Estamos buscando um(a) Account Executive para fechar novas contas B2B na Starbem. Você vai conduzir vendas consultivas com RH, liderança e, em muitos casos, financeiro/jurídico, levando o lead da primeira reunião até fechamento. O desafio não é diagnosticar, construir caso de valor, navegar stakeholders, negociar com margem e fechar com previsibilidade.

• Conduzir o ciclo completo de vendas: descoberta → diagnóstico → proposta → negociação → fechamento → handover para implantação/CS.
• Fazer discovery profundo (dor, impacto, custo atual, riscos, alternativa, critérios de decisão).
• Construir business case e ROI (afastamentos, turnover, clima, risco trabalhista, produtividade, NR-1).
• Gerenciar múltiplos stakeholders: RH/DP, diretoria, financeiro, jurídico, liderança.
• Apresentar proposta com clareza (escopo por vida/mês, módulos, prazos, implantação, governança).
• Negociar sem destruir margem: conduzir concessões com lógica (troca, contrapartida, prazo, volume).
• Garantir próximo passo sempre agendado e cadência forte até decisão.
• Manter CRM higienizado: forecast, estágio real, riscos, próximos passos, timeline e probabilidade.
• Trabalhar junto ao marketing e pré-vendas para feedback de qualidade de lead, ICP e mensagens.
• Ajudar a evoluir playbook (objeções, narrativa, cases, materiais, scripts).

• Experiência como Closer/AE B2B vendendo SaaS/serviços recorrentes (MRR), preferencialmente consultivo.
• Histórico de fechamento consistente (meta mensal) com disciplina de funil e forecast.
• Forte habilidade de discovery e condução de reunião (controle de conversa, perguntas difíceis, síntese).
• Capacidade de negociação com múltiplas áreas e condução de processo (sem “ficar esperando o cliente”).
• Organização e com CRM.
• Excelente comunicação, clareza e não prolixo.

• Experiência em benefícios corporativos, healthtech, HRTech ou venda para RH.
• Familiaridade com técnicas de vendas/negociação.
• Experiência com contas que envolvem vários decisores.

A Starbem é uma empresa de benefícios e soluções corporativas de saúde mental e bem-estar. Tem como objetivo transformar o ambiente de trabalho ao fomentar a melhora da qualidade de vida, aumentando produtividade e o engajamento e reduzindo problemas na gestão da força de trabalho.