Essa pessoa irá atuar na nossa Fábrica de Software da Starta, colaborando no desenvolvimento de soluções tecnológicas, participando de diferentes projetos e contribuindo para a evolução contínua dos nossos produtos e serviços.

• Responsável por transformar oportunidades qualificadas em clientes reais. Ele conduz o processo de vendas de ponta a ponta: prospecta, gera novas oportunidades, qualifica leads, negocia e fecha contratos. Seu foco é impulsionar o crescimento da Starta, consolidando a empresa como parceira estratégica de organizações dos segmentos de saúde, seguros e finanças.
• Realizar prospecção ativa de clientes (Hunter) em mercados estratégicos.
• Gerar e qualificar novas oportunidades de vendas.
• Conduzir reuniões de apresentação institucional e encontros investigativos para entender dores e necessidades dos clientes.
• Apresentar de forma consultiva as soluções da Starta Idea, utilizando metodologias como SPIN Selling e Outbound.
• Estruturar e negociar propostas comerciais até o fechamento do contrato.
• Identificar oportunidades adicionais dentro da base de clientes (Farmer), explorando cross e upsell.
• Gerenciar carteira de clientes, fortalecendo o relacionamento de longo prazo.
• Executar o pós-venda, acompanhando a entrega e garantindo a satisfação dos clientes.
• Manter pipeline organizado no CRM, com previsibilidade e consistência.
• Colaborar com os times de BDR, marketing e produto para aprimorar processos e estratégias.

• Experiência em prospecção de clientes e geração de novos negócios.
• Conhecimento em SPIN Selling.
• Domínio da metodologia Outbound.
• Competências comportamentais: energia, disposição para desafios, motivação, proatividade, resiliência, poder de influência, altivez, convicção, pensamento estratégico, visão sistêmica, excelente comunicação, negociação e ótimo relacionamento interpessoal.

Na Starta, evoluímos todos os dias para sermos a força motriz por trás da performance e dos resultados que impulsionam nossos clientes. Nossa trajetória começou com a missão de transformar ideias em negócios digitais, mas hoje, nossa visão vai além. Somos especialistas em elevar negócios ao próximo nível, com soluções gerenciais que fazem a diferença em um mercado global cada vez mais competitivo.