Business Development Representative (BDR)
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Como
Business Development Representative (BDR), você será responsável pela
prospecção e qualificação de novos potenciais clientes para a Strati, atuando
na geração e desenvolvimento de oportunidades para o time Comercial. Seu papel
será identificar empresas com aderência ao nosso perfil de cliente ideal,
compreender suas necessidades e conectar essas oportunidades às soluções da
Strati.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Acreditamos que pessoas bem cuidadas entregam seu melhor. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida.
🩺 Saúde e bem-estar:
- Plano de Saúde Amil;
- Plano Odontológico Amil;
- Plataforma de saúde integrada (telemedicina, consultas com especialistas, programas de cuidado, nutrição e Wellhub);
- Atendimento psicológico;
- Apoio social, financeiro e jurídico.
- Strati Academy, nossa plataforma interna de aprendizagem e desenvolvimento;
- Incentivo à participação em treinamentos e certificações, conforme o plano de desenvolvimento e as necessidades da área.
- Vale Alimentação/Refeição (Flash);
- Auxílio Home Office (para posições híbridas e remotas);
- Vale Transporte (para posições híbridas e presenciais);
- Seguro de Vida;
- Auxílio Creche (para filhos de 0 a 6 anos);
- Day Off no mês do aniversário.
- Convênio com o SESC;
- Clube de benefícios;
- Ações de integração, reconhecimento e incentivo ao bem-estar ao longo do ano.
Informações adicionais:
- Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira, em horário comercial.
- Modalidade: híbrida, com encontros presenciais às segundas e quartas-feiras.
- Localização: escritório em Moema (São Paulo/SP), a poucos minutos da estação Moema da Linha 5-Lilás do metrô.
- Prospectar novos clientes através de diferentes canais (telefone, e-mail, whatsapp, LinkedIn, eventos, etc.);
- Qualificar leads (inbound e outbound) de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati, utilizando critérios como porte, faturamento, nicho de atuação, adoção tecnológica, budget, necessidade, autoridade para decisão, timeline;
- Coletar informações relevantes sobre os leads e suas necessidades em relação aos serviços da Strati;
- Gerenciar o pipeline de leads, garantindo que sejam nutridos com informações relevantes e encaminhados para a equipe de vendas;
- Registrar as interações com os leads no sistema de CRM da empresa;
- Acompanhar as principais métricas de desempenho (KPIs) da área, como número de leads gerados, taxa de conversão de leads em oportunidades, motivos de perda, conversão entre etapas, conversão por cluster/segmento;
- Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas para garantir o alinhamento das estratégias e o atingimento das metas;
- Participar de eventos e treinamentos para aprimorar suas habilidades e conhecimentos sobre os serviços da Strati e o mercado de TI.
- Experiência em prospecção de clientes e qualificação de leads, preferencialmente no mercado de TI;
- Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
- Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;
- Habilidade em comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar de forma clara e objetiva;
- Perfil proativo, organizado e com foco em resultados;
- Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas da empresa;
- Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing;
- Conhecimento em copy de e-mails, whatsapp e social selling;
- Domínio de plataformas de prospecção.
- Experiência com Inside Sales ou Vendas Consultivas em empresas de MSP, CSP, Cibersegurança;
- Certificações em vendas consultivas.
Na Strati, ajudamos empresas a manter seus ambientes tecnológicos mais seguros, eficientes e preparados para evoluir. Somos especialistas em gestão de infraestrutura de TI, ambientes em nuvem e segurança cibernética, atuando como parceiros estratégicos dos nossos clientes.
O jeito Strati de ser:
O jeito Strati de ser:
Acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas. Por isso, vivemos diariamente nossos valores:
🤝 Colaboração para crescer juntos.
📈 Crescimento por meio do aprendizado contínuo.
⭐ Excelência em tudo o que fazemos.
Se você gosta de desafios, autonomia e desenvolvimento constante, seu lugar pode ser aqui.
