Gerente de Canais e Parcerias
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Sua Missão
Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes infraestrutura, segurança e monitoramento de TI de qualidade e excelência.
O que Oferecemos:
- Ambiente colaborativo e dinâmico, com foco em inovação e crescimento.
- Remuneração competitiva, incluindo variável atrelada aos resultados de canais e parcerias.
- Oportunidade de liderar projetos estratégicos e atuar como peça-chave na expansão do negócio.
- Flexibilidade de trabalho (modelo híbrido).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT, PJ
Benefícios
Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida:
🏥 Convênio Médico (Amil);
🦷 Convênio Odontológico (Amil);
🩺 Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos;
🆘 Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais;
🏋️♂️ Rede de academias, estúdios e app's de bem estar;
👨🎓 Parcerias voltadas para educação & carreira;
⚖ Programa de Apoio Social;
💳 Vale Alimentação/Refeição (Flash);
🚍 Vale Transporte;
🔐 Seguro de vida em grupo;
💰 Empréstimo Consignado;
👶 Auxílio Creche;
🎉 DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais:
Jornada de trabalho: de segunda à sexta-feira
Horário de trabalho: 09h00 às 18h00;
Modalidade: Híbrida - encontro presencial 1x na semana;
Localidade: Moema, SP.
- Desenvolver e implementar um programa estratégico de canais regionais e locais, priorizando parceiros que já atuem com vendas relacionadas a TI e possam complementar suas ofertas com os serviços da Strati;
- Identificar, prospectar e negociar com novos parceiros de revenda, garantindo alinhamento estratégico e comercial;
- Planejar e executar ações para engajar e capacitar a rede de canais, garantindo alinhamento com as ofertas e objetivos da empresa;
- Monitorar o desempenho dos canais, utilizando KPIs claros e implementando melhorias para maximizar resultados;
- Trabalhar em conjunto com o time de marketing planejando e executando ações para atrair e desenvolver novos canais;
- Mapear e estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes e distribuidores de tecnologia, integrando soluções inovadoras ao portfólio da Strati;
- Priorizar soluções que atendam às demandas do mercado e fortaleçam as ofertas gerenciadas da empresa;
- Trabalhar diretamente com os times de desenvolvimento de produtos para criar novas ofertas baseadas nas soluções integradas;
- Elaborar e implementar programas de treinamento para capacitar o time comercial interno e os canais na identificação e venda das soluções do portfólio;
- Desenvolver materiais de apoio (playbooks, guias técnicos e comerciais) para facilitar a venda consultiva das soluções;
- Planejar workshops e eventos de imersão técnica e comercial para canais e equipe interna;
- Desenvolver campanhas de co-marketing com parceiros estratégicos para aumentar a visibilidade das soluções e gerar leads qualificados;
- Representar a Strati em eventos, feiras e encontros do setor, fortalecendo o relacionamento com canais e parceiros;
- Criar planos de relacionamento de longo prazo para garantir engajamento e crescimento sustentável das parcerias.
Experiência:
- Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento e gestão de canais e parcerias no mercado B2B.
- Experiência em estruturação de redes de canais regionais e em desenvolvimento de parcerias estratégicas com fabricantes e distribuidores.
- Conhecimento prático em processos de POCs e integração de soluções ao portfólio.
Formação:
- Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins será um diferencial.
Hard Skills:
- Expertise em estratégias de vendas indiretas e desenvolvimento de canais.
- Experiência com mapeamento de distribuidores e integração de soluções tecnológicas.
- Familiaridade com CRM e ferramentas de automação comercial e de marketing.
- Capacidade de analisar métricas de desempenho e implementar melhorias estratégicas.
- Experiência com fabricantes e distribuidores de tecnologia como Fortinet, Sophos, SonicWall, Forcepoint, Darktrace, Veracode, Veeam, Arc Server, QRADAR.
Soft Skills:
- Fortes habilidades de liderança, comunicação e negociação.
- Visão estratégica e foco em soluções práticas para desafios comerciais.
- Capacidade de engajar equipes multifuncionais e construir relacionamentos de longo prazo.
- Proatividade, resiliência e orientação para resultados.
Sobre a empresa
Procuramos pessoas que gostam de trabalhar com autonomia e agilidade. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a reduzir o risco para o negócio e aumentar a produtividade usando a tecnologia.
Por que ser Strati?
Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.
Gerente de Canais e Parcerias
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Sua Missão
Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes infraestrutura, segurança e monitoramento de TI de qualidade e excelência.
O que Oferecemos:
- Ambiente colaborativo e dinâmico, com foco em inovação e crescimento.
- Remuneração competitiva, incluindo variável atrelada aos resultados de canais e parcerias.
- Oportunidade de liderar projetos estratégicos e atuar como peça-chave na expansão do negócio.
- Flexibilidade de trabalho (modelo híbrido).
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e implementar um programa estratégico de canais regionais e locais, priorizando parceiros que já atuem com vendas relacionadas a TI e possam complementar suas ofertas com os serviços da Strati;
- Identificar, prospectar e negociar com novos parceiros de revenda, garantindo alinhamento estratégico e comercial;
- Planejar e executar ações para engajar e capacitar a rede de canais, garantindo alinhamento com as ofertas e objetivos da empresa;
- Monitorar o desempenho dos canais, utilizando KPIs claros e implementando melhorias para maximizar resultados;
- Trabalhar em conjunto com o time de marketing planejando e executando ações para atrair e desenvolver novos canais;
- Mapear e estabelecer parcerias estratégicas com fabricantes e distribuidores de tecnologia, integrando soluções inovadoras ao portfólio da Strati;
- Priorizar soluções que atendam às demandas do mercado e fortaleçam as ofertas gerenciadas da empresa;
- Trabalhar diretamente com os times de desenvolvimento de produtos para criar novas ofertas baseadas nas soluções integradas;
- Elaborar e implementar programas de treinamento para capacitar o time comercial interno e os canais na identificação e venda das soluções do portfólio;
- Desenvolver materiais de apoio (playbooks, guias técnicos e comerciais) para facilitar a venda consultiva das soluções;
- Planejar workshops e eventos de imersão técnica e comercial para canais e equipe interna;
- Desenvolver campanhas de co-marketing com parceiros estratégicos para aumentar a visibilidade das soluções e gerar leads qualificados;
- Representar a Strati em eventos, feiras e encontros do setor, fortalecendo o relacionamento com canais e parceiros;
- Criar planos de relacionamento de longo prazo para garantir engajamento e crescimento sustentável das parcerias.
Requisitos e qualificações
Experiência:
- Mínimo de 5 anos de experiência em desenvolvimento e gestão de canais e parcerias no mercado B2B.
- Experiência em estruturação de redes de canais regionais e em desenvolvimento de parcerias estratégicas com fabricantes e distribuidores.
- Conhecimento prático em processos de POCs e integração de soluções ao portfólio.
Formação:
- Graduação em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins será um diferencial.
Requisitos desejáveis
Hard Skills:
- Expertise em estratégias de vendas indiretas e desenvolvimento de canais.
- Experiência com mapeamento de distribuidores e integração de soluções tecnológicas.
- Familiaridade com CRM e ferramentas de automação comercial e de marketing.
- Capacidade de analisar métricas de desempenho e implementar melhorias estratégicas.
- Experiência com fabricantes e distribuidores de tecnologia como Fortinet, Sophos, SonicWall, Forcepoint, Darktrace, Veracode, Veeam, Arc Server, QRADAR.
Soft Skills:
- Fortes habilidades de liderança, comunicação e negociação.
- Visão estratégica e foco em soluções práticas para desafios comerciais.
- Capacidade de engajar equipes multifuncionais e construir relacionamentos de longo prazo.
- Proatividade, resiliência e orientação para resultados.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT, PJ
Benefícios
Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida:
🏥 Convênio Médico (Amil);
🦷 Convênio Odontológico (Amil);
🩺 Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos;
🆘 Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais;
🏋️♂️ Rede de academias, estúdios e app's de bem estar;
👨🎓 Parcerias voltadas para educação & carreira;
⚖ Programa de Apoio Social;
💳 Vale Alimentação/Refeição (Flash);
🚍 Vale Transporte;
🔐 Seguro de vida em grupo;
💰 Empréstimo Consignado;
👶 Auxílio Creche;
🎉 DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais:
Jornada de trabalho: de segunda à sexta-feira
Horário de trabalho: 09h00 às 18h00;
Modalidade: Híbrida - encontro presencial 1x na semana;
Localidade: Moema, SP.
Sobre a empresa
Sobre a empresa
Procuramos pessoas que gostam de trabalhar com autonomia e agilidade. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a reduzir o risco para o negócio e aumentar a produtividade usando a tecnologia.
Por que ser Strati?
Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.