Você tem domínio técnico sobre o TOTVS Protheus e gosta de se envolver com estratégia, relacionamento e geração de negócios? Estamos em busca de um(a) Arquiteto(a) de Soluções – TOTVS Protheus, que irá atuar de forma estratégica na estruturação de soluções personalizadas para clientes, sendo responsável por conectar desafios técnicos às melhores oportunidades de serviços da TBC. Além da atuação técnica, esperamos que essa pessoa desempenhe um papel consultivo-comercial, identificando necessidades não atendidas, recomendando melhorias, mapeando oportunidades de upsell e contribuindo diretamente com o time de Serviços TOTVS para expandir a entrega de valor ao cliente. 💡 Aqui, você será protagonista na construção de soluções que geram impacto, influenciando decisões, apoiando propostas e garantindo que cada entrega seja não só viável tecnicamente, mas também estratégica para o negócio do cliente.

• Levantar as necessidades do cliente por meio de entrevistas com key-users das áreas de negócio, aprofundando nas dores e requisitos essenciais para desenhar a melhor solução técnica e funcional
• Mapear e propor soluções TOTVS ou de parceiros que atendam às demandas levantadas, considerando a realidade do segmento, o potencial de upsell e a ampliação do portfólio de serviços
• Preparar POCs (Provas de Conceito) e demonstrações personalizadas, com foco em apresentar soluções aderentes e de valor para clientes e prospects
• Desenvolver materiais técnicos e comerciais, com visão de cenário atual (AS IS) e futuro (TO BE), evidenciando os benefícios, ganhos e diferenciais das soluções propostas
• Ser referência técnica e de negócio para o time comercial, colaborando na construção de propostas, identificação de novas oportunidades e suporte pré-venda
• Alertar a liderança sobre riscos técnicos ou operacionais, contribuindo com ações de prevenção e proteção da relação com o cliente
• Dimensionar projetos com base em escopo, esforços, cronograma e estrutura de entrega, garantindo clareza para a área de Serviços
• Preparar material interno para defesa de projetos em processos como Bid Approval, com clareza técnica e alinhamento estratégico
• Conduzir reuniões e apresentações técnicas, representando soluções TOTVS ou de parceiros com segurança e autonomia, mesmo em oportunidades de média complexidade
• Formalizar o escopo de propostas de serviços, com parâmetros bem definidos para alinhamento comercial e operacional
• Realizar a RAP (Reunião de Abertura de Projeto), apoiando a condução do projeto e monitorando desvios que gerem novas oportunidades de negócio
• Atuar em processos estruturados de seleção de fornecedores ou soluções, como RFI, RFQ e RFP
• Contribuir com a evolução dos produtos e roadmap da TOTVS, compartilhando aprendizados vindos da atuação com os clientes
• Diagnosticar o momento ideal de envolvimento da consultoria de processos, considerando a complexidade e o potencial de transformação da oportunidade

• Formação superior completa em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia, Contabilidade ou áreas correlatas
• Conhecimento técnico avançado no TOTVS Protheus, incluindo arquitetura do sistema, parametrizações, integrações e principais módulos de negócio
• Experiência em levantamento de requisitos funcionais, desenho de soluções e participação em projetos de implantação, evolução ou sustentação do sistema
• Vivência em propostas técnicas e comerciais, com atuação conjunta com áreas de serviços ou times de vendas
• Habilidade para construir materiais de apoio à venda (POCs, apresentações, modelos AS IS/TO BE)
• Boa comunicação, com capacidade de transitar entre áreas técnicas e comerciais, ajustando a linguagem ao público
• Proatividade e autonomia para dimensionar soluções, identificar riscos e apoiar a estruturação de projetos

• Experiência prévia com pré-vendas técnicas, consultoria funcional ou arquitetura de soluções ERP
• Conhecimento sobre portfólio de serviços TOTVS e soluções de parceiros integráveis ao Protheus
• Familiaridade com processos de BID, RFI, RFQ e RFP
• Capacidade de identificar potenciais de upsell e apoiar estratégias de expansão de serviços
• Certificações ou participação em treinamentos da TOTVS (desejável)

SOMOS A TOTVS BRASIL CENTRAL 🚀Fazemos parte do ecossistema da maior empresa de tecnologia do Brasil: a TOTVS! Com um investimento de R$ 2 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos cinco anos, estamos sempre na frente quando o assunto é inovação. Nosso propósito? Ajudar empresas a crescerem e se digitalizarem com tecnologia de ponta.Atuamos nos estados de Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro, atendendo mais de 1.400 clientes e contando com um time de +140 especialistas apaixonados por transformar desafios em oportunidades. Aqui, você terá a chance de impactar negócios, acelerar carreiras e fazer parte de uma equipe que não para de evoluir.Se você busca um ambiente dinâmico, colaborativo e movido por resultados, seu lugar é com a gente! 🖤  #VemPraTOTVS