Closer (foco em Oscs)
Bússola Social | Remoto
O Closer com foco em vendas para Executores é responsável por converter oportunidades qualificadas em contratos, atuando de forma educativa e consultiva junto a gestores do Terceiro Setor.
Seu papel é ajudar organizações que hoje sofrem com a manualidade das planilhas, a complexidade no controle das finanças e na prestação de contas a entenderem como a Bússola Social transforma a gestão das finanças nos projetos sociais em dados confiáveis, claros e acessíveis para diretorias, conselhos e financiadores.
Esse cargo existe para transformar a dor operacional da prestação de contas em OSCs em receita recorrente, com eficiência, previsibilidade e total transparência sobre o roadmap do produto.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
Benefícios
💳 Cartão Multibenefício (Swile)
🩺 Plano de Saúde - Unimed
🌟Conexa Plus + Psicologia Viva
🎧TotalPass
🦷Plano Odontológico - Metlife
💚 Seguro de vida - Metlife
🎂 Day Off no mês do aniversário de vida
🖥️ R$400,00 Set up Home Office para usar em 30 dias
🖥️ R$400,00 Set up Home Office para usar em 30 dias
🎓Parcerias com universidades, ABRH e ACATE
🌎Parceria com curso de inglês e espanhol
🛠 Ferramentas de IA
📌PJ 20 dias úteis de descanso
- Conduzir reuniões de venda consultiva com leads inbound qualificados
- Diagnosticar dores, contexto e nível de aderência do cliente ao produto
- Apresentar propostas comerciais, contornando objeções de forma ética e transparente
- Negociar dentro da política comercial definida, incluindo vendas com múltiplos decisores
- Realizar follow-ups estruturados e consistentes
- Manter pipeline, histórico e status atualizados no CRM
- Trabalhar de forma integrada com SDRs e time de Customer Success
- Levar feedbacks recorrentes do mercado para o time de Produto
O que você encontrará por aqui
- Vendas com propósito e impacto social real
- Clientes que buscam organização, segurança e previsibilidade, não pressão
- Um produto em evolução constante, com roadmap transparente
- Vendas consultivas e educativas, com ciclos bem definidos
- Interface próxima com Produto, CS e liderança
- Ambiente que valoriza processo, disciplina e ética comercial
O que buscamos
🧠 Soft Skills
- Empatia e forte capacidade de escuta
- Didática para explicar conceitos financeiros complexos de forma simples
- Comunicação clara, objetiva e consultiva
- Organização e disciplina no acompanhamento de oportunidades
- Conforto com metas, previsibilidade e indicadores
- Visão de produto, com olhar atento às dores reais dos clientes
🛠️ Hard Skills
- Experiência comprovada em vendas B2B e SaaS
- Capacidade de conduzir vendas consultivas do início ao fechamento
- Organização de pipeline e gestão de follow-ups no CRM
- Habilidade para vender para equipes enxutas
- Capacidade de explicar conceitos como: Regime de caixa vs. competência, Importância da segregação de fontes e Organização financeira de projetos.
Fluência na comunicação com o Terceiro Setor
Conhecimento de termos como:
- Rubricas
- Termo de fomento
- Prestação de contas
- Leis de incentivo
Entendimento das limitações de ferramentas como Excel ou sistemas comerciais tradicionais para a realidade de projetos sociais
Alinhamento com a missão, valores e impacto social da Bússola Social
Sobre a empresa
Somos uma Social Tech, uma startup de tecnologia fundada em 2018 por pessoas apaixonadas por tecnologia e impacto social.
Nosso propósito é empoderar a atuação social através da tecnologia, facilitando e potencializando os processos internos de organizações e investidores sociais, promovendo uma verdadeira transformação digital.
Nossa equipe é composta por pessoas criativas, colaborativas e comprometidas, que trabalham juntas para transformar ideias em realidade e melhorar a vida dos investidores e organizações ao redor do mundo.
Guiados por nossos Valores Inegociáveis:
🫱🏼🫲🏼 Colaboração - Trabalhamos em conjunto para irmos mais longe.
🪢 Comprometimento - Agimos com atitude, proatividade e responsabilidade.
🗻 Evolução contínua - Buscamos desenvolver as pessoas, os processos e produtos.
🌱 Resiliência - Transformamos as dificuldades em aprendizado e sabedoria.
