada de transformação e se você tem vontade de evoluir e superar desafios, vem com a gente!Vamos encantar juntos?