Business Development Representative (BDR)
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Como
Business Development Representative (BDR), você será responsável pela
prospecção e qualificação de novos potenciais clientes para a Strati, atuando
na geração e desenvolvimento de oportunidades para o time Comercial. Seu papel
será identificar empresas com aderência ao nosso perfil de cliente ideal,
compreender suas necessidades e conectar essas oportunidades às soluções da
Strati.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar novos clientes através de diferentes canais (telefone, e-mail, whatsapp, LinkedIn, eventos, etc.);
- Qualificar leads (inbound e outbound) de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati, utilizando critérios como porte, faturamento, nicho de atuação, adoção tecnológica, budget, necessidade, autoridade para decisão, timeline;
- Coletar informações relevantes sobre os leads e suas necessidades em relação aos serviços da Strati;
- Gerenciar o pipeline de leads, garantindo que sejam nutridos com informações relevantes e encaminhados para a equipe de vendas;
- Registrar as interações com os leads no sistema de CRM da empresa;
- Acompanhar as principais métricas de desempenho (KPIs) da área, como número de leads gerados, taxa de conversão de leads em oportunidades, motivos de perda, conversão entre etapas, conversão por cluster/segmento;
- Colaborar com as equipes de Marketing e Vendas para garantir o alinhamento das estratégias e o atingimento das metas;
- Participar de eventos e treinamentos para aprimorar suas habilidades e conhecimentos sobre os serviços da Strati e o mercado de TI.
Requisitos e qualificações
- Experiência em prospecção de clientes e qualificação de leads, preferencialmente no mercado de TI;
- Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
- Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;
- Habilidade em comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar de forma clara e objetiva;
- Perfil proativo, organizado e com foco em resultados;
- Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas da empresa;
- Conhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing;
- Conhecimento em copy de e-mails, whatsapp e social selling;
- Domínio de plataformas de prospecção.
Requisitos desejáveis
- Experiência com Inside Sales ou Vendas Consultivas em empresas de MSP, CSP, Cibersegurança;
- Certificações em vendas consultivas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Acreditamos que pessoas bem cuidadas entregam seu melhor. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios pensado para apoiar sua saúde, bem-estar, desenvolvimento e qualidade de vida.
🩺 Saúde e bem-estar:
- Plano de Saúde Amil;
- Plano Odontológico Amil;
- Plataforma de saúde integrada (telemedicina, consultas com especialistas, programas de cuidado, nutrição e Wellhub);
- Atendimento psicológico;
- Apoio social, financeiro e jurídico.
- Strati Academy, nossa plataforma interna de aprendizagem e desenvolvimento;
- Incentivo à participação em treinamentos e certificações, conforme o plano de desenvolvimento e as necessidades da área.
- Vale Alimentação/Refeição (Flash);
- Auxílio Home Office (para posições híbridas e remotas);
- Vale Transporte (para posições híbridas e presenciais);
- Seguro de Vida;
- Auxílio Creche (para filhos de 0 a 6 anos);
- Day Off no mês do aniversário.
- Convênio com o SESC;
- Clube de benefícios;
- Ações de integração, reconhecimento e incentivo ao bem-estar ao longo do ano.
Informações adicionais:
- Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira, em horário comercial.
- Modalidade: híbrida, com encontros presenciais às segundas e quartas-feiras.
- Localização: escritório em Moema (São Paulo/SP), a poucos minutos da estação Moema da Linha 5-Lilás do metrô.
Sobre a empresa
Na Strati, ajudamos empresas a manter seus ambientes tecnológicos mais seguros, eficientes e preparados para evoluir. Somos especialistas em gestão de infraestrutura de TI, ambientes em nuvem e segurança cibernética, atuando como parceiros estratégicos dos nossos clientes.
O jeito Strati de ser:
O jeito Strati de ser:
Acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas. Por isso, vivemos diariamente nossos valores:
🤝 Colaboração para crescer juntos.
📈 Crescimento por meio do aprendizado contínuo.
⭐ Excelência em tudo o que fazemos.
Se você gosta de desafios, autonomia e desenvolvimento constante, seu lugar pode ser aqui.