Se você está em busca de um novo desafio onde possa impactar positivamente o desenvolvimento de soluções inovadoras, temos uma oportunidade que pode ser exatamente o que você procura. Nossa empresa valoriza a criatividade, a visão estratégica e a capacidade de transformar ideias em resultados tangíveis. Ao se juntar a nós, você terá a chance de colaborar com uma equipe dinâmica e focada em crescimento, além de contribuir para a busca constante de melhorias e excelência em nossos processos. Aqui, incentivamos o aprendizado contínuo e a troca de experiências, criando um ambiente propício para o desenvolvimento profissional e pessoal. Se você é alguém que acredita no potencial transformador de soluções bem elaboradas, venha fazer parte do nosso time e ajudar a moldar o futuro dos negócios!

• Negociar com empresas de pequeno e médio porte, entendendo necessidades e aderência das soluções TOTVS.
• Atuar com estratégias de Inbound e Outbound Sales.
• Realizar reuniões comerciais agendadas pela equipe de SDR.
• Aprofundar o diagnóstico do cliente e identificar oportunidades de negócio.
• Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes (ICP).
• Apresentar soluções e propostas comerciais.
• Conduzir o processo de vendas até o fechamento.
• Atualizar e gerenciar o pipeline de vendas no CRM.
• Acompanhar indicadores de performance conforme playbook de vendas.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, SDR e Pós-Vendas.

• Vivência com vendas consultivas de soluções tecnológicas (software, serviços, cloud, infraestrutura, segurança, etc.);
• Experiência no relacionamento com clientes corporativos e tomadores de decisão (gestores, diretores e matriz);
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;
• Disponibilidade para viagens.

A TOTVS Leste integra o ecossistema de franquias da TOTVS, uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, que investiu aproximadamente R$ 2 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos cinco anos, com o objetivo de impulsionar a produtividade e a rentabilidade das empresas por meio da tecnologia. Atendendo a mais de 2.000 clientes, a TOTVS Leste conta com uma equipe especializada formada por mais de 200 colaboradores, dedicada a promover e incentivar a digitalização de negócios em diversos setores da economia.