A posição de Key Account Manager tem como foco a atuação comercial estratégica junto a um cliente do setor financeiro, desempenhando papel central no desenho e alinhamento de escopos de projetos de entrega em parceria com gestores. Sua atuação será voltada à gestão e desenvolvimento de clientes ativos, bem como à prospecção de novos projetos dentro desses clientes, fortalecendo parcerias e ampliando oportunidades de negócio. Trata-se de uma oportunidade de contribuir diretamente para o sucesso das iniciativas de uma instituição reconhecida pela solidez, inovação e compromisso com a comunidade.

• Responsável por transformar oportunidades em clientes reais, conduzindo o processo de vendas de ponta a ponta: prospecta, gera novas oportunidades, qualifica leads, negocia e fecha contratos. Sua atuação inclui a prospecção ativa de clientes (Hunter), com foco em impulsionar o crescimento da Starta e consolidar a empresa como parceira estratégica de organizações dos segmentos de seguros e finanças.
• Gerar e qualificar novas oportunidades de vendas.
• Conduzir reuniões de apresentação institucional e encontros investigativos para entender dores e necessidades dos clientes.
• Apresentar de forma consultiva as soluções da Starta Idea, utilizando metodologias como SPIN Selling e Outbound.
• Estruturar e negociar propostas comerciais até o fechamento do contrato.
• Identificar oportunidades adicionais dentro da base de clientes (Farmer), explorando cross e upsell.
• Gerenciar carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento de longo prazo.
• Executar o pós-venda, acompanhando a entrega e garantindo a satisfação dos clientes.
• Manter pipeline organizado no CRM, com previsibilidade e consistência.
• Colaborar com os times de BDR, marketing e produto para aprimorar processos e estratégias.

• Experiência em prospecção de clientes e geração de novos negócios.
• Conhecimento em SPIN Selling.
• Domínio da metodologia Outbound.

Na Starta, evoluímos todos os dias para sermos a força motriz por trás da performance e dos resultados que impulsionam nossos clientes. Nossa trajetória começou com a missão de transformar ideias em negócios digitais, mas hoje, nossa visão vai além. Somos especialistas em elevar negócios ao próximo nível, com soluções gerenciais que fazem a diferença em um mercado global cada vez mais competitivo.