Especialista em Key Accounts
Melhoramentos | São Paulo - SP | Híbrido
Você está pronto para dar um novo passo em sua carreira? Temos uma oportunidade incrível para profissionais que desejam se destacar em um ambiente dinâmico e desafiador. Aqui, você terá a chance de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes de grande importância, contribuindo diretamente para o crescimento e sucesso da empresa. Estamos em busca de pessoas apaixonadas por construir parcerias sólidas e que desejam impactar positivamente os resultados de uma organização reconhecida no mercado. Se você está em busca de uma experiência que une desafios a um ambiente colaborativo, onde suas ideias serão valorizadas e sua trajetória profissional poderá ser transformada, esta é a sua chance.
Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de Pessoas com Deficiência (PCD). Se você está pronto(a) para abraçar novos desafios e crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo, não perca a chance de se juntar a nós. Venha construir um futuro promissor ao nosso lado!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Confira os nossos benefícios e vantagens:
🩺 Plano de Saúde
😁 Plano Odontológico
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🎉 Day Off de Aniversário
🛡️ Seguro de Vida
🏦 Cooperativa de Crédito
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados
💪 Wellhub
🎫 Carteirinha Plena do SESC
😁 Plano Odontológico
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🎉 Day Off de Aniversário
🛡️ Seguro de Vida
🏦 Cooperativa de Crédito
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados
💪 Wellhub
🎫 Carteirinha Plena do SESC
Prospecção e novos negócios
- Identificar e desenvolver grandes contas
- Mapear stakeholders estratégicos (compras, qualidade, P&D, embalagens)
- Conduzir o funil comercial de ponta a ponta, com apoio técnico quando necessário
- Liderar negociações complexas (preço, volume, prazos e contratos)
- Elaborar propostas comerciais estruturadas
- Atuar com autonomia nas etapas decisivas, alinhando estratégias internamente
- Gerir relacionamento pós-venda e garantir satisfação do cliente
- Identificar oportunidades de expansão dentro da conta
- Conduzir revisões periódicas e atuar preventivamente na retenção
- Trazer insights de mercado e movimentos da concorrência
- Contribuir para o planejamento comercial e definição de prioridades
- Atualizar pipeline e registros no CRM
Graduação em Administração, Engenharia, Agronomia, Alimentos ou áreas correlatas
Atuação prévia nos segmentos de embalagens, alimentos, insumos industriais ou bens de consumo
Somos a Melhoramentos e nos orgulhamos da história de mais de 130 anos que construímos. Temos paixão por fazer acontecer! – e esse é um dos valores que nos guiam no dia a dia. Por isso, estamos em constante transformação, buscando sempre o melhor para nossos clientes, fornecedores, colaboradores e para o planeta! 🌍 Estamos presentes nas cidades de São Paulo, Caieiras, Camanducaia e Bragança Paulista, e nossos negócios vão além do óbvio: atuamos nos setores editorial📚 , fibras de alto rendimento 🌾, gestão de florestas 🌲 e projetos imobiliários 🏡. O comprometimento e a coragem são os combustíveis que nos impulsionam a desenvolver a sociedade. O que nos move?
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. 🌱 Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo 🤝, psicologicamente seguro 💭, inclusivo 🌍 e transparente 🔎. Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo 🎨, diverso 🧩 e próspero 💡. O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! 💡 Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. 🌱 Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo 🤝, psicologicamente seguro 💭, inclusivo 🌍 e transparente 🔎. Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo 🎨, diverso 🧩 e próspero 💡. O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! 💡 Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Especialista em Key Accounts
Melhoramentos | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Você está pronto para dar um novo passo em sua carreira? Temos uma oportunidade incrível para profissionais que desejam se destacar em um ambiente dinâmico e desafiador. Aqui, você terá a chance de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes de grande importância, contribuindo diretamente para o crescimento e sucesso da empresa. Estamos em busca de pessoas apaixonadas por construir parcerias sólidas e que desejam impactar positivamente os resultados de uma organização reconhecida no mercado. Se você está em busca de uma experiência que une desafios a um ambiente colaborativo, onde suas ideias serão valorizadas e sua trajetória profissional poderá ser transformada, esta é a sua chance.
Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de Pessoas com Deficiência (PCD). Se você está pronto(a) para abraçar novos desafios e crescer profissionalmente em um ambiente colaborativo, não perca a chance de se juntar a nós. Venha construir um futuro promissor ao nosso lado!
Responsabilidades e atribuições
Prospecção e novos negócios
- Identificar e desenvolver grandes contas
- Mapear stakeholders estratégicos (compras, qualidade, P&D, embalagens)
- Conduzir o funil comercial de ponta a ponta, com apoio técnico quando necessário
- Liderar negociações complexas (preço, volume, prazos e contratos)
- Elaborar propostas comerciais estruturadas
- Atuar com autonomia nas etapas decisivas, alinhando estratégias internamente
- Gerir relacionamento pós-venda e garantir satisfação do cliente
- Identificar oportunidades de expansão dentro da conta
- Conduzir revisões periódicas e atuar preventivamente na retenção
- Trazer insights de mercado e movimentos da concorrência
- Contribuir para o planejamento comercial e definição de prioridades
- Atualizar pipeline e registros no CRM
Requisitos e qualificações
Graduação em Administração, Engenharia, Agronomia, Alimentos ou áreas correlatas
Requisitos desejáveis
Atuação prévia nos segmentos de embalagens, alimentos, insumos industriais ou bens de consumo
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
*Ao se candidatar você concorda com a Política de Privacidade
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
Confira os nossos benefícios e vantagens:
🩺 Plano de Saúde
😁 Plano Odontológico
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🎉 Day Off de Aniversário
🛡️ Seguro de Vida
🏦 Cooperativa de Crédito
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados
💪 Wellhub
🎫 Carteirinha Plena do SESC
😁 Plano Odontológico
🍽️ Vale Refeição
🛒 Vale Alimentação
🎉 Day Off de Aniversário
🛡️ Seguro de Vida
🏦 Cooperativa de Crédito
💰 PLR – Participação nos Lucros e Resultados
💪 Wellhub
🎫 Carteirinha Plena do SESC
Sobre a empresa
Somos a Melhoramentos e nos orgulhamos da história de mais de 130 anos que construímos. Temos paixão por fazer acontecer! – e esse é um dos valores que nos guiam no dia a dia. Por isso, estamos em constante transformação, buscando sempre o melhor para nossos clientes, fornecedores, colaboradores e para o planeta! 🌍 Estamos presentes nas cidades de São Paulo, Caieiras, Camanducaia e Bragança Paulista, e nossos negócios vão além do óbvio: atuamos nos setores editorial📚 , fibras de alto rendimento 🌾, gestão de florestas 🌲 e projetos imobiliários 🏡. O comprometimento e a coragem são os combustíveis que nos impulsionam a desenvolver a sociedade. O que nos move?
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. 🌱 Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo 🤝, psicologicamente seguro 💭, inclusivo 🌍 e transparente 🔎. Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo 🎨, diverso 🧩 e próspero 💡. O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! 💡 Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.
Nosso propósito é: Fazer Crescer para Melhorar o Amanhã. 🌱 Sabemos que é no hoje que se planta o que queremos colher no futuro. Por isso, trabalhamos todos os dias para criar um ambiente corporativo cada vez mais colaborativo 🤝, psicologicamente seguro 💭, inclusivo 🌍 e transparente 🔎. Assim, o amanhã certamente será muito mais criativo 🎨, diverso 🧩 e próspero 💡. O que mais você precisa saber?
Valorizamos a diversidade em todas as suas formas: nossos colaboradores trazem diferentes experiências e visões de mundo, que se complementam e formam o jeito Melhoramentos de colaborar para ampliar possibilidades! 💡 Criamos um Comitê de Diversidade para garantir que as ações voltadas à inclusão sejam uma prática constante e incansável por aqui.