Estamos buscando um Head 2B para assumir a frente de vendas B2B, com foco em médias e grandes contas corporativas.Essa pessoa será responsável por liderar um time comercial, elevar a disciplina de execução do funil de vendas, desenvolver oportunidades enterprise e large enterprise, estruturar a estratégia do b2b e uma operação comercial mais previsível, fortalecendo a presença da Starbem no mercado de benefícios corporativos, saúde mental, bem-estar e saúde digital.

• Liderar diretamente um time comercial enxuto composto por SDRs, closers e RevOps;
• Gerenciar a rotina comercial do time, garantindo cadência, acompanhamento próximo e clareza sobre metas individuais e coletivas;
• Conduzir a gestão do funil de vendas no HubSpot, assegurando qualidade dos dados, previsibilidade de receita, disciplina nas etapas comerciais e acompanhamento dos principais indicadores;
• Definir e acompanhar KPIs comerciais, como geração de leads qualificados, conversão por etapa, velocidade do funil, taxa de fechamento, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline coverage, forecast e performance individual dos vendedores;
• Atuar de forma ativa em negociações estratégicas com contas enterprise e large enterprise, apoiando ou liderando conversas com decisores de RH, Benefícios, People, Financeiro, Compras e C-level;
• Desenvolver uma abordagem consultiva para vendas complexas, conectando as soluções da Starbem aos desafios reais dos clientes em saúde mental, bem-estar corporativo, absenteísmo, engajamento, retenção, produtividade, NR-01 e experiência do colaborador;
• Apoiar o time na construção de propostas comerciais, business cases, apresentações executivas e estratégias de negociação para contas relevantes.
• Aumentar o nível de sofisticação comercial da Starbem, elevando a qualidade do diagnóstico, da condução das reuniões, da gestão de objeções e do fechamento de contratos;
• Construir relacionamento de longo prazo com prospects, parceiros, consultorias, brokers, lideranças de RH e decisores estratégicos do ecossistema de benefícios corporativos;
• Garantir alinhamento constante com Marketing, CS, Produto, Saúde e Operações para melhorar a conversão, qualificação de leads, discurso comercial, onboarding e entrega de valor ao cliente;
• Trabalhar próximo à liderança da empresa na definição de prioridades e estratégia comerciais, expansão em contas estratégicas, canais de aquisição e posicionamento para clientes mid-market, enterprise e large enterprise;
• Identificar gargalos no processo comercial e implementar melhorias em cadências, scripts, playbooks, critérios de qualificação, propostas, forecast e governança do pipeline;
• Desenvolver, treinar e cobrar o time comercial, criando uma cultura de alta performance, responsabilidade individual, resiliência e foco em resultado.

• Experiência em vendas B2B complexas; é necessário experiência sólida em vendas para médias e grandes empresas, preferencialmente no mercado de benefícios corporativos, saúde corporativa, RH tech, health tech, insurance, corretoras, consultorias de benefícios ou soluções vendidas para áreas de RH e People;
• Capacidade de vender soluções consultivas, com múltiplos stakeholders, ciclos mais longos, negociação sofisticada e necessidade de construção de valor.
• Conhecimento do mercado de benefícios corporativos; entendimento do funcionamento do mercado de benefícios, saúde corporativa, bem-estar, saúde mental, canais de distribuição, brokers, consultorias, operadoras, seguradoras, RHs e áreas de remuneração e benefícios;
• Capacidade de dialogar com profundidade com decisores que compram soluções para colaboradores.
• Domínio de HubSpot e gestão de funil; conhecimento avançado de HubSpot, com capacidade de organizar pipeline, criar visibilidade gerencial, acompanhar atividades, gerar relatórios, analisar conversões e garantir disciplina comercial;
• imprescindível a utilização de CRM, usar dados para tomar decisões e cobrar o time com base em fatos, não em percepções.
• Gestão de pessoas e liderança de performance; Capacidade de liderar um time comercial com proximidade, energia, cobrança e clareza;
• Deve ter experiência com one-on-ones, reuniões de forecast, revisão de pipeline, acompanhamento de metas, feedbacks difíceis e construção de planos de melhoria de performance.
• Relacionamento e presença executiva; boa comunicação, postura consultiva e capacidade de criar confiança com clientes sofisticados;
• Deve conseguir transitar bem entre conversas operacionais e executivas, falando com RH, Benefits, Compras, Financeiro, diretoria e C-level.
• Organização e disciplina operacional; Perfil estruturado, capaz de transformar ambição comercial em rotina, processo, cadência e execução;
• Deve acompanhar indicadores semanalmente, revisar oportunidades com profundidade, antecipar riscos do funil e manter o time focado nas prioridades corretas.
• Inteligência comercial e negociação; capacidade de entender o contexto do cliente, mapear stakeholders, identificar dor real, construir proposta de valor, defender preço, conduzir objeções e fechar contratos relevantes;
• Deve saber diferenciar uma oportunidade real de uma oportunidade fraca, protegendo o foco do time.

• Experiência prévia em empresas de benefícios corporativos, saúde corporativa, health tech, RH tech, corretoras, seguradoras, consultorias de benefícios ou soluções B2B vendidas para RH.
• Histórico de atuação com contas enterprise e large enterprise.
• Experiência liderando times comerciais pequenos ou médios.
• Domínio avançado de HubSpot.
• Experiência com vendas consultivas, account-based selling, outbound, inbound, forecast e gestão de pipeline.
• Boa rede de relacionamento no ecossistema de RH, benefícios, saúde corporativa ou empresas médias e grandes.

Transformando a Saúde Mental e Bem-estar no ambiente de trabalho em uma vantagem competitiva. Na Starbem, acreditamos que saúde mental e bem-estar não são apenas benefícios, são a base de uma equipe produtiva e resiliente. Nossa missão é capacitar empresas a transformar a saúde mental e bem-estar em diferenciais estratégicos, respaldado pela ciência, impulsionado por tecnologia de ponta e comprovado por resultados mensuráveis. Nós ajudamos sua empresa a combater: 🔸Absenteísmo e Presenteísmo 🔸Ambientes de Trabalho Tóxicos 🔸Alta Rotatividade de Funcionários 🔸Riscos Trabalhistas Através de: ✅ Psicologia e Psiquiatria sob demanda ✅ Acompanhamento Nutricional Personalizado ✅ Suporte Emocional e Ferramentas Nutricionais com IA ✅ +17 Especialidades em Saúde e Bem-Estar