Especialista em Key Account
Melhoramentos | São Paulo - SP | Híbrido
Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas no setor de alimentos e proteínas, conduzindo negociações consultivas e ciclos comerciais complexos, com forte atuação estratégica e interface interna.
Venha construir um futuro promissor ao nosso lado!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Confira os nossos benefícios e vantagens:
🩺 Plano de Saúde
😁 Plano Odontológico
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🎉 Day Off de Aniversário
🛡️ Seguro de Vida
🏦 Cooperativa de Crédito
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados
💪 Wellhub
🎫 Carteirinha Plena do SESC
😁 Plano Odontológico
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🎉 Day Off de Aniversário
🛡️ Seguro de Vida
🏦 Cooperativa de Crédito
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados
💪 Wellhub
🎫 Carteirinha Plena do SESC
Prospecção e desenvolvimento de novas contas
- Identificar e desenvolver grandes clientes
- Mapear stakeholders (compras, qualidade, P&D, embalagens)
- Conduzir o funil comercial com suporte técnico quando necessário
- Liderar negociações complexas (preço, volume, contratos)
- Construir propostas estruturadas com visão técnica e operacional
- Atuar com autonomia nas etapas finais de fechamento
- Coordenar cadastro, contratos e compliance junto às áreas internas
- Garantir avanço das etapas e antecipar gargalos
- Estruturar propostas de valor (econômicas, operacionais e ESG)
- Desenvolver argumentações para substituição de soluções atuais
- Elaborar previsões de vendas por cliente
- Apoiar o planejamento industrial com dados de demanda
- Identificar oportunidades ligadas às metas ESG dos clientes
- Posicionar soluções como alavancas de sustentabilidade
- Gerir relacionamento pós-venda e expansão de carteira
- Identificar novas oportunidades dentro da conta
- Atuar na retenção e satisfação do cliente
- Trazer inteligência de mercado e tendências
- Apoiar planejamento comercial e gestão de pipeline
- Experiência com vendas B2B para grandes contas
- Vivência em negociações complexas e ciclos longos
- Experiência com grandes indústrias
- Construção de propostas complexas e business cases
- Gestão de CRM e pipeline
- Conhecimento em ESG e sustentabilidade aplicados a negócios
- Familiaridade com processos de homologação
- Formação Superior em Administração, Engenharia, Agronomia, Alimentos ou áreas correlatasInformações adicionais
- Atuação nacional
- Viagens estratégicas
- Atuação em embalagens, alimentos, insumos industriais ou bens de consumo (diferencial)
Somos a Melhoramentos e nos orgulhamos da história de mais de 130 anos que construímos. Temos paixão por fazer acontecer! – e esse é um dos valores que nos guiam no dia a dia. Por isso, estamos em constante transformação, buscando sempre o melhor para nossos clientes, fornecedores, colaboradores e para o planeta! 🌍 Estamos presentes nas cidades de São Paulo, Caieiras, Camanducaia e Bragança Paulista, e nossos negócios vão além do óbvio: atuamos nos setores editorial📚 , fibras de alto rendimento 🌾, gestão de florestas 🌲 e projetos imobiliários 🏡. O comprometimento e a coragem são os combustíveis que nos impulsionam a desenvolver a sociedade. O que nos move?
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. 🌱 Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo 🤝, psicologicamente seguro 💭, inclusivo 🌍 e transparente 🔎. Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo 🎨, diverso 🧩 e próspero 💡. O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! 💡 Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. 🌱 Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo 🤝, psicologicamente seguro 💭, inclusivo 🌍 e transparente 🔎. Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo 🎨, diverso 🧩 e próspero 💡. O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! 💡 Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Especialista em Key Account
Melhoramentos | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um(a) profissional para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de grandes contas no setor de alimentos e proteínas, conduzindo negociações consultivas e ciclos comerciais complexos, com forte atuação estratégica e interface interna.
Venha construir um futuro promissor ao nosso lado!
Responsabilidades e atribuições
Prospecção e desenvolvimento de novas contas
- Identificar e desenvolver grandes clientes
- Mapear stakeholders (compras, qualidade, P&D, embalagens)
- Conduzir o funil comercial com suporte técnico quando necessário
- Liderar negociações complexas (preço, volume, contratos)
- Construir propostas estruturadas com visão técnica e operacional
- Atuar com autonomia nas etapas finais de fechamento
- Coordenar cadastro, contratos e compliance junto às áreas internas
- Garantir avanço das etapas e antecipar gargalos
- Estruturar propostas de valor (econômicas, operacionais e ESG)
- Desenvolver argumentações para substituição de soluções atuais
- Elaborar previsões de vendas por cliente
- Apoiar o planejamento industrial com dados de demanda
- Identificar oportunidades ligadas às metas ESG dos clientes
- Posicionar soluções como alavancas de sustentabilidade
- Gerir relacionamento pós-venda e expansão de carteira
- Identificar novas oportunidades dentro da conta
- Atuar na retenção e satisfação do cliente
- Trazer inteligência de mercado e tendências
- Apoiar planejamento comercial e gestão de pipeline
Requisitos e qualificações
- Experiência com vendas B2B para grandes contas
- Vivência em negociações complexas e ciclos longos
- Experiência com grandes indústrias
- Construção de propostas complexas e business cases
- Gestão de CRM e pipeline
- Conhecimento em ESG e sustentabilidade aplicados a negócios
- Familiaridade com processos de homologação
- Formação Superior em Administração, Engenharia, Agronomia, Alimentos ou áreas correlatasInformações adicionais
- Atuação nacional
- Viagens estratégicas
Requisitos desejáveis
- Atuação em embalagens, alimentos, insumos industriais ou bens de consumo (diferencial)
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Confira os nossos benefícios e vantagens:
🩺 Plano de Saúde
😁 Plano Odontológico
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🎉 Day Off de Aniversário
🛡️ Seguro de Vida
🏦 Cooperativa de Crédito
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados
💪 Wellhub
🎫 Carteirinha Plena do SESC
😁 Plano Odontológico
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🎉 Day Off de Aniversário
🛡️ Seguro de Vida
🏦 Cooperativa de Crédito
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados
💪 Wellhub
🎫 Carteirinha Plena do SESC
Sobre a empresa
Somos a Melhoramentos e nos orgulhamos da história de mais de 130 anos que construímos. Temos paixão por fazer acontecer! – e esse é um dos valores que nos guiam no dia a dia. Por isso, estamos em constante transformação, buscando sempre o melhor para nossos clientes, fornecedores, colaboradores e para o planeta! 🌍 Estamos presentes nas cidades de São Paulo, Caieiras, Camanducaia e Bragança Paulista, e nossos negócios vão além do óbvio: atuamos nos setores editorial📚 , fibras de alto rendimento 🌾, gestão de florestas 🌲 e projetos imobiliários 🏡. O comprometimento e a coragem são os combustíveis que nos impulsionam a desenvolver a sociedade. O que nos move?
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. 🌱 Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo 🤝, psicologicamente seguro 💭, inclusivo 🌍 e transparente 🔎. Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo 🎨, diverso 🧩 e próspero 💡. O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! 💡 Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. 🌱 Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo 🤝, psicologicamente seguro 💭, inclusivo 🌍 e transparente 🔎. Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo 🎨, diverso 🧩 e próspero 💡. O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! 💡 Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.