Key Account Senior (Enterprise B2B)
Starbem | São Paulo - SP | Híbrido
Buscamos um(a) Key Account Senior para atuar na gestão estratégica e expansão de contas enterprise da Starbem.
Essa posição terá papel fundamental no crescimento da receita da base existente, atuando de forma próxima aos clientes para identificar oportunidades de expansão, fortalecimento de relacionamento executivo e geração contínua de valor para a conta.
O foco dessa posição não é a operação do dia a dia do cliente, mas sim o desenvolvimento estratégico da conta, expansão de receita, negociações executivas e crescimento da parceria ao longo do tempo.
Essa posição atuará de forma complementar ao time de Customer Success, trabalhando em conjunto para garantir retenção, expansão e evolução das contas estratégicas da Starbem.
Essa posição terá papel fundamental no crescimento da receita da base existente, atuando de forma próxima aos clientes para identificar oportunidades de expansão, fortalecimento de relacionamento executivo e geração contínua de valor para a conta.
O foco dessa posição não é a operação do dia a dia do cliente, mas sim o desenvolvimento estratégico da conta, expansão de receita, negociações executivas e crescimento da parceria ao longo do tempo.
Essa posição atuará de forma complementar ao time de Customer Success, trabalhando em conjunto para garantir retenção, expansão e evolução das contas estratégicas da Starbem.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
💰 Modelo de contratação PJ, com remuneração compatível com o mercado.
🕘 Horário de atuação: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
🕘 Horário de atuação: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
📍 Trabalho híbrido, com atuação em nosso escritório da Barra Funda, em São Paulo/SP, duas vezes por semana .
🚀 Ambiente dinâmico, inovador e com alto impacto no setor de saúde.
🥗 🚐 Auxílio refeição e transporte para os dias de trabalho presenciais
🦾Welhub ou Totalpass
❤️Starbem free para você e mais 4 dependentes
❤️Auxílio Saúde - Alice
🎉Day off de aniversário
😉Descanso remunerado
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❤️Auxílio Saúde - Alice
🎉Day off de aniversário
😉Descanso remunerado
✈️ Descontos em passagens aéreas e hospedagens na Onhappy para você aproveitar e curtir bem o seu descanso!
👨💻Equipamento de trabalho.
- Gerenciar estrategicamente contas enterprise da Starbem;
- Desenvolver relacionamento com stakeholders e executivos (RH, Benefits, People, C-Level);
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de receita;
- Liderar negociações comerciais, renovações e revisões contratuais;
- Construir planos estratégicos de crescimento para cada cliente;
- Atuar como parceiro consultivo e executivo das contas;
- Liderar reuniões estratégicas e apresentações executivas;
- Trabalhar em parceria com CS, Produto, Operações e Comercial;
- Acompanhar indicadores de receita, retenção e expansão da carteira;
- Garantir governança executiva e evolução contínua das contas;
- Manter CRM, forecast e pipeline de oportunidades atualizados.
- Experiência sólida em gestão de contas estratégicas B2B;
- Vivência com clientes enterprise e negociações complexas;
- Experiência em tecnologia, SaaS, healthtech, benefícios ou RH;
- Forte habilidade de relacionamento e comunicação executiva;
- Perfil analítico, estratégico e orientado a crescimento;
- Capacidade de atuar de forma consultiva junto a executivos;
- Experiência em expansão de receita e gestão de carteira;
- Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
- Experiência prévia em saúde corporativa ou benefícios;
- Relacionamento com áreas de RH e Benefits;
- Vivência em empresas de tecnologia de alto crescimento;
- Conhecimento em metodologias consultivas;
- Inglês intermediário ou avançado.
A Starbem é uma healthtech que utiliza tecnologia e inteligência para transformar o acesso à saúde e bem-estar das pessoas.
Atuamos com soluções focadas em saúde integral, saúde mental, telemedicina, engajamento e experiência do colaborador, atendendo empresas de diferentes segmentos em todo o Brasil.
Estamos em forte crescimento e buscamos profissionais com perfil estratégico, consultivo e orientado a resultado para acelerar a expansão da nossa base enterprise.
Atuamos com soluções focadas em saúde integral, saúde mental, telemedicina, engajamento e experiência do colaborador, atendendo empresas de diferentes segmentos em todo o Brasil.
Estamos em forte crescimento e buscamos profissionais com perfil estratégico, consultivo e orientado a resultado para acelerar a expansão da nossa base enterprise.
