Executivo Comercial - Novos Negócios
TOTVS Oeste | São José do Rio Preto - SP | Presencial
Garantir o cumprimento das metas previstas pela TOTVS por meio de uma prospecção eficiente e do domínio na abertura de mercado na cidade e região.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ, Cooperado
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Reembolso de viagens;
- TotalPass;
- Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos Agronegócio e/ou Manufatura e/ou Serviços e/ou Logística, visando ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado;
- Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus prospects em eventos/treinamentos;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;
- Graduação completa, preferencialmente no
segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA;
- CNH;
- Disponibilidade para viagens;
Experiência prévia em softwares de gestão (ERP)
Pacote Office – Excel e PowerPoint;
Pacote Google Workspace avançado;
Ferramentas de BI;
CRM – desejável;
Prospecção;
Vendas Consultivas;
Metodologia de Atendimento;
Mercado e Segmento de atuação como Agronegocio, Manufatura e Industrias.
A TOTVS Oeste faz parte do ecossistema de franquias da TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil, que investiu cerca de R$ 2 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos cinco anos para entregar produtividade e rentabilidade para empresas por meio de tecnologia.
A TOTVS Oeste atende mais de 2000 clientes e conta com um time especialista de mais de 300 Totvers que trabalham e incentivam a digitalização das empresas em diversos setores da economia.
#VenhaSerUmTOTVER
A TOTVS Oeste atende mais de 2000 clientes e conta com um time especialista de mais de 300 Totvers que trabalham e incentivam a digitalização das empresas em diversos setores da economia.
#VenhaSerUmTOTVER
Executivo Comercial - Novos Negócios
TOTVS Oeste | São José do Rio Preto - SP | Presencial
Descrição da vaga
Garantir o cumprimento das metas previstas pela TOTVS por meio de uma prospecção eficiente e do domínio na abertura de mercado na cidade e região.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos Agronegócio e/ou Manufatura e/ou Serviços e/ou Logística, visando ampliar o Market Share TOTVS Oeste (Hunter);
- Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
- Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
- Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
- Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
- Antecipar e diagnosticar demandas de prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
- Facilitar a resolução de demandas dos prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
- Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
- Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado;
- Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
- Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
- Informar e garantir a participação dos seus prospects em eventos/treinamentos;
- Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;
Requisitos e qualificações
- Graduação completa, preferencialmente no
segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização ou MBA;
- CNH;
- Disponibilidade para viagens;
Requisitos desejáveis
Experiência prévia em softwares de gestão (ERP)
Pacote Office – Excel e PowerPoint;
Pacote Google Workspace avançado;
Ferramentas de BI;
CRM – desejável;
Prospecção;
Vendas Consultivas;
Metodologia de Atendimento;
Mercado e Segmento de atuação como Agronegocio, Manufatura e Industrias.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ, Cooperado
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Reembolso de viagens;
- TotalPass;
Sobre a empresa
A TOTVS Oeste faz parte do ecossistema de franquias da TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil, que investiu cerca de R$ 2 bilhões em pesquisa e desenvolvimento nos últimos cinco anos para entregar produtividade e rentabilidade para empresas por meio de tecnologia.
A TOTVS Oeste atende mais de 2000 clientes e conta com um time especialista de mais de 300 Totvers que trabalham e incentivam a digitalização das empresas em diversos setores da economia.
#VenhaSerUmTOTVER
A TOTVS Oeste atende mais de 2000 clientes e conta com um time especialista de mais de 300 Totvers que trabalham e incentivam a digitalização das empresas em diversos setores da economia.
#VenhaSerUmTOTVER