Account Manager
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Sua Missão Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes serviços gerenciados de infraestrutura e segurança cibernética com qualidade e excelência. Assim, esperamos que se engaje com a gente e busque entregar o melhor para si mesmo, para os nossos clientes e para nosso time Strati.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT, PJ
Benefícios
Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida:
- Convênio Médico (Amil);
- Convênio Odontológico (Amil);
- Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos (Klivo);
- Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais (Imnd);
- Rede de academias, estúdios e app's de bem estar (Gympass);
- Plataforma digital de cursos da Saint Paul (LIT); - Programa de Apoio Social (para questões sociais, jurídicas e financeiras);
- Vale Alimentação/Refeição (Flash);
- Vale Transporte;
- Seguro de vida em grupo;
- Empréstimo Consignado;
- Auxílio Creche
- DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais: Modalidade: Híbrida (2x por semana a atuação será presencial no escritório); Localização: Moema - SP (próximo à estação da linha lilás); Horário: Segunda a sexta-feira das 09h00 às 18h00.
- Realizar visitas ou web conferências junto aos clientes e prospects, atualizando continuamente o CRM com report/encontros semanais com a liderança;
- Atuar como ponto de apoio do cliente no relacionamento com a STRATI em qualquer situação, buscando sempre ajudá-lo na resolução dos problemas;
- Hunting em clientes de acordo com nosso target market, buscando aproximação e entrada nesses clientes;
- Identificar o buyer persona nas negociações e processo de compras dos clientes;
- Acompanhamento do pipeline de vendas e realização de fechamentos;
- Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas;
- Apoiar o planejamento de contas e execução de estudos sobre potencial de vendas da carteira de clientes, visando a ampliação do volume de negócios;
- Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
- Passagem comercial detalhada de projetos ganhos explicando o que foi vendido, as expectativas do cliente e dores que serão solucionadas.
- Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas da Informação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação ou correlatas;
- Vivência e experiência com atendimento de médias e grandes contas;
- Experiência na elaboração de plano de contas, forecast, propostas comerciais e contratos;
- Domínio de técnicas e ferramentas de vendas como SPIN sell, GPCT-CI, BANT, etc);
- Domínio de tecnlogia (editores de texto, planilhas, powerpoint, clientes de e-mail, internet, comunicadores instantâneos);
- Experiência na área de vendas (B2B);
- Experiência em vendas de serviços de TI como: Suporte de TI e Gerenciamento de Infraestrutura; Soluções de Cibersegurança, como Firewall, Endpoint, Scan de Vulnerabilidade, Pentest, etc; Soluções Cloud (Hospedagem e Gestão de Servidores); Backup Cloud; Projetos e Consultoria em TI.
- Engajamento e Dedicação: Ser organizado(a), ter capacidade de planejamento e saber seguir processos;
- Colaboração e Cooperação: Trabalhar em parceria com os SDRs, marketing, com a gestão e com o resto da empresa para conquistar as melhores oportunidades;
- Proatividade e Excelência: Gostamos de quem sugere e implementa melhorias. Quem está sempre querendo fazer o seu melhor;
- Foco no Cliente: Escuta atenta e empatia para mapear claramente a necessidade do cliente e mostrar que podemos ajudá-lo;
- Orientação para resultado: Estamos aqui para bater metas e vencer;
- Expertise Técnica: Vamos te ajudar com qualificação nos nossos produtos e processos, mas esperamos que você domine técnicas de prospecção, vendas, relacionamento (rapport) e persuasão;
- Desenvolvimento e Aprendizado: Adoramos quem gosta de aprender. Isso é essencial em qualquer profissão, mas principalmente na área comercial.
Procuramos pessoas comprometidas que gostam de trabalhar com autonomia. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a alcançarem eficiência, segurança e alta produtividade, através de soluções confiáveis e de alta qualidade.
Por que ser Strati? Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.
Por que ser Strati? Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.
