EXECUTIVO DE CONTAS B2B

ENTREGA JÁ | São Luís - MA | Presencial

Venda consultiva B2B de média/alta complexidade, que se faz necessário:
Diagnosticar problemas estratégicos do cliente, conectar projeto, fase ou necessidade de negócio a nossas soluções, estruturar a solução de forma consultiva, educar o cliente sobre o serviço e gerar necessidade, conduzir o processo até a decisão.  O executivo atua em dois formatos de aquisição: Inside Sales (Interno – dentro da empresa) e  prospecção, qualificação, reuniões online e condução do funil  Field Sales [Externo – Visitas comerciais] → visitas presenciais, desenvolvimento de relacionamento e negociação  Objetivo: gestão de oportunidades complexas dentro de um pipeline estruturado. 

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Comissões
Vale alimentação
Vale Transporte
1. Fechamento e negociação ;
2. Diagnóstico consultivo ;
3. Estruturação da solução ; 
4. Condução do processo comercial (expandido) 
5. Gestão estratégica do pipeline;
6. Manutenção e ativação de contas;
7. Alinhamento e gestão interna.
- Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em gestão de contas ou atendimento ao cliente.
- Habilidade em negociação e persuasão.
- Conhecimento em análise de dados e relatórios de performance.
- Capacidade de comunicação clara e objetiva.
- Temas relacionados a estratégias de marketing e vendas.
- Proatividade e foco em resultados.
- Habilidade para trabalhar em equipe e interagir com diferentes áreas da empresa.
  • Diagnóstico Consultivo Estruturado
  •  Mapeamento de Stakeholders e Processo de Compra 
  •  Estruturação de Soluções Comerciais  
  •  Conhecimento Técnico Logístico (Desejavél)  
  •  Gestão Estratégica de Pipeline  
  • Gestão de Propostas e BIDs 
  • Análise de Viabilidade Comercial e Financeira 
Descrição da vaga Venha fazer parte da nossa história! Somos a Entrega Já, uma empresa genuinamente maranhense que oferece soluções logísticas desde o ano de 2017, com foco na transparência de informações e no atendimento personalizado. Nossa missão é tornar o transporte um diferencial competitivo, conectando pessoas e negócios através de soluções personalizadas e ágeis. Oferecemos serviços como transferências de cargas, cargas fracionadas, armazenagem, operações dedicadas, logística reversa e first mile.   Nossa sede está localizada em São Luís/MA, e temos filiais em cidades-chave como Imperatriz/MA e Guarulhos/SP. Com uma extensa rede logística, especialmente forte nas regiões Norte, Nordeste e Sudeste do Brasil, estendemos nossos serviços por todo o território nacional. Contamos com pontos de apoio em diversas cidades para oferecer soluções personalizadas que unem qualidade, segurança e excelente custo-benefício.   Nossa visão de futuro é ser referência em transporte, multimodal de cargas no Brasil, reconhecida pela tecnologia aplicada unindo segurança e experiência do cliente. Nossos valores estão pautados na valorização das pessoas, excelência, pontualidade, inovação, melhoria contínua e transparência e ética.   Se você quer impulsionar sua jornada profissional em um ambiente que respeita a singularidade de cada história e aposta no talento individual para construir o sucesso coletivo, venha somar com a gente.
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EXECUTIVO DE CONTAS B2B

ENTREGA JÁ | São Luís - MA | Presencial

Descrição da vaga

Venda consultiva B2B de média/alta complexidade, que se faz necessário:
Diagnosticar problemas estratégicos do cliente, conectar projeto, fase ou necessidade de negócio a nossas soluções, estruturar a solução de forma consultiva, educar o cliente sobre o serviço e gerar necessidade, conduzir o processo até a decisão.  O executivo atua em dois formatos de aquisição: Inside Sales (Interno – dentro da empresa) e  prospecção, qualificação, reuniões online e condução do funil  Field Sales [Externo – Visitas comerciais] → visitas presenciais, desenvolvimento de relacionamento e negociação  Objetivo: gestão de oportunidades complexas dentro de um pipeline estruturado. 

Responsabilidades e atribuições

1. Fechamento e negociação ;
2. Diagnóstico consultivo ;
3. Estruturação da solução ; 
4. Condução do processo comercial (expandido) 
5. Gestão estratégica do pipeline;
6. Manutenção e ativação de contas;
7. Alinhamento e gestão interna.

Requisitos e qualificações

- Formação superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em gestão de contas ou atendimento ao cliente.
- Habilidade em negociação e persuasão.
- Conhecimento em análise de dados e relatórios de performance.
- Capacidade de comunicação clara e objetiva.
- Temas relacionados a estratégias de marketing e vendas.
- Proatividade e foco em resultados.
- Habilidade para trabalhar em equipe e interagir com diferentes áreas da empresa.

Requisitos desejáveis

  • Diagnóstico Consultivo Estruturado
  •  Mapeamento de Stakeholders e Processo de Compra 
  •  Estruturação de Soluções Comerciais  
  •  Conhecimento Técnico Logístico (Desejavél)  
  •  Gestão Estratégica de Pipeline  
  • Gestão de Propostas e BIDs 
  • Análise de Viabilidade Comercial e Financeira 

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Enviar candidatura

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Comissões
Vale alimentação
Vale Transporte

Sobre a empresa

Descrição da vaga Venha fazer parte da nossa história! Somos a Entrega Já, uma empresa genuinamente maranhense que oferece soluções logísticas desde o ano de 2017, com foco na transparência de informações e no atendimento personalizado. Nossa missão é tornar o transporte um diferencial competitivo, conectando pessoas e negócios através de soluções personalizadas e ágeis. Oferecemos serviços como transferências de cargas, cargas fracionadas, armazenagem, operações dedicadas, logística reversa e first mile.   Nossa sede está localizada em São Luís/MA, e temos filiais em cidades-chave como Imperatriz/MA e Guarulhos/SP. Com uma extensa rede logística, especialmente forte nas regiões Norte, Nordeste e Sudeste do Brasil, estendemos nossos serviços por todo o território nacional. Contamos com pontos de apoio em diversas cidades para oferecer soluções personalizadas que unem qualidade, segurança e excelente custo-benefício.   Nossa visão de futuro é ser referência em transporte, multimodal de cargas no Brasil, reconhecida pela tecnologia aplicada unindo segurança e experiência do cliente. Nossos valores estão pautados na valorização das pessoas, excelência, pontualidade, inovação, melhoria contínua e transparência e ética.   Se você quer impulsionar sua jornada profissional em um ambiente que respeita a singularidade de cada história e aposta no talento individual para construir o sucesso coletivo, venha somar com a gente.
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