Consultor / Analista de Sales Operations
Think IT | São Paulo - SP | Híbrido
Como Consultor de Sales Operations, sua principal missão será garantir a eficiência e a
eficácia das operações de vendas, com foco na gestão do pipeline de vendas e na
maximização de receitas. Você será responsável por desenvolver análises e
relatórios que possibilitem decisões estratégicas, além de suportar a equipe de
vendas na execução de processos e políticas que promovam o sucesso comercial..
Horário de Trabalho: 9 às 18 horas - negociável
Forma de Trabalho: Híbrida
Local: Centro Empresarial São Paulo - CENESP
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Totalpass;
- Apoio psicológico;
Think Academy:
- Plano de desenvolvimento Individual (atualizado semestralmente)
- Descontos em universidades parceiras a partir do 3º mês (FIAP, FIA, LABDATA) extensível a dependentes;
- Acesso 100% a plataforma Udemy (a partir do 3º mês);
- Auxílio a certificações (reembolso de 100% da certificação mediante apresentação do certificado e nota fiscal) a partir do 3º mês.
- Gestão do Pipeline de
Vendas: Monitorar e otimizar o funil de vendas, assegurando que cada etapa do
processo contribua para a geração de receitas e alcance das metas
estabelecidas.
- Sales Analytics & Business Intelligence: Desenvolver relatórios detalhados e dashboards em Power BI, fornecendo insights sobre a performance de vendas, saúde do pipeline e eficácia das campanhas de marketing.
- Gestão do CRM HubSpot: Ser responsável pela administração e otimização do CRM HubSpot, garantindo que a equipe de vendas utilize a ferramenta de maneira eficaz para gerenciar leads, oportunidades e interações com clientes.
- Forecast de Vendas e Receita: Realizar a previsão de vendas e receita, garantindo a qualidade dos dados no CRM para análises precisas. Aplicar metodologias adequadas para prever resultados de vendas, considerando tendências de mercado e desempenho histórico.
- Planejamento Comercial e Metas: Apoiar a definição e o acompanhamento de orçamentos e metas, garantindo que as estratégias de vendas estejam alinhadas com os objetivos comerciais da empresa.
- Governança de Vendas Organizar as reuniões de cadência de vendas, coordenando o processo de fechamento mensal e trimestral (close plan) e garantindo que as vendas sejam concretizadas conforme o forecast.
- Identificação de Riscos: Apontar e mitigar riscos no processo de vendas, colaborando com a liderança para resolver lacunas (gaps) e melhorar a eficiência do funil.
- Desenvolvimento de Processos e Políticas Comerciais: Ser responsável pela implementação e manutenção de processos de vendas e políticas.
- Treinamento e Capacitação: Realizar treinamentos para novos usuários e time comercial existente, promovendo a adoção de melhores práticas e assegurando a conformidade com os processos e políticas comerciais, bem como o uso eficaz do CRM.
- Sales Compensation: desenvolvimento de políticas de incentivo a venda e apuração precisa dos resultados.
- Graduação em
Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada.
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em operações de vendas ou funções analíticas em vendas.
- Proficiência em ferramentas de BI, especialmente Power BI.
- Experiência com o CRM HubSpot e habilidades para otimizar seu uso.
- Habilidades analíticas avançadas, com capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.
- Conhecimento em metodologias de vendas e melhores práticas.
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em operações de vendas ou funções analíticas em vendas.
- Proficiência em ferramentas de BI, especialmente Power BI.
- Experiência com o CRM HubSpot e habilidades para otimizar seu uso.
- Habilidades analíticas avançadas, com capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.
- Conhecimento em metodologias de vendas e melhores práticas.
- Conhecimento em automação de processos, especialmente com Power Automate (desejável)
A Think IT é uma empresa brasileira que oferece soluções e serviços especializados de infraestrutura de TI e segurança da informação. Estamos há mais de 19 anos no mercado com serviços em tecnologia que proporcionam excelência operacional, flexibilidade, performance e modernização de negócios, para entregar aos líderes, mais tempo para focarem na otimização dos resultados.
