ANALISTA DE PRÉ VENDAS (BDR) | GOIÂNIA
TOTVS Brasil Central | Goiânia - GO | Híbrido
Você tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?
Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!
Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de Outbound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.
Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!
Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de Outbound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.
Como será o seu dia a dia:
- Prospecção Ativa (Outbound): Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em prospects que ainda não nos conhecem.
- Qualificação e Agendamento: Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).
- Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-ups estratégicos.
- Metodologia: Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.
- Inteligência de Mercado: Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.
- Gestão de Pipeline: Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.
O que é indispensável para a posição:
- Perfil Hunter: Gostar da "caça" por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia alta e não se abater com objeções.
- Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.
- Ferramentas e CRM: Familiaridade com sistemas de vendas (Ex: Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot).
- Comunicação Persuasiva: Excelente dicção para Cold Calling e boa escrita para Cold Mails (Copywriting básico).
- Tech Skills: Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.
💡 Diferenciais que valorizamos:
- Experiência prévia com Cold Call ou Telemarketing Ativo.
- Certificações em Outbound Marketing ou Vendas.
- Ter atuado em empresas de tecnologia.
Sobre a TOTVS Brasil Central 🚀
Fazemos parte do ecossistema da TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Nossa atuação cobre Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro, levando inovação e gestão para mais de 1.400 clientes.
Nosso time de +140 especialistas é movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige.
Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo. Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado, seu lugar é com a gente! 🖤
#VemPraTOTVS
Nosso time de +140 especialistas é movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige.
Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo. Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado, seu lugar é com a gente! 🖤
#VemPraTOTVS
ANALISTA DE PRÉ VENDAS (BDR) | GOIÂNIA
TOTVS Brasil Central | Goiânia - GO | Híbrido
Descrição da vaga
Você tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?
Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!
Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de Outbound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.
Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!
Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de Outbound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.
Responsabilidades e atribuições
Como será o seu dia a dia:
- Prospecção Ativa (Outbound): Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em prospects que ainda não nos conhecem.
- Qualificação e Agendamento: Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).
- Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-ups estratégicos.
- Metodologia: Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.
- Inteligência de Mercado: Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.
- Gestão de Pipeline: Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.
Requisitos e qualificações
O que é indispensável para a posição:
- Perfil Hunter: Gostar da "caça" por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia alta e não se abater com objeções.
- Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.
- Ferramentas e CRM: Familiaridade com sistemas de vendas (Ex: Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot).
- Comunicação Persuasiva: Excelente dicção para Cold Calling e boa escrita para Cold Mails (Copywriting básico).
- Tech Skills: Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.
Requisitos desejáveis
💡 Diferenciais que valorizamos:
- Experiência prévia com Cold Call ou Telemarketing Ativo.
- Certificações em Outbound Marketing ou Vendas.
- Ter atuado em empresas de tecnologia.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.
Sobre a empresa
Sobre a TOTVS Brasil Central 🚀
Fazemos parte do ecossistema da TOTVS, a maior empresa de tecnologia do Brasil. Nossa atuação cobre Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro, levando inovação e gestão para mais de 1.400 clientes.
Nosso time de +140 especialistas é movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige.
Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo. Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado, seu lugar é com a gente! 🖤
#VemPraTOTVS
Nosso time de +140 especialistas é movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige.
Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo. Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado, seu lugar é com a gente! 🖤
#VemPraTOTVS