Closer (foco em Oscs)
Bússola Social | Remoto
Descrição da vaga
O Closer com foco em vendas para Executores é responsável por converter oportunidades qualificadas em contratos, atuando de forma educativa e consultiva junto a gestores do Terceiro Setor.
Seu papel é ajudar organizações que hoje sofrem com a manualidade das planilhas, a complexidade no controle das finanças e na prestação de contas a entenderem como a Bússola Social transforma a gestão das finanças nos projetos sociais em dados confiáveis, claros e acessíveis para diretorias, conselhos e financiadores.
Esse cargo existe para transformar a dor operacional da prestação de contas em OSCs em receita recorrente, com eficiência, previsibilidade e total transparência sobre o roadmap do produto.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir reuniões de venda consultiva com leads inbound qualificados
- Diagnosticar dores, contexto e nível de aderência do cliente ao produto
- Apresentar propostas comerciais, contornando objeções de forma ética e transparente
- Negociar dentro da política comercial definida, incluindo vendas com múltiplos decisores
- Realizar follow-ups estruturados e consistentes
- Manter pipeline, histórico e status atualizados no CRM
- Trabalhar de forma integrada com SDRs e time de Customer Success
- Levar feedbacks recorrentes do mercado para o time de Produto
Requisitos e qualificações
O que você encontrará por aqui
- Vendas com propósito e impacto social real
- Clientes que buscam organização, segurança e previsibilidade, não pressão
- Um produto em evolução constante, com roadmap transparente
- Vendas consultivas e educativas, com ciclos bem definidos
- Interface próxima com Produto, CS e liderança
- Ambiente que valoriza processo, disciplina e ética comercial
O que buscamos
🧠 Soft Skills
- Empatia e forte capacidade de escuta
- Didática para explicar conceitos financeiros complexos de forma simples
- Comunicação clara, objetiva e consultiva
- Organização e disciplina no acompanhamento de oportunidades
- Conforto com metas, previsibilidade e indicadores
- Visão de produto, com olhar atento às dores reais dos clientes
🛠️ Hard Skills
- Experiência comprovada em vendas B2B e SaaS
- Capacidade de conduzir vendas consultivas do início ao fechamento
- Organização de pipeline e gestão de follow-ups no CRM
- Habilidade para vender para equipes enxutas
- Capacidade de explicar conceitos como: Regime de caixa vs. competência, Importância da segregação de fontes e Organização financeira de projetos.
Requisitos desejáveis
Fluência na comunicação com o Terceiro Setor
Conhecimento de termos como:
- Rubricas
- Termo de fomento
- Prestação de contas
- Leis de incentivo
Entendimento das limitações de ferramentas como Excel ou sistemas comerciais tradicionais para a realidade de projetos sociais
Alinhamento com a missão, valores e impacto social da Bússola Social
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
Benefícios
💳 Cartão Multibenefício (Swile)
🩺 Plano de Saúde - Unimed
🌟Conexa Plus + Psicologia Viva
🎧TotalPass
🦷Plano Odontológico - Metlife
💚 Seguro de vida - Metlife
🎂 Day Off no mês do aniversário de vida
🖥️ R$400,00 Set up Home Office para usar em 30 dias
🖥️ R$400,00 Set up Home Office para usar em 30 dias
🎓Parcerias com universidades, ABRH e ACATE
🌎Parceria com curso de inglês e espanhol
🛠 Ferramentas de IA
📌PJ 20 dias úteis de descanso
Sobre a empresa
Sobre a empresa
Somos uma Social Tech, uma startup de tecnologia fundada em 2018 por pessoas apaixonadas por tecnologia e impacto social.
Nosso propósito é empoderar a atuação social através da tecnologia, facilitando e potencializando os processos internos de organizações e investidores sociais, promovendo uma verdadeira transformação digital.
Nossa equipe é composta por pessoas criativas, colaborativas e comprometidas, que trabalham juntas para transformar ideias em realidade e melhorar a vida dos investidores e organizações ao redor do mundo.
Guiados por nossos Valores Inegociáveis:
🫱🏼🫲🏼 Colaboração - Trabalhamos em conjunto para irmos mais longe.
🪢 Comprometimento - Agimos com atitude, proatividade e responsabilidade.
🗻 Evolução contínua - Buscamos desenvolver as pessoas, os processos e produtos.
🌱 Resiliência - Transformamos as dificuldades em aprendizado e sabedoria.