Head Comercial (Hunting)
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Sua Missão
Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes infraestrutura, segurança e monitoramento de TI de qualidade e excelência.
O que Oferecemos:
- Ambiente inovador e colaborativo, com foco em crescimento e excelência;
- Remuneração competitiva, incluindo variável atrativa atrelada ao atingimento de metas;
- Oportunidade de adesão ao plano de participação;
- Oportunidade de liderar um time estratégico e participar ativamente do crescimento acelerado da empresa;
- Flexibilidade de trabalho (modelo híbrido).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida:
🏥 Convênio Médico (Amil);
🩺 Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos;
🆘 Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais (Imnd);
🏋️♂️ Rede de academias, estúdios e app's de bem estar (Atual Wellhub antigo Gympass);
👨🎓 Plataforma digital de cursos da Conquer (LIT);
⚖Programa de Apoio Social (para questões sociais, jurídicas e financeiras);
🎉 DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais:
Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h00 às 18h00)
Modalidade: Híbrida com encontros 1x por semana no escritório.
Localização da empresa: Moema, SP.
Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h00 às 18h00)
Modalidade: Híbrida com encontros 1x por semana no escritório.
Localização da empresa: Moema, SP.
- Desenvolver, implementar e gerenciar estratégias de hunting para captar novos clientes e ampliar a base de negócios da Strati;
- Estruturar e liderar um time comercial de alta performance, incluindo definição de perfis, contratação, treinamento e acompanhamento.
- Criar e monitorar KPIs de desempenho para garantir o alcance das metas estratégicas de vendas.
- Desenvolver parcerias estratégicas para potencializar oportunidades de negócios em regiões e segmentos-chave.
- Trabalhar com times internos (marketing, operações e tecnologia) para criar ofertas personalizadas e alinhadas às necessidades do mercado.
- Elaborar e apresentar planos comerciais e previsões de vendas para a diretoria, garantindo visibilidade das oportunidades e desafios.
- Representar a Strati em eventos, feiras e encontros de networking para fortalecer a marca e gerar leads qualificados.
- Garantir o alinhamento da equipe comercial às melhores práticas de vendas consultivas e técnicas de negociação.
- Participar ativamente do desenvolvimento de estratégias de go-to-market para novas soluções e serviços.
Experiência:
- Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 5 anos em posições de liderança em vendas;
- Histórico comprovado de sucesso em captação de novos clientes (hunting) e vendas consultivas de alto valor;
- Experiência no setor de TI ou segurança cibernética é altamente desejável.
Formação:
- Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins será um diferencial.
Hard Skills:
- Profundo conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação;
- Experiência com CRM Salesforce (diferencial), HubSpot ou similares) e ferramentas de automação de vendas;
- Conhecimento do mercado de TI, segurança cibernética e transformação digital;
- Domínio de indicadores de desempenho (KPIs) e análise de dados para tomada de decisão.
Soft Skills:
- Alta capacidade de liderança e gestão de pessoas;
- Comunicação clara, persuasiva e com forte habilidade de apresentação;
- Orientação para resultados com capacidade de trabalhar sob metas desafiadoras;
- Mentalidade estratégica e visão sistêmica;
- Resiliência, energia e proatividade.
Sobre a empresa
Procuramos pessoas que gostam de trabalhar com autonomia e agilidade. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a reduzir o risco para o negócio e aumentar a produtividade usando a tecnologia.
Por que ser Strati?
Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.
Head Comercial (Hunting)
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Sua Missão
Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes infraestrutura, segurança e monitoramento de TI de qualidade e excelência.
O que Oferecemos:
- Ambiente inovador e colaborativo, com foco em crescimento e excelência;
- Remuneração competitiva, incluindo variável atrativa atrelada ao atingimento de metas;
- Oportunidade de adesão ao plano de participação;
- Oportunidade de liderar um time estratégico e participar ativamente do crescimento acelerado da empresa;
- Flexibilidade de trabalho (modelo híbrido).
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver, implementar e gerenciar estratégias de hunting para captar novos clientes e ampliar a base de negócios da Strati;
- Estruturar e liderar um time comercial de alta performance, incluindo definição de perfis, contratação, treinamento e acompanhamento.
- Criar e monitorar KPIs de desempenho para garantir o alcance das metas estratégicas de vendas.
- Desenvolver parcerias estratégicas para potencializar oportunidades de negócios em regiões e segmentos-chave.
- Trabalhar com times internos (marketing, operações e tecnologia) para criar ofertas personalizadas e alinhadas às necessidades do mercado.
- Elaborar e apresentar planos comerciais e previsões de vendas para a diretoria, garantindo visibilidade das oportunidades e desafios.
- Representar a Strati em eventos, feiras e encontros de networking para fortalecer a marca e gerar leads qualificados.
- Garantir o alinhamento da equipe comercial às melhores práticas de vendas consultivas e técnicas de negociação.
- Participar ativamente do desenvolvimento de estratégias de go-to-market para novas soluções e serviços.
Requisitos e qualificações
Experiência:
- Mínimo de 10 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 5 anos em posições de liderança em vendas;
- Histórico comprovado de sucesso em captação de novos clientes (hunting) e vendas consultivas de alto valor;
- Experiência no setor de TI ou segurança cibernética é altamente desejável.
Formação:
- Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins será um diferencial.
Requisitos desejáveis
Hard Skills:
- Profundo conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação;
- Experiência com CRM Salesforce (diferencial), HubSpot ou similares) e ferramentas de automação de vendas;
- Conhecimento do mercado de TI, segurança cibernética e transformação digital;
- Domínio de indicadores de desempenho (KPIs) e análise de dados para tomada de decisão.
Soft Skills:
- Alta capacidade de liderança e gestão de pessoas;
- Comunicação clara, persuasiva e com forte habilidade de apresentação;
- Orientação para resultados com capacidade de trabalhar sob metas desafiadoras;
- Mentalidade estratégica e visão sistêmica;
- Resiliência, energia e proatividade.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida:
🏥 Convênio Médico (Amil);
🩺 Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos;
🆘 Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais (Imnd);
🏋️♂️ Rede de academias, estúdios e app's de bem estar (Atual Wellhub antigo Gympass);
👨🎓 Plataforma digital de cursos da Conquer (LIT);
⚖Programa de Apoio Social (para questões sociais, jurídicas e financeiras);
🎉 DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais:
Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h00 às 18h00)
Modalidade: Híbrida com encontros 1x por semana no escritório.
Localização da empresa: Moema, SP.
Jornada de trabalho: segunda a sexta-feira (09h00 às 18h00)
Modalidade: Híbrida com encontros 1x por semana no escritório.
Localização da empresa: Moema, SP.
Sobre a empresa
Sobre a empresa
Procuramos pessoas que gostam de trabalhar com autonomia e agilidade. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a reduzir o risco para o negócio e aumentar a produtividade usando a tecnologia.
Por que ser Strati?
Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.