Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil empreendedor, estratégico e mão na massa, que tenha experiência em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de negócios. Essa pessoa será responsável por estruturar e liderar a área comercial da Sagil, desde a definição de processos e estratégias até a formação e desenvolvimento do time de vendas. Terá papel fundamental na construção da operação comercial, expansão da carteira de clientes e geração de novos negócios.

Estruturar a área comercial, definindo processos, fluxos, políticas e rotinas de vendas;

Construir e implementar a estratégia comercial, considerando os diferentes canais e perfis de clientes;

Mapear oportunidades de mercado e desenvolver estratégias de prospecção e aquisição de novos clientes;

Participar ativamente da estruturação do time comercial, definindo perfil das posições, apoiando recrutamento e seleção e formando a equipe;

Liderar, desenvolver, acompanhar e direcionar o time comercial, estabelecendo metas e planos de ação;

Criar e acompanhar indicadores de performance comercial (KPIs), como faturamento, conversão, ticket médio, pipeline, carteira, prospecção e atingimento de metas;

Estruturar e acompanhar o funil de vendas e a gestão do CRM;

Desenvolver estratégias de relacionamento, retenção e expansão da carteira de clientes;

Conduzir negociações estratégicas e apoiar o time em oportunidades de maior complexidade;

Elaborar forecast de vendas e acompanhar resultados versus orçamento/metas;

Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na operação comercial;

Trabalhar em parceria com Marketing, Produto, Operações e demais áreas para garantir o crescimento sustentável do negócio;

Desenvolver materiais, playbooks e metodologias comerciais;

Realizar reuniões de acompanhamento e performance com o time;

Promover uma cultura comercial orientada a dados, resultados, relacionamento e melhoria contínua.

Experiência em liderança ou coordenação de equipes comerciais;

Experiência com vendas B2B e desenvolvimento de negócios;

Vivência na estruturação ou expansão de áreas comerciais;

Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;

Capacidade de construir processos do zero e colocar a operação para funcionar;

Boa capacidade de negociação e relacionamento;

Experiência com CRM e gestão de indicadores comerciais;

Perfil de liderança, comunicação e desenvolvimento de pessoas;

Disponibilidade para atuar de forma próxima à operação, especialmente durante a fase de estruturação da área.

Experiência nos segmentos de tecnologia, saúde, odontologia, equipamentos médicos/odontológicos ou soluções B2B.

A Sagil é uma empresa de tecnologia do grupo Gnatus que desenvolve soluções inteligentes de monitoramento e armazenamento para produtos sensíveis à temperatura, unindo IoT, sensores e inteligência artificial para aumentar a segurança e a conformidade nos segmentos de saúde.