Account Manager
Strati - Full Service Provider | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Sua Missão Fazer acontecer dentro de um time altamente engajado e que busca aprender todos os dias, promovendo aos nossos clientes serviços gerenciados de infraestrutura e segurança cibernética com qualidade e excelência. Assim, esperamos que se engaje com a gente e busque entregar o melhor para si mesmo, para os nossos clientes e para nosso time Strati.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar visitas ou web conferências junto aos clientes e prospects, atualizando continuamente o CRM com report/encontros semanais com a liderança;
- Atuar como ponto de apoio do cliente no relacionamento com a STRATI em qualquer situação, buscando sempre ajudá-lo na resolução dos problemas;
- Hunting em clientes de acordo com nosso target market, buscando aproximação e entrada nesses clientes;
- Identificar o buyer persona nas negociações e processo de compras dos clientes;
- Acompanhamento do pipeline de vendas e realização de fechamentos;
- Elaboração e apresentação de Forecast de Vendas;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas;
- Apoiar o planejamento de contas e execução de estudos sobre potencial de vendas da carteira de clientes, visando a ampliação do volume de negócios;
- Coordenação de reuniões técnicas para levantamento de informações e obtenção dos elementos necessários para a elaboração de propostas técnicas e comerciais.
- Passagem comercial detalhada de projetos ganhos explicando o que foi vendido, as expectativas do cliente e dores que serão solucionadas.
Requisitos e qualificações
- Superior Completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Sistemas da Informação, Ciência da Computação, Tecnologia da Informação ou correlatas;
- Vivência e experiência com atendimento de médias e grandes contas;
- Experiência na elaboração de plano de contas, forecast, propostas comerciais e contratos;
- Domínio de técnicas e ferramentas de vendas como SPIN sell, GPCT-CI, BANT, etc);
- Domínio de tecnlogia (editores de texto, planilhas, powerpoint, clientes de e-mail, internet, comunicadores instantâneos);
- Experiência na área de vendas (B2B);
- Experiência em vendas de serviços de TI como: Suporte de TI e Gerenciamento de Infraestrutura; Soluções de Cibersegurança, como Firewall, Endpoint, Scan de Vulnerabilidade, Pentest, etc; Soluções Cloud (Hospedagem e Gestão de Servidores); Backup Cloud; Projetos e Consultoria em TI.
Requisitos desejáveis
- Engajamento e Dedicação: Ser organizado(a), ter capacidade de planejamento e saber seguir processos;
- Colaboração e Cooperação: Trabalhar em parceria com os SDRs, marketing, com a gestão e com o resto da empresa para conquistar as melhores oportunidades;
- Proatividade e Excelência: Gostamos de quem sugere e implementa melhorias. Quem está sempre querendo fazer o seu melhor;
- Foco no Cliente: Escuta atenta e empatia para mapear claramente a necessidade do cliente e mostrar que podemos ajudá-lo;
- Orientação para resultado: Estamos aqui para bater metas e vencer;
- Expertise Técnica: Vamos te ajudar com qualificação nos nossos produtos e processos, mas esperamos que você domine técnicas de prospecção, vendas, relacionamento (rapport) e persuasão;
- Desenvolvimento e Aprendizado: Adoramos quem gosta de aprender. Isso é essencial em qualquer profissão, mas principalmente na área comercial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT, PJ
Benefícios
Vamos além da carreira, queremos que você tenha disposição, saúde, bem-estar físico e mental para ter a melhor das jornadas (pessoal e profissional) da sua vida:
- Convênio Médico (Amil);
- Convênio Odontológico (Amil);
- Telemedicina e Acompanhamento de Pacientes Crônicos (Klivo);
- Assistência Psicológica e atendimentos emergenciais (Imnd);
- Rede de academias, estúdios e app's de bem estar (Gympass);
- Plataforma digital de cursos da Saint Paul (LIT); - Programa de Apoio Social (para questões sociais, jurídicas e financeiras);
- Vale Alimentação/Refeição (Flash);
- Vale Transporte;
- Seguro de vida em grupo;
- Empréstimo Consignado;
- Auxílio Creche
- DayOff no dia do seu aniversário.
Informações adicionais: Modalidade: Híbrida (2x por semana a atuação será presencial no escritório); Localização: Moema - SP (próximo à estação da linha lilás); Horário: Segunda a sexta-feira das 09h00 às 18h00.
Sobre a empresa
Procuramos pessoas comprometidas que gostam de trabalhar com autonomia. Temos o propósito de ajudar nossos clientes a alcançarem eficiência, segurança e alta produtividade, através de soluções confiáveis e de alta qualidade.
Por que ser Strati? Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.
Por que ser Strati? Direto ao ponto: o que oferecemos é um ambiente empático e de aprendizado constante. Vamos além de frases de impacto, manifestamos e promovemos todas as possibilidades para que você se torne o protagonista da sua evolução profissional e pessoal.