Key Account Senior (Enterprise B2B)
Starbem | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um(a) Key Account Senior para atuar na gestão estratégica e expansão de contas enterprise da Starbem.
Essa posição terá papel fundamental no crescimento da receita da base existente, atuando de forma próxima aos clientes para identificar oportunidades de expansão, fortalecimento de relacionamento executivo e geração contínua de valor para a conta.
O foco dessa posição não é a operação do dia a dia do cliente, mas sim o desenvolvimento estratégico da conta, expansão de receita, negociações executivas e crescimento da parceria ao longo do tempo.
Essa posição atuará de forma complementar ao time de Customer Success, trabalhando em conjunto para garantir retenção, expansão e evolução das contas estratégicas da Starbem.
Essa posição terá papel fundamental no crescimento da receita da base existente, atuando de forma próxima aos clientes para identificar oportunidades de expansão, fortalecimento de relacionamento executivo e geração contínua de valor para a conta.
O foco dessa posição não é a operação do dia a dia do cliente, mas sim o desenvolvimento estratégico da conta, expansão de receita, negociações executivas e crescimento da parceria ao longo do tempo.
Essa posição atuará de forma complementar ao time de Customer Success, trabalhando em conjunto para garantir retenção, expansão e evolução das contas estratégicas da Starbem.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar estrategicamente contas enterprise da Starbem;
- Desenvolver relacionamento com stakeholders e executivos (RH, Benefits, People, C-Level);
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de receita;
- Liderar negociações comerciais, renovações e revisões contratuais;
- Construir planos estratégicos de crescimento para cada cliente;
- Atuar como parceiro consultivo e executivo das contas;
- Liderar reuniões estratégicas e apresentações executivas;
- Trabalhar em parceria com CS, Produto, Operações e Comercial;
- Acompanhar indicadores de receita, retenção e expansão da carteira;
- Garantir governança executiva e evolução contínua das contas;
- Manter CRM, forecast e pipeline de oportunidades atualizados.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em gestão de contas estratégicas B2B;
- Vivência com clientes enterprise e negociações complexas;
- Experiência em tecnologia, SaaS, healthtech, benefícios ou RH;
- Forte habilidade de relacionamento e comunicação executiva;
- Perfil analítico, estratégico e orientado a crescimento;
- Capacidade de atuar de forma consultiva junto a executivos;
- Experiência em expansão de receita e gestão de carteira;
- Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
Requisitos desejáveis
- Experiência prévia em saúde corporativa ou benefícios;
- Relacionamento com áreas de RH e Benefits;
- Vivência em empresas de tecnologia de alto crescimento;
- Conhecimento em metodologias consultivas;
- Inglês intermediário ou avançado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
💰 Modelo de contratação PJ, com remuneração compatível com o mercado.
🕘 Horário de atuação: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
🕘 Horário de atuação: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.
📍 Trabalho híbrido, com atuação em nosso escritório da Barra Funda, em São Paulo/SP, duas vezes por semana .
🚀 Ambiente dinâmico, inovador e com alto impacto no setor de saúde.
🥗 🚐 Auxílio refeição e transporte para os dias de trabalho presenciais
🦾Welhub ou Totalpass
❤️Starbem free para você e mais 4 dependentes
❤️Auxílio Saúde - Alice
🎉Day off de aniversário
😉Descanso remunerado
❤️Starbem free para você e mais 4 dependentes
❤️Auxílio Saúde - Alice
🎉Day off de aniversário
😉Descanso remunerado
✈️ Descontos em passagens aéreas e hospedagens na Onhappy para você aproveitar e curtir bem o seu descanso!
👨💻Equipamento de trabalho.
Sobre a empresa
A Starbem é uma healthtech que utiliza tecnologia e inteligência para transformar o acesso à saúde e bem-estar das pessoas.
Atuamos com soluções focadas em saúde integral, saúde mental, telemedicina, engajamento e experiência do colaborador, atendendo empresas de diferentes segmentos em todo o Brasil.
Estamos em forte crescimento e buscamos profissionais com perfil estratégico, consultivo e orientado a resultado para acelerar a expansão da nossa base enterprise.
Atuamos com soluções focadas em saúde integral, saúde mental, telemedicina, engajamento e experiência do colaborador, atendendo empresas de diferentes segmentos em todo o Brasil.
Estamos em forte crescimento e buscamos profissionais com perfil estratégico, consultivo e orientado a resultado para acelerar a expansão da nossa base enterprise.