Estamos buscando um(a) SDR para acelerar a geração de pipeline da Starbem (benefício corporativo de saúde mental + atenção primária digital + NR-1). Essa pessoa será responsável por abordar leads inbound e outbound, conduzir a qualificação consultiva (BANT/SPIN), destravar conversas com decisores de RH e transformar interesse em reuniões bem qualificadas com nossos closers (AEs). Procuramos pessoas com forte senso crítico, e vontade absoluta de se desenvolver/aprender.

• Atuar em inbound (WhatsApp, ligação, e-mail, LinkedIn) garantindo contato rápido e cadência consistente.
• Conduzir qualificação consultiva dentro dos check`s determinados (e perguntas de dor/impacto), validando: Tamanho / vidas (ICP mínimo), dor real (afastamentos, clima, passivo, turnover, pressão por NR-1), processo de compra (quem decide, quem influencia, quais etapas), timing (urgência e gatilhos).
• Gerar e agendar reuniões com AEs com handoff (passagem de bastão) (contexto, dor, stakeholders, próximos passos).
• Trabalhar listas e prospecção outbound (ICP por segmento/porte), com cadências multicanal.
• Atualizar CRM (HUBSPOT) com higiene: status, notas, dor, próximos passos, motivo de perda/desqualificação.
• Acompanhar indicadores do funil de pré-vendas: tentativas, conexão, qualificação e show rate.
• Testar mensagens/teses e contribuir com melhoria contínua (copys, playbook e objeções).
• Operar com disciplina de agenda e metas semanais (cadência + volume + qualidade).

• Experiência como SDR/Pré-vendas B2B (ideal: SaaS/Benefícios/Vendas complexas).
• Excelente comunicação oral e escrita (WhatsApp e ligação).
• Capacidade de conduzir conversa com RH/gestão, explorando dor e impacto financeiro.
• Perfil mão na massa, resiliente, com disciplina de rotina e cadência.
• Familiaridade com CRM (HubSpot ou similar) e rotina de pipeline.
• Confortável com metas e pressão saudável: volume com qualidade.
• Organização e capacidade de registrar tudo com clareza (contexto de venda).

• Experiência vendendo para RH/People/Benefícios/Healthtech.
• Conhecimento prático de BANT ou SPIN (técnicas de vendas).
• Experiência com prospecção via WhatsApp e ligação (cadência consultiva).

A Starbem é uma empresa de benefícios e soluções corporativas de saúde mental e bem-estar. Tem como objetivo transformar o ambiente de trabalho ao fomentar a melhora da qualidade de vida, aumentando produtividade e o engajamento e reduzindo problemas na gestão da força de trabalho.