O Head de Vendas e Estratégia Comercial da Tegrus será o principal responsável por construir, liderar e escalar a operação comercial da empresa, com foco em vendas B2B complexas e de alto valor agregado.

Esta é uma posição estratégica, voltada à geração de receita previsível e contratos de longo prazo (~12 meses), em modelos que exigem relacionamento profundo com os clientes, compreensão de múltiplos stakeholders e uma jornada de decisão mais sofisticada.

O profissional será responsável por estruturar o time, participar ativamente do recrutamento e desenvolvimento dos talentos da área, liderar rituais de vendas e garantir a aplicação do playbook comercial da Tegrus.

Será a ponte entre os times de BDR, SDR, Closer, Arquitetura de Soluções e Field Sales.A operação comercial será desenvolvida sobre os princípios de Revenue Operations (RevOps), com forte integração entre Marketing, Vendas e Atendimento. Por isso, buscamos alguém que pense o todo, execute com disciplina e desenvolva um time que sabe jogar junto.

• Montagem e Estruturação do Time de Vendas:
  
  
• Definir a estrutura organizacional da equipe comercial, alinhada às metas da empresa e ao modelo de crescimento.
• Participar do processo de recrutamento e seleção, desde a definição de perfis até entrevistas e tomadas de decisão.
• Atuar como liderança inspiradora desde a entrada dos profissionais, conduzindo onboarding, capacitação e acompanhamento inicial.
  
  

• Gestão de Pessoas e Performance Comercial:
  
  
• Liderar e desenvolver o time de vendas (BDRs, SDRs, Closers, Arquitetos de Soluções e Field Sales).
• Construir uma cultura de alta performance, com metas claras, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual.
• Promover rituais de vendas (reuniões de pipeline, forecast, roleplays, 1:1s) para garantir previsibilidade e eficiência.

• Estratégia de Receita e Execução do Playbook Comercial:
  
  
• Criar, executar e aprimorar o playbook de vendas da Tegrus, alinhado com o ICP, jornadas e estratégias de crescimento da empresa.
• Garantir aderência às metodologias de qualificação, condução de proposta e fechamento.
• Trabalhar com o time de RevOps para desenhar o funil de vendas, fluxos de conversão e otimização da jornada do lead à receita.
  
  

• Gestão do Pipeline e Previsibilidade de Receita:
  
  
• Monitorar o pipeline em tempo real, analisando indicadores-chave.
• Gerenciar previsões de vendas semanais e mensais, buscando o atingimento das metas de receita e crescimento.
• Atuar com inteligência comercial para identificar riscos, oportunidades e tendências no comportamento dos leads e clientes.

• Integração com Marketing, RevOps e Atendimento:
• Colaborar com o time de Marketing para alinhar campanhas e ações de geração de demanda com as metas de vendas.
• Trabalhar junto a RevOps para desenhar processos, automações e cadências de contato que otimizem o ciclo de vendas.
• Apoiar a transição de novos clientes para o time de Atendimento, garantindo uma experiência fluida e completa.

• Otimização Contínua com Base em Dados:
  
  
• Utilizar as soluções HubSpot e ferramentas integradas (e potencialmente integráveis) para tomar decisões baseadas em dados.
• Identificar gargalos, revisar estratégias e implementar melhorias com base em KPIs de desempenho e feedbacks de campo.
• Promover testes e experimentações comerciais para escalar práticas vencedoras.

• Formação: Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência: 5+ anos em Vendas B2B, com pelo menos 2 anos em posição de liderança de times comerciais.
• Ferramentas: Experiência com uso de CRM (preferencialmente, domínio do HubSpot), ferramentas de automação de vendas e BI.
• Conhecimento em metodologias de vendas complexas e consultivas.
  Habilidade analítica para leitura de dados e tomada de decisão baseada em indicadores de performance.
• Alta capacidade de comunicação, gestão de pessoas e visão sistêmica de negócios.

Soft Skills Essenciais:

• Visão estratégica com capacidade de execução disciplinada.
• Comunicação transparente, didática e persuasiva.
• Liderança com escuta ativa e foco em desenvolvimento de pessoas.
• Pensamento estratégico e analítico orientado a dados.
• Capacidade de navegar em ambientes de alta exigência e ambiguidade.
• Resiliência em ambientes em constante mudança.

Experiência com Revenue Operations (RevOps), Account-Based Marketing (ABM) e vendas consultivas em tecnologia ou serviços (consultoria).

Somos especialistas em RevOps e Growth Hacking. Integramos marketing, vendas e sucesso do cliente para maximizar receitas por meio de processos, tecnologia e dados. Desenvolvemos estratégias dinâmicas e ajustáveis, proporcionando uma visão completa da jornada do cliente. Como Partner Platinum da HubSpot e parceiros da CleverTap, oferecemos automações eficientes e suporte estratégico de alto nível, garantindo resultados que impactam.

RevOps: a estratégia por trás do crescimento sustentável
RevOps (Revenue Operations) é a estratégia que alinha marketing, vendas e sucesso do cliente para impulsionar a receita de forma eficiente. Combinando processos, tecnologia e dados, o RevOps elimina silos entre equipes, melhora a previsibilidade do crescimento e aumenta a escalabilidade do negócio.