Gerente Comercial
Transmartins | Belo Horizonte - MG | Presencial
Responder pelo resultado comercial da unidade de Belo Horizonte, planejando,
orientando, dirigindo, realizando prospecção e manutenção da carteira de clientes da
área comercial.
Todas as nossas vagas são elegíveis para PCD (Pessoa com Deficiência).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Plano de saúde;
- Comissionamento;
- Seguro de vida;
- Plano odontológico;
- Vale alimentação ou Vale refeição;
- Convênio farmácia;
- Participação nos resultados;
- Universidade corporativa;
- Day off;
- Parcerias com faculdades;
- Bônus nas férias
- Desconto em farmácia;
- E muito mais!
- Realizar planejamento e avaliação das vendas da empresa, definindo estratégias e atuando conforme políticas definidas pela direção.
- Compartilhar os planos elaborados para o desenvolvimento dos negócios da empresa com os demais setores envolvidos, atuando proativamente com as áreas de apoio.
- Padronizar a atuação comercial entre as filiais, definindo e aprimorando os procedimentos de trabalho conforme a realidade do mercado e da empresa, visando otimização dos processos da área.
- Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas, observando as demandas e necessidades do mercado.
- Estruturar plano orçamentário.
- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas. Identificar, avaliar e implementar as melhores práticas do mercado, para otimizar as negociações comerciais realizadas.
- Avaliar os níveis de atendimento/serviços, consultando e analisando os resultados da pesquisa de satisfação e margens de contribuição, visando identificar e implementar ações de melhoria dos serviços prestados.
- Promover constante treinamento técnico com a sua equipe, visando otimizar a capacitação e desenvolvimento da equipe.
- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe, promovendo o trabalho em grupo, visando alinhar resultados e melhorias na rotina.
- Apoiar ideias de cada unidade de negócios, visando aumento de vendas.
- Atuar em outras unidades de negócios, visando cumprir diretrizes estabelecidas no planejamento estratégico.
- Desenvolver e alinhar o planejamento tático da empresa.
- Analisar e definir o público alvo para cada atividade/serviço oferecido pela empresa.
- Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados, compartilhando com os demais integrantes da equipe de trabalho.
- Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações proativas junto aos seus clientes e equipes.
- Analisar o desempenho de vendas e resultados da equipe.
- Avaliar e gerenciar as despesas do setor visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários.
- Analisar a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes.
- Realizar viagens para a empresa, quando necessário.
- Definir metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, analisando o desempenho individual, fornecendo feedback, efetuando cobrança em relação aos resultados esperados, visando a melhoria na eficácia dos serviços prestados.
- Contratar ou substituir componentes de sua equipe, treinando novos integrantes.
- Realizar a avaliação de faturamento da unidade, equipe e cliente, acompanhando os resultados, visando cumprir estratégias definidas.
- Acompanhar o atendimento e o retorno de propostas, visando garantir o bom funcionamento da área comercial e atender às políticas definidas pela empresa.
- Analisar junto com a equipe cotação de preços para BID de pequeno e médio porte.
- Estruturar e elaborar gráficos e relatórios com informações precisas para facilitar a visualização do desempenho de sua equipe.
- Assegurar que a busca pelos resultados da área não contrarie as diretrizes de segurança e o cumprimento dos aspectos legais das relações de trabalho, com o respeito às regras de férias, ponto, mudanças de função ou local de trabalho entre outras.
- Avaliar a performance dos empregados e candidatos, bem como do conjunto da equipe, propondo ou definindo ações de alocação, desenvolvimento e gestão para melhor aproveitamento das competências, retenção de potenciais e composição adequada das equipes de trabalho, visando a equidade de tratamento, satisfação das pessoas e resultados organizacionais.
- Garantir a implantação dos projetos, planos de trabalho e procedimentos, assegurando a atuação da equipe conforme política definida pela empresa.
- Assegurar o cumprimento do planejamento da área dentro dos níveis de segurança, prazos, qualidade, custos e orçamentos estabelecidos.
- Formação superior completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em gestão de equipes comerciais.
- Conhecimento em estratégias de vendas e negociações.
- Habilidade em análise de dados e indicadores de desempenho.
- Capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Orientação para resultados e metas.
- Domínio de ferramentas de CRM e softwares de gestão.
- Liderança e motivação de equipe.
- Visão estratégica e capacidade de planejamento.
- Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas.
- Conhecimento em estratégias de vendas e marketing.
- Habilidade em análise de mercado e concorrência.
- Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.
- Proatividade e orientação para resultados.
A Transmartins foi fundada pelo Sr. Sávio Pereira Martins em 02 de fevereiro de 1953 e mais tarde teria como sócio seu cunhado José Antônio Cruz. Empresa criada para oferecer prestação de serviços em transporte de carga industrial (M.R.O).
Com mais de sete décadas no mercado e muita determinação a Transmartins continua prestando serviços de qualidade, com as mais diversas tecnologias e uma equipe de profissionais qualificados para controlar todo o processo logístico, buscando sempre a evolução.
Gerente Comercial
Transmartins | Belo Horizonte - MG | Presencial
Descrição da vaga
Responder pelo resultado comercial da unidade de Belo Horizonte, planejando,
orientando, dirigindo, realizando prospecção e manutenção da carteira de clientes da
área comercial.
Todas as nossas vagas são elegíveis para PCD (Pessoa com Deficiência).
Responsabilidades e atribuições
- Realizar planejamento e avaliação das vendas da empresa, definindo estratégias e atuando conforme políticas definidas pela direção.
- Compartilhar os planos elaborados para o desenvolvimento dos negócios da empresa com os demais setores envolvidos, atuando proativamente com as áreas de apoio.
- Padronizar a atuação comercial entre as filiais, definindo e aprimorando os procedimentos de trabalho conforme a realidade do mercado e da empresa, visando otimização dos processos da área.
- Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas, observando as demandas e necessidades do mercado.
- Estruturar plano orçamentário.
- Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas. Identificar, avaliar e implementar as melhores práticas do mercado, para otimizar as negociações comerciais realizadas.
- Avaliar os níveis de atendimento/serviços, consultando e analisando os resultados da pesquisa de satisfação e margens de contribuição, visando identificar e implementar ações de melhoria dos serviços prestados.
- Promover constante treinamento técnico com a sua equipe, visando otimizar a capacitação e desenvolvimento da equipe.
- Estabelecer rotinas de reuniões com sua equipe, promovendo o trabalho em grupo, visando alinhar resultados e melhorias na rotina.
- Apoiar ideias de cada unidade de negócios, visando aumento de vendas.
- Atuar em outras unidades de negócios, visando cumprir diretrizes estabelecidas no planejamento estratégico.
- Desenvolver e alinhar o planejamento tático da empresa.
- Analisar e definir o público alvo para cada atividade/serviço oferecido pela empresa.
- Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados, compartilhando com os demais integrantes da equipe de trabalho.
- Desenvolver as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações proativas junto aos seus clientes e equipes.
- Analisar o desempenho de vendas e resultados da equipe.
- Avaliar e gerenciar as despesas do setor visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários.
- Analisar a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes.
- Realizar viagens para a empresa, quando necessário.
- Definir metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, analisando o desempenho individual, fornecendo feedback, efetuando cobrança em relação aos resultados esperados, visando a melhoria na eficácia dos serviços prestados.
- Contratar ou substituir componentes de sua equipe, treinando novos integrantes.
- Realizar a avaliação de faturamