Account Manager Hunting
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Sobre a vaga
Procuramos pessoas que gostam de trabalhar com autonomia e agilidade. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a reduzir o risco para o negócio e aumentar a produtividade usando a tecnologia.
Sua Missão
Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes infraestrutura, segurança e monitoramento de TI de qualidade e excelência (que nunca pare), e, caso pare, com alta taxa de resolução e resposta (sabe como é TI, né?). Assim, esperamos que se engaje com a gente, seja uma pessoa que busca entregar o melhor para si mesmo, para os nossos clientes e para nosso time Strati. Que busque sempre, em suas diversas formas, ser especialistas no que faz.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT, PJ
Benefícios
🏥 Convênio Médico (Amil);
🦷 Convênio Odontológico (Amil);
🩺 Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos;
🆘 Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais;
🏋️♂️ Rede de academias, estúdios e app's de bem estar;
👨🎓 Parcerias voltadas para educação & carreira;
⚖ Programa de Apoio Social;
💳 Vale Alimentação/Refeição (Flash);
🚍 Vale Transporte;
🔐 Seguro de vida em grupo;
💰 Empréstimo Consignado;
👶 Auxílio Creche;
🎉 DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais:
Jornada de trabalho: de segunda à sexta-feira (09h00 às 18h00);
Modalidade: Híbrida ( 1x presencial na semana);
Localidade: São Paulo/SP
- Desenvolver e executar estratégias de prospecção de novos clientes, utilizando diferentes canais (feiras e eventos, networking, mídias sociais, cold Calling, Cold e-mail, referências, plataformas de geração de leads, parcerias, etc);
- Identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati;
- Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas;
- Realizar visitas e apresentações para potenciais clientes, demonstrando os serviços e o valor agregado da Strati;
- Conduzir apresentações on-line da Strati e das 3 torres de negócios;
- Elaborar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento;
- Atuar consultivamente em processos de concorrência como RFP´s e similares, atendendo todas as demandas técnicas e comerciais;
- Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando as oportunidades e garantindo o fechamento de novos negócios, mantendo todas as informações pertinentes atualizadas e disponíveis para a gestão;
- Apresentar semanalmente seu planejamento de visitas e reuniões de vendas, forecast de vendas, desafios e obstáculos na obtenção do resultados e outros indicadores definidos pela gestão, com amplo domínio do que precisa ser feito para mover estes indicadores;
- Acompanhar de perto as necessidades dos novos clientes e garantir a sua satisfação com os serviços da Strati;
- Colaborar com a equipe de pré-vendas e times de relacionamento (cs/farmer) para garantir excelência na entrega e a melhor experiência para o cliente;
- Atingir as metas de vendas (Revenda, Projetos e Recorrência) de maneira a garantir a execução do planejamento comercial.
- Participar de eventos e treinamentos para se manter atualizado sobre as novidades do mercado e os serviços da Strati, bem como investir tempo em certificações de parceiros tecnológicos.
- Superior completo;
- Experiência prévia de 5 anos como Account Manager/hunter ou em vendas consultivas, preferencialmente no mercado de TI;
- Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
- Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;
- Habilidade em comunicação verbal e escrita, com alta capacidade de persuasão e rapport;
- Grande capacidade de social selling, gerador de conteúdo e construção de relacionamento digital;
- Perfil Hunter, com foco em resultados e capacidade de negociação;
- Capacidade de gerenciar o tempo e as prioridades de forma eficiente;
- Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de vendas, plataformas de prospecção, sales navigator e similares;
- Domínio de metodologias de vendas consultivas como o SPIN Selling / Challenger Sales / BANT.
- Experiência com vendas de soluções de TI para clientes de grande porte;
- Conhecimento dos serviços e tecnologias oferecidos pela Strati (Digital Work, On The Cloud, Guardian);
- Familiaridade com os frameworks internacionais de gestão de TI e segurança cibernética (ITIL, COBIT, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework);
- Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI;
- Rede de contatos no mercado de TI.( Carteira de clientes ativa é um grande diferencial).
Por que ser Strati?
Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.
Account Manager Hunting
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Sobre a vaga
Procuramos pessoas que gostam de trabalhar com autonomia e agilidade. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a reduzir o risco para o negócio e aumentar a produtividade usando a tecnologia.
