O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e qualificação de leads inbound. Tem uma atuação de estreita colaboração com Marketing, SDRs e RevOps, assegurando o alinhamento estratégico entre as equipes e a passagem fluida de leads.

Diferenciais e Cultura na Tegrus:

• Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.
• Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.
• Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.
• Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Prospecção e Qualificação de Leads:

• Mapear e prospectar novos clientes potenciais por meio de Outbound Prospecting (cold calls, cold emails, LinkedIn).
• Qualificar leads inbound vindos de campanhas de marketing, analisando ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas.
• Identificar e gerar oportunidades comerciais para o time de SDRs e Closers.
• Executar cadências de prospecção personalizadas com abordagens multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn, Instagram).

Estratégia de Pipeline e Handoff de Leads

• Garantir alinhamento estratégico entre Marketing, SDRs e Vendas, otimizando a passagem de leads qualificados (MQL → SQL).
• Colaborar com Marketing para ajustar mensagens e campanhas, maximizando Taxa de Conversão de MQL para SQL.
• Fornecer feedbacks constantes sobre a qualidade dos leads e oportunidades, ajudando a ajustar estratégias de aquisição.

Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

• Utilizar o HubSpot CRM para gerenciar e registrar interações com leads, mantendo o pipeline sempre atualizado.
• Automatizar cadências de prospecção utilizando ferramentas como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator e Snov.io.
• Criar e gerenciar listas de prospecção com base em segmentações estratégicas (indústria, cargo, geografia).

Análise de Dados e Otimização de Prospecção:

• Monitorar métricas de prospecção: Taxa de Abertura, Taxa de Resposta, Taxa de Conversão de MQL → SQL, SQL → Oportunidade.
• Analisar dados de ICP e Buyer Personas para identificar padrões de engajamento e otimizar abordagens.
• Ajustar táticas de prospecção com base em testes A/B e análise de dados.

Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

• Colaborar com o time de RevOps para otimizar o Revenue Growth Model, garantindo previsibilidade na geração de demanda.
• Participar de reuniões de pipeline review para entender gargalos e adaptar estratégias de prospecção.
• Trabalhar junto ao Marketing para alinhar mensagens com conteúdos de Thought Leadership e campanhas de Inbound.

• Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.
• Experiência de 2+ ano em prospecção outbound, insade sales e oportunidades comerciais B2B.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), automação de vendas e prospecção de vedas.
• Conhecimento em técnicas de outbound sales, social selling e cold outreach.
• Habilidade analítica para interpretar dados e otimizar estratégias de prospecção.

Experiência em Account-Based Marketing (ABM) e Revenue Operations (RevOps).

Somos uma empresa Problem-Solvers as a Service, que entende o contexto do cliente e promove a transformação dos seus negócios, integrando 4 frentes fundamentais: Marketing, Processos, Tecnologia e Dados. Trabalhamos em parceria com empresas com ambição que querem desafiar seus mercados e resultados, e entendem que crescer não é um privilégio, é o único caminho para a sobrevivência. Em um momento em que a tecnologia, os processos e a visão empresarial são semelhantes e estão acessíveis a todos os concorrentes, dentro de empresas que visam excelência, eficiência e diferenciação, não importa onde estejam. Além de desenvolver negócios, também desenvolvemos pessoas dando liberdade para testar, incentivando o aprendizado constante e o compartilhamento de informações. Estamos nos reinventando a todo momento, o nosso mercado é ágil e cheio de desafios. No fim do dia, desenvolvemos negócios e pessoas para alcançarem níveis de excelência cada vez maiores.