SDR (Sales Development Representative)
Tegrus | Vitória - ES | Presencial, Híbrido
O SDR (Sales Development Representative) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de qualificação e aplicando abordagem consultiva para entender as necessidades e desafios dos leads.
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:
- Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.
- Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.
- Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.
- Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ, Cooperado
Benefícios
Conexão e Qualificação de Leads:
- Realizar o primeiro contato com leads e leads qualificados pelo Marketing (MQLs) através de e-mails, cold calls, LinkedIn e outras abordagens multicanal.
- Executar processos estruturados de qualificação, utilizando frameworks aplicáveis.
- Qualificar MQLs e SQLs com alto potencial de conversão, direcionando-os para Closers ou Executivos de Contas.
- Agendar reuniões estratégicas para oportunidades qualificadas, garantindo handoff perfeito para Closers.
- Preparar briefings detalhados com insights sobre o lead, necessidades e desafios, otimizando o processo de venda.
- Garantir alinhamento constante com BDRs, Closers e RevOps, ajustando mensagens conforme feedback de campo.
Nutrição de Leads e Abordagem Consultiva:
- Nutrir leads em fase de consideração com conteúdos relevantes, educando-os sobre o valor da solução.
- Aplicar abordagem consultiva, entendendo profundamente os desafios do lead e conectando-os às soluções da Tegrus.
- Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento e aumentar a probabilidade de conversão.
Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:
- Utilizar o HubSpot CRM para registrar todas as interações e manter o pipeline sempre atualizado.
- Automatizar cadências de contato usando Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
- Integrar fluxos de nutrição com a equipe de Marketing, garantindo consistência na mensagem e experiência do lead.
Integração com RevOps e Estratégia de Receita:
- Colaborar com o time de RevOps para otimizar filtros de qualificação, lead scoring e automações.
- Participar de reuniões de pipeline review para alinhar expectativas e melhorar a conversão de SQLs em Oportunidades.
- Trabalhar junto ao Marketing para fornecer feedbacks sobre campanhas e ajustar estratégias de Inbound e Outbound.
- Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.
- Experiência 2+ ano como SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B.
- Vivência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), Automação de Vendas, e Prospecção de Vendas.
- Conhecimento em frameworks de qualificação.
- Habilidade analítica para identificar padrões e ajustar abordagens.
- Experiência com abordagem consultiva e nutrição de leads.
Experiência em Account-Based Marketing (ABM) e Revenue Operations (RevOps).
Somos uma empresa Problem-Solvers as a Service, que entende o contexto do cliente e promove a transformação dos seus negócios, integrando 4 frentes fundamentais: Marketing, Processos, Tecnologia e Dados.
Trabalhamos em parceria com empresas com ambição que querem desafiar seus mercados e resultados, e entendem que crescer não é um privilégio, é o único caminho para a sobrevivência. Em um momento em que a tecnologia, os processos e a visão empresarial são semelhantes e estão acessíveis a todos os concorrentes, dentro de empresas que visam excelência, eficiência e diferenciação, não importa onde estejam. Além de desenvolver negócios, também desenvolvemos pessoas dando liberdade para testar, incentivando o aprendizado constante e o compartilhamento de informações.
Estamos nos reinventando a todo momento, o nosso mercado é ágil e cheio de desafios. No fim do dia, desenvolvemos negócios e pessoas para alcançarem níveis de excelência cada vez maiores.
SDR (Sales Development Representative)
Tegrus | Vitória - ES | Presencial, Híbrido
Descrição da vaga
O SDR (Sales Development Representative) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de qualificação e aplicando abordagem consultiva para entender as necessidades e desafios dos leads.
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:
- Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.
- Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.
- Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.
- Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.
Responsabilidades e atribuições
Conexão e Qualificação de Leads:
- Realizar o primeiro contato com leads e leads qualificados pelo Marketing (MQLs) através de e-mails, cold calls, LinkedIn e outras abordagens multicanal.
- Executar processos estruturados de qualificação, utilizando frameworks aplicáveis.
- Qualificar MQLs e SQLs com alto potencial de conversão, direcionando-os para Closers ou Executivos de Contas.
- Agendar reuniões estratégicas para oportunidades qualificadas, garantindo handoff perfeito para Closers.
- Preparar briefings detalhados com insights sobre o lead, necessidades e desafios, otimizando o processo de venda.
- Garantir alinhamento constante com BDRs, Closers e RevOps, ajustando mensagens conforme feedback de campo.
Nutrição de Leads e Abordagem Consultiva:
- Nutrir leads em fase de consideração com conteúdos relevantes, educando-os sobre o valor da solução.
- Aplicar abordagem consultiva, entendendo profundamente os desafios do lead e conectando-os às soluções da Tegrus.
- Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento e aumentar a probabilidade de conversão.
Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:
- Utilizar o HubSpot CRM para registrar todas as interações e manter o pipeline sempre atualizado.
- Automatizar cadências de contato usando Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
- Integrar fluxos de nutrição com a equipe de Marketing, garantindo consistência na mensagem e experiência do lead.
Integração com RevOps e Estratégia de Receita:
- Colaborar com o time de RevOps para otimizar filtros de qualificação, lead scoring e automações.
- Participar de reuniões de pipeline review para alinhar expectativas e melhorar a conversão de SQLs em Oportunidades.
- Trabalhar junto ao Marketing para fornecer feedbacks sobre campanhas e ajustar estratégias de Inbound e Outbound.
Requisitos e qualificações
- Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.
- Experiência 2+ ano como SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B.
- Vivência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), Automação de Vendas, e Prospecção de Vendas.
- Conhecimento em frameworks de qualificação.
- Habilidade analítica para identificar padrões e ajustar abordagens.
- Experiência com abordagem consultiva e nutrição de leads.
Requisitos desejáveis
Experiência em Account-Based Marketing (ABM) e Revenue Operations (RevOps).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ, Cooperado
Sobre a empresa
Somos uma empresa Problem-Solvers as a Service, que entende o contexto do cliente e promove a transformação dos seus negócios, integrando 4 frentes fundamentais: Marketing, Processos, Tecnologia e Dados.
Trabalhamos em parceria com empresas com ambição que querem desafiar seus mercados e resultados, e entendem que crescer não é um privilégio, é o único caminho para a sobrevivência. Em um momento em que a tecnologia, os processos e a visão empresarial são semelhantes e estão acessíveis a todos os concorrentes, dentro de empresas que visam excelência, eficiência e diferenciação, não importa onde estejam. Além de desenvolver negócios, também desenvolvemos pessoas dando liberdade para testar, incentivando o aprendizado constante e o compartilhamento de informações.
Estamos nos reinventando a todo momento, o nosso mercado é ágil e cheio de desafios. No fim do dia, desenvolvemos negócios e pessoas para alcançarem níveis de excelência cada vez maiores.