Sua Missão
Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes infraestrutura, segurança e monitoramento de TI de qualidade e excelência (que nunca pare), e, caso pare, com alta taxa de resolução e resposta (sabe como é TI, né?). Assim, esperamos que se engaje com a gente, seja uma pessoa que busca entregar o melhor para si mesmo, para os nossos clientes e para nosso time Strati. Que busque sempre, em suas diversas formas, ser especialistas no que faz.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e executar estratégias de prospecção de novos clientes, utilizando diferentes canais (feiras e eventos, networking, mídias sociais, cold Calling, Cold e-mail, referências, plataformas de geração de leads, parcerias, etc);
- Identificar e qualificar potenciais clientes, utilizando o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati;
- Garantir a execução do plano de prospecção de contas nomeadas;
- Realizar visitas e apresentações para potenciais clientes, demonstrando os serviços e o valor agregado da Strati;
- Conduzir apresentações on-line da Strati e das 3 torres de negócios;
- Elaborar propostas comerciais e conduzir a negociação até o fechamento;
- Atuar consultivamente em processos de concorrência como RFP´s e similares, atendendo todas as demandas técnicas e comerciais;
- Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando as oportunidades e garantindo o fechamento de novos negócios, mantendo todas as informações pertinentes atualizadas e disponíveis para a gestão;
- Apresentar semanalmente seu planejamento de visitas e reuniões de vendas, forecast de vendas, desafios e obstáculos na obtenção do resultados e outros indicadores definidos pela gestão, com amplo domínio do que precisa ser feito para mover estes indicadores;
- Acompanhar de perto as necessidades dos novos clientes e garantir a sua satisfação com os serviços da Strati;
- Colaborar com a equipe de pré-vendas e times de relacionamento (cs/farmer) para garantir excelência na entrega e a melhor experiência para o cliente;
- Atingir as metas de vendas (Revenda, Projetos e Recorrência) de maneira a garantir a execução do planejamento comercial.
- Participar de eventos e treinamentos para se manter atualizado sobre as novidades do mercado e os serviços da Strati, bem como investir tempo em certificações de parceiros tecnológicos.
Requisitos e qualificações
- Superior completo;
- Experiência prévia de 5 anos como Account Manager/hunter ou em vendas consultivas, preferencialmente no mercado de TI;
- Conhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;
- Familiaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;
- Habilidade em comunicação verbal e escrita, com alta capacidade de persuasão e rapport;
- Grande capacidade de social selling, gerador de conteúdo e construção de relacionamento digital;
- Perfil Hunter, com foco em resultados e capacidade de negociação;
- Capacidade de gerenciar o tempo e as prioridades de forma eficiente;
- Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de vendas, plataformas de prospecção, sales navigator e similares;
- Domínio de metodologias de vendas consultivas como o SPIN Selling / Challenger Sales / BANT.
Requisitos desejáveis
- Experiência com vendas de soluções de TI para clientes de grande porte;
- Conhecimento dos serviços e tecnologias oferecidos pela Strati (Digital Work, On The Cloud, Guardian);
- Familiaridade com os frameworks internacionais de gestão de TI e segurança cibernética (ITIL, COBIT, ISO 27001, NIST Cybersecurity Framework);
- Certificações em vendas ou áreas relacionadas a TI;
- Rede de contatos no mercado de TI.( Carteira de clientes ativa é um grande diferencial).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT, PJ
Benefícios
🏥 Convênio Médico (Amil);
🦷 Convênio Odontológico (Amil);
🩺 Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos;
🆘 Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais;
🏋️♂️ Rede de academias, estúdios e app's de bem estar;
👨🎓 Parcerias voltadas para educação & carreira;
⚖ Programa de Apoio Social;
💳 Vale Alimentação/Refeição (Flash);
🚍 Vale Transporte;
🔐 Seguro de vida em grupo;
💰 Empréstimo Consignado;
👶 Auxílio Creche;
🎉 DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais:
Jornada de trabalho: de segunda à sexta-feira (09h00 às 18h00);
Modalidade: Híbrida ( 1x presencial na semana);
Localidade: São Paulo/SP
Sobre a empresa
Por que ser Strati?
Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.