Executivo Comercial Hunter
TOTVS Leste | Vila Velha - ES | Presencial
Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Chip Corporativo;
- Subsídio Acadêmico (Conforme política);
- Parceria com a TotalPass.
- Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado do Espírito Santo, identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado;
- Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte;
- Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS;
- Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais;
- Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio;
- Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS;
- Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
- Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente;
- Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva;
- Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades;
- Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS;
- Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais;
- Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Possuir veículo próprio e notebook para atuação comercial externa;
- Disponibilidade para viagens frequentes em todo o estado do Espírito Santo;
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
- Forte perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios;
- Experiência na condução de negociações com gestores, diretores, proprietários e tomadores de decisão;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e gerar confiança junto aos clientes;
- Organização, disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline de vendas;
- Perfil proativo, resiliente, competitivo e orientado a resultados;
- Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial.
- Experiência com vendas de ERP, CRM, soluções de gestão empresarial, cloud ou tecnologia;
- Conhecimento do mercado empresarial capixaba e networking na região;
- Vivência em empresas de software, tecnologia ou transformação digital;
- Experiência com vendas complexas e ciclos consultivos de médio e longo prazo.
- Energia comercial e senso de urgência;
- Capacidade de abrir portas e gerar oportunidades onde ainda não existe relacionamento;
- Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas desafiadores;
- Visão de negócio e foco em resultados;
- Autonomia e capacidade de autogestão;
- Facilidade para criar conexões e desenvolver relacionamentos de confiança;
- Mentalidade orientada ao crescimento e desenvolvimento contínuo.
A TOTVS Leste integra o ecossistema de franquias da TOTVS, uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, que investiu aproximadamente R$ 2 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos cinco anos, com o objetivo de impulsionar a produtividade e a rentabilidade das empresas por meio da tecnologia. Atendendo a mais de 2.000 clientes, a TOTVS Leste conta com uma equipe especializada formada por mais de 200 colaboradores, dedicada a promover e incentivar a digitalização de negócios em diversos setores da economia.
Executivo Comercial Hunter
TOTVS Leste | Vila Velha - ES | Presencial
Descrição da vaga
Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado do Espírito Santo, identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado;
- Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte;
- Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS;
- Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais;
- Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio;
- Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS;
- Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
- Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente;
- Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva;
- Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades;
- Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS;
- Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais;
- Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Possuir veículo próprio e notebook para atuação comercial externa;
- Disponibilidade para viagens frequentes em todo o estado do Espírito Santo;
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente no segmento de tecnologia;
- Forte perfil Hunter, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios;
- Experiência na condução de negociações com gestores, diretores, proprietários e tomadores de decisão;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de construir relacionamentos estratégicos e gerar confiança junto aos clientes;
- Organização, disciplina comercial e habilidade para gerenciar pipeline de vendas;
- Perfil proativo, resiliente, competitivo e orientado a resultados;
- Conhecimento em CRM e ferramentas de prospecção comercial.
Requisitos desejáveis
- Experiência com vendas de ERP, CRM, soluções de gestão empresarial, cloud ou tecnologia;
- Conhecimento do mercado empresarial capixaba e networking na região;
- Vivência em empresas de software, tecnologia ou transformação digital;
- Experiência com vendas complexas e ciclos consultivos de médio e longo prazo.
- Energia comercial e senso de urgência;
- Capacidade de abrir portas e gerar oportunidades onde ainda não existe relacionamento;
- Resiliência para lidar com objeções e ciclos de vendas desafiadores;
- Visão de negócio e foco em resultados;
- Autonomia e capacidade de autogestão;
- Facilidade para criar conexões e desenvolver relacionamentos de confiança;
- Mentalidade orientada ao crescimento e desenvolvimento contínuo.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Chip Corporativo;
- Subsídio Acadêmico (Conforme política);
- Parceria com a TotalPass.
Sobre a empresa
A TOTVS Leste integra o ecossistema de franquias da TOTVS, uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, que investiu aproximadamente R$ 2 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos cinco anos, com o objetivo de impulsionar a produtividade e a rentabilidade das empresas por meio da tecnologia. Atendendo a mais de 2.000 clientes, a TOTVS Leste conta com uma equipe especializada formada por mais de 200 colaboradores, dedicada a promover e incentivar a digitalização de negócios em diversos setores da economia.