EXECUTIVO DE CONTAS B2B - SÃO PAULO
ENTREGA JÁ | Guarulhos - SP | Presencial
Venda consultiva B2B de média/alta complexidade, que se faz necessário: Diagnosticar problemas estratégicos do cliente, conectar projeto, fase ou necessidade de negócio a nossas soluções, estruturar a solução de forma consultiva - Educar o cliente sobre o serviço e gerar necessidade, conduzir o processo até a decisão.
O executivo atua em dois formatos de aquisição: Inside Sales: [Interno – dentro da empresa] → prospecção, qualificação, reuniões online e condução do funil, Field Sales: Externo – Visitas comerciais → visitas presenciais, desenvolvimento de relacionamento e negociação Objetivo: gestão de oportunidades complexas dentro de um pipeline estruturado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Comissões
Vale transporte
Vale alimentação
1. Fechamento e negociação
2. Diagnóstico consultivo
3. Diagnóstico consultivo
4. Estruturação da solução
5. Condução do processo comercial (expandido)
6. Gestão estratégica do pipeline;
7. Manutenção e ativação de contas ;
8. Alinhamento e gestão interna
- Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
- Experiência prévia na área de gestão de contas ou atendimento ao cliente.
- Habilidades em negociação e relacionamento interpessoal.
- Conhecimento em estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios.
- Capacidade analítica e organização.
- Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
- Disponibilidade para viagens, se necessário.
- Diagnóstico Consultivo Estruturado
- Mapeamento de Stakeholders e Processo de Compra
- Estruturação de Soluções Comerciais
- Conhecimento Técnico Logístico (Desejavél)
- Gestão Estratégica de Pipeline
- Gestão de Propostas e BIDs
- Análise de Viabilidade Comercial e Financeira
Venha fazer parte da nossa história!
Somos a Entrega Já, uma empresa genuinamente maranhense que oferece soluções logísticas desde o ano de 2017, com foco na transparência de informações e no atendimento personalizado. Nossa missão é tornar o transporte um diferencial competitivo, conectando pessoas e negócios através de soluções personalizadas e ágeis. Oferecemos serviços como transferências de cargas, cargas fracionadas, armazenagem, operações dedicadas, logística reversa e first mile. Nossa sede está localizada em São Luís/MA, e temos filiais em cidades-chave como Imperatriz/MA e Guarulhos/SP. Com uma extensa rede logística, especialmente forte nas regiões Norte, Nordeste e Sudeste do Brasil, estendemos nossos serviços por todo o território nacional. Contamos com pontos de apoio em diversas cidades para oferecer soluções personalizadas que unem qualidade, segurança e excelente custo-benefício. Nossa visão de futuro é ser referência em transporte, multimodal de cargas no Brasil, reconhecida pela tecnologia aplicada unindo segurança e experiência do cliente. Nossos valores estão pautados na valorização das pessoas, excelência, pontualidade, inovação, melhoria contínua e transparência e ética.
Somos a Entrega Já, uma empresa genuinamente maranhense que oferece soluções logísticas desde o ano de 2017, com foco na transparência de informações e no atendimento personalizado. Nossa missão é tornar o transporte um diferencial competitivo, conectando pessoas e negócios através de soluções personalizadas e ágeis. Oferecemos serviços como transferências de cargas, cargas fracionadas, armazenagem, operações dedicadas, logística reversa e first mile. Nossa sede está localizada em São Luís/MA, e temos filiais em cidades-chave como Imperatriz/MA e Guarulhos/SP. Com uma extensa rede logística, especialmente forte nas regiões Norte, Nordeste e Sudeste do Brasil, estendemos nossos serviços por todo o território nacional. Contamos com pontos de apoio em diversas cidades para oferecer soluções personalizadas que unem qualidade, segurança e excelente custo-benefício. Nossa visão de futuro é ser referência em transporte, multimodal de cargas no Brasil, reconhecida pela tecnologia aplicada unindo segurança e experiência do cliente. Nossos valores estão pautados na valorização das pessoas, excelência, pontualidade, inovação, melhoria contínua e transparência e ética.
