Executivo Inside Sales

TOTVS Leste | Salvador - BA | Presencial

Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);
  • Vale transporte;
  • Seguro de vida;
  • Chip Corporativo;
  • Subsídio Acadêmico (Conforme política);
  • Parceria com a TotalPass.
- Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado do Espírito Santo, identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado;
- Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte;
- Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS;
- Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais;
- Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio;
- Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS;
- Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
- Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente;
- Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva;
- Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades;
- Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS;
- Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais;
- Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.
  • Experiência em vendas B2B de soluções SaaS, preferencialmente nos segmentos de Marketing Digital, CRM, Automação de Marketing, Atendimento Conversacional ou Tecnologia;
  • Vivência em vendas consultivas, realizando diagnóstico de cenário, identificação de necessidades, construção de valor e apresentação de soluções alinhadas aos desafios do cliente;
  • Conhecimento sobre funil de Marketing e Vendas, incluindo Inbound Marketing, geração e nutrição de leads, Lead Scoring, CRM e gestão de pipeline;
  • Experiência na condução de demonstrações comerciais em ambiente online, conectando funcionalidades da solução às necessidades e indicadores de negócio do cliente;
  • Vivência com prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads (Inbound), utilizando cadências de contato, qualificação e gestão de oportunidades;
  • Excelente comunicação, capacidade de negociação, escuta ativa e condução de reuniões consultivas em ambiente remoto;
  • Perfil organizado, com disciplina comercial, gestão de prioridades e foco em resultados em ambientes de alta performance.
  • Conhecimento em Marketing Digital, automação de campanhas, e-mail marketing, Landing Pages, SEO, mídia paga e integração entre Marketing e Vendas;
  • Conhecimento sobre ecossistemas de e-commerce e integrações entre plataformas de Marketing, CRM e ERP;
  • Experiência com ferramentas de CRM, como RD Station CRM, Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares, mantendo o pipeline atualizado e garantindo previsibilidade comercial.
    •
    A TOTVS Leste integra o ecossistema de franquias da TOTVS, uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, que investiu aproximadamente R$ 2 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos cinco anos, com o objetivo de impulsionar a produtividade e a rentabilidade das empresas por meio da tecnologia. Atendendo a mais de 2.000 clientes, a TOTVS Leste conta com uma equipe especializada formada por mais de 200 colaboradores, dedicada a promover e incentivar a digitalização de negócios em diversos setores da economia.
    Ver página da empresa

    Executivo Inside Sales

    TOTVS Leste | Salvador - BA | Presencial

    Descrição da vaga

    Você está pronto(a) para dar um grande passo na sua carreira? Estamos em busca de profissionais apaixonados por transformar desafios em oportunidades e que queiram fazer parte de uma equipe inovadora e dinâmica. Se você possui uma mentalidade voltada para soluções e um desejo de impactar positivamente o ambiente de negócios, esta é a sua chance. Ao integrar-se ao nosso time, você terá a oportunidade de trabalhar em projetos desafiadores, colaborar com mentes brilhantes e contribuir para a evolução da nossa organização. Valorizamos a criatividade, o pensamento crítico e a habilidade de trabalhar em equipe, proporcionando um espaço onde cada ideia é valorizada. Venha se juntar a nós e faça parte de uma jornada incrível que poderá levar sua carreira a novos horizontes. Estamos empolgados para conhecer você e explorar as possibilidades juntos!

    Responsabilidades e atribuições

    - Prospectar ativamente novos clientes em todo o estado do Espírito Santo, identificando oportunidades de negócios e expansão de mercado;
    - Realizar visitas comerciais presenciais, reuniões estratégicas e ações de relacionamento junto a empresas de médio e grande porte;
    - Mapear mercados, segmentos e empresas potenciais alinhadas ao perfil de cliente ideal da TOTVS;
    - Desenvolver e executar estratégias de prospecção utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e visitas presenciais;
    - Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio;
    - Identificar dores, desafios e oportunidades dos clientes, propondo soluções aderentes ao portfólio TOTVS;
    - Atuar de forma consultiva junto aos decisores das empresas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo;
    - Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
    - Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de implantação, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente;
    - Acompanhar o onboarding e os primeiros passos do cliente após a venda, assegurando uma experiência positiva;
    - Manter o CRM atualizado com informações estratégicas, atividades realizadas e evolução das oportunidades;
    - Participar de eventos, feiras, ações comerciais e iniciativas de geração de demanda promovidas pela TOTVS;
    - Contribuir com insights de mercado, identificando tendências, oportunidades e melhorias nos processos comerciais;
    - Cumprir metas de novos clientes, receita e indicadores de desempenho definidos pela liderança.

    Requisitos e qualificações

    • Experiência em vendas B2B de soluções SaaS, preferencialmente nos segmentos de Marketing Digital, CRM, Automação de Marketing, Atendimento Conversacional ou Tecnologia;
    • Vivência em vendas consultivas, realizando diagnóstico de cenário, identificação de necessidades, construção de valor e apresentação de soluções alinhadas aos desafios do cliente;
    • Conhecimento sobre funil de Marketing e Vendas, incluindo Inbound Marketing, geração e nutrição de leads, Lead Scoring, CRM e gestão de pipeline;
    • Experiência na condução de demonstrações comerciais em ambiente online, conectando funcionalidades da solução às necessidades e indicadores de negócio do cliente;
    • Vivência com prospecção ativa (Outbound) e atendimento de leads (Inbound), utilizando cadências de contato, qualificação e gestão de oportunidades;
    • Excelente comunicação, capacidade de negociação, escuta ativa e condução de reuniões consultivas em ambiente remoto;
    • Perfil organizado, com disciplina comercial, gestão de prioridades e foco em resultados em ambientes de alta performance.

    Requisitos desejáveis

  • Conhecimento em Marketing Digital, automação de campanhas, e-mail marketing, Landing Pages, SEO, mídia paga e integração entre Marketing e Vendas;
  • Conhecimento sobre ecossistemas de e-commerce e integrações entre plataformas de Marketing, CRM e ERP;
  • Experiência com ferramentas de CRM, como RD Station CRM, Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares, mantendo o pipeline atualizado e garantindo previsibilidade comercial.
    • Enviar candidatura
    Enviar candidatura

    Faixa salarial

    A combinar

    Regime de contratação

    CLT

    Benefícios

    • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas;
    • Plano de saúde e odontológico;
    • Vale refeição ou alimentação (Cartão Swile);
    • Vale transporte;
    • Seguro de vida;
    • Chip Corporativo;
    • Subsídio Acadêmico (Conforme política);
    • Parceria com a TotalPass.

    Sobre a empresa

    A TOTVS Leste integra o ecossistema de franquias da TOTVS, uma das maiores empresas de tecnologia do Brasil, que investiu aproximadamente R$ 2 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos cinco anos, com o objetivo de impulsionar a produtividade e a rentabilidade das empresas por meio da tecnologia. Atendendo a mais de 2.000 clientes, a TOTVS Leste conta com uma equipe especializada formada por mais de 200 colaboradores, dedicada a promover e incentivar a digitalização de negócios em diversos setores da economia.
    Ver página da empresa