Consultor / Analista de Sales Operations
Think IT | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Como Consultor de Sales Operations, sua principal missão será garantir a eficiência e a
eficácia das operações de vendas, com foco na gestão do pipeline de vendas e na
maximização de receitas. Você será responsável por desenvolver análises e
relatórios que possibilitem decisões estratégicas, além de suportar a equipe de
vendas na execução de processos e políticas que promovam o sucesso comercial..
Horário de Trabalho: 9 às 18 horas - negociável
Forma de Trabalho: Híbrida
Local: Centro Empresarial São Paulo - CENESP
Responsabilidades e atribuições
- Gestão do Pipeline de
Vendas: Monitorar e otimizar o funil de vendas, assegurando que cada etapa do
processo contribua para a geração de receitas e alcance das metas
estabelecidas.
- Sales Analytics & Business Intelligence: Desenvolver relatórios detalhados e dashboards em Power BI, fornecendo insights sobre a performance de vendas, saúde do pipeline e eficácia das campanhas de marketing.
- Gestão do CRM HubSpot: Ser responsável pela administração e otimização do CRM HubSpot, garantindo que a equipe de vendas utilize a ferramenta de maneira eficaz para gerenciar leads, oportunidades e interações com clientes.
- Forecast de Vendas e Receita: Realizar a previsão de vendas e receita, garantindo a qualidade dos dados no CRM para análises precisas. Aplicar metodologias adequadas para prever resultados de vendas, considerando tendências de mercado e desempenho histórico.
- Planejamento Comercial e Metas: Apoiar a definição e o acompanhamento de orçamentos e metas, garantindo que as estratégias de vendas estejam alinhadas com os objetivos comerciais da empresa.
- Governança de Vendas Organizar as reuniões de cadência de vendas, coordenando o processo de fechamento mensal e trimestral (close plan) e garantindo que as vendas sejam concretizadas conforme o forecast.
- Identificação de Riscos: Apontar e mitigar riscos no processo de vendas, colaborando com a liderança para resolver lacunas (gaps) e melhorar a eficiência do funil.
- Desenvolvimento de Processos e Políticas Comerciais: Ser responsável pela implementação e manutenção de processos de vendas e políticas.
- Treinamento e Capacitação: Realizar treinamentos para novos usuários e time comercial existente, promovendo a adoção de melhores práticas e assegurando a conformidade com os processos e políticas comerciais, bem como o uso eficaz do CRM.
- Sales Compensation: desenvolvimento de políticas de incentivo a venda e apuração precisa dos resultados.
Requisitos e qualificações
- Graduação em
Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada.
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em operações de vendas ou funções analíticas em vendas.
- Proficiência em ferramentas de BI, especialmente Power BI.
- Experiência com o CRM HubSpot e habilidades para otimizar seu uso.
- Habilidades analíticas avançadas, com capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.
- Conhecimento em metodologias de vendas e melhores práticas.
- Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em operações de vendas ou funções analíticas em vendas.
- Proficiência em ferramentas de BI, especialmente Power BI.
- Experiência com o CRM HubSpot e habilidades para otimizar seu uso.
- Habilidades analíticas avançadas, com capacidade de transformar dados em insights acionáveis.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a resultados.
- Conhecimento em metodologias de vendas e melhores práticas.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento em automação de processos, especialmente com Power Automate (desejável)
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- Totalpass;
- Apoio psicológico;
Think Academy:
- Plano de desenvolvimento Individual (atualizado semestralmente)
- Descontos em universidades parceiras a partir do 3º mês (FIAP, FIA, LABDATA) extensível a dependentes;
- Acesso 100% a plataforma Udemy (a partir do 3º mês);
- Auxílio a certificações (reembolso de 100% da certificação mediante apresentação do certificado e nota fiscal) a partir do 3º mês.
Sobre a empresa
A Think IT é uma empresa brasileira que oferece soluções e serviços especializados de infraestrutura de TI e segurança da informação. Estamos há mais de 19 anos no mercado com serviços em tecnologia que proporcionam excelência operacional, flexibilidade, performance e modernização de negócios, para entregar aos líderes, mais tempo para focarem na otimização dos resultados.