EXECUTIVO DE CONTAS B2B - SÃO PAULO
ENTREGA JÁ | Guarulhos - SP | Presencial
Descrição da vaga
Venda consultiva B2B de média/alta complexidade, que se faz necessário: Diagnosticar problemas estratégicos do cliente, conectar projeto, fase ou necessidade de negócio a nossas soluções, estruturar a solução de forma consultiva - Educar o cliente sobre o serviço e gerar necessidade, conduzir o processo até a decisão.
O executivo atua em dois formatos de aquisição: Inside Sales: [Interno – dentro da empresa] → prospecção, qualificação, reuniões online e condução do funil, Field Sales: Externo – Visitas comerciais → visitas presenciais, desenvolvimento de relacionamento e negociação Objetivo: gestão de oportunidades complexas dentro de um pipeline estruturado.
Responsabilidades e atribuições
1. Fechamento e negociação
2. Diagnóstico consultivo
3. Diagnóstico consultivo
4. Estruturação da solução
5. Condução do processo comercial (expandido)
6. Gestão estratégica do pipeline;
7. Manutenção e ativação de contas ;
8. Alinhamento e gestão interna
Requisitos e qualificações
- Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
- Experiência prévia na área de gestão de contas ou atendimento ao cliente.
- Habilidades em negociação e relacionamento interpessoal.
- Conhecimento em estratégias de vendas e desenvolvimento de negócios.
- Capacidade analítica e organização.
- Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office.
- Disponibilidade para viagens, se necessário.
Requisitos desejáveis
- Diagnóstico Consultivo Estruturado
- Mapeamento de Stakeholders e Processo de Compra
- Estruturação de Soluções Comerciais
- Conhecimento Técnico Logístico (Desejavél)
- Gestão Estratégica de Pipeline
- Gestão de Propostas e BIDs
- Análise de Viabilidade Comercial e Financeira
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Comissões
Vale transporte
Vale alimentação
Sobre a empresa
Venha fazer parte da nossa história!
Somos a Entrega Já, uma empresa genuinamente maranhense que oferece soluções logísticas desde o ano de 2017, com foco na transparência de informações e no atendimento personalizado. Nossa missão é tornar o transporte um diferencial competitivo, conectando pessoas e negócios através de soluções personalizadas e ágeis. Oferecemos serviços como transferências de cargas, cargas fracionadas, armazenagem, operações dedicadas, logística reversa e first mile. Nossa sede está localizada em São Luís/MA, e temos filiais em cidades-chave como Imperatriz/MA e Guarulhos/SP. Com uma extensa rede logística, especialmente forte nas regiões Norte, Nordeste e Sudeste do Brasil, estendemos nossos serviços por todo o território nacional. Contamos com pontos de apoio em diversas cidades para oferecer soluções personalizadas que unem qualidade, segurança e excelente custo-benefício. Nossa visão de futuro é ser referência em transporte, multimodal de cargas no Brasil, reconhecida pela tecnologia aplicada unindo segurança e experiência do cliente. Nossos valores estão pautados na valorização das pessoas, excelência, pontualidade, inovação, melhoria contínua e transparência e ética.
Somos a Entrega Já, uma empresa genuinamente maranhense que oferece soluções logísticas desde o ano de 2017, com foco na transparência de informações e no atendimento personalizado. Nossa missão é tornar o transporte um diferencial competitivo, conectando pessoas e negócios através de soluções personalizadas e ágeis. Oferecemos serviços como transferências de cargas, cargas fracionadas, armazenagem, operações dedicadas, logística reversa e first mile. Nossa sede está localizada em São Luís/MA, e temos filiais em cidades-chave como Imperatriz/MA e Guarulhos/SP. Com uma extensa rede logística, especialmente forte nas regiões Norte, Nordeste e Sudeste do Brasil, estendemos nossos serviços por todo o território nacional. Contamos com pontos de apoio em diversas cidades para oferecer soluções personalizadas que unem qualidade, segurança e excelente custo-benefício. Nossa visão de futuro é ser referência em transporte, multimodal de cargas no Brasil, reconhecida pela tecnologia aplicada unindo segurança e experiência do cliente. Nossos valores estão pautados na valorização das pessoas, excelência, pontualidade, inovação, melhoria contínua e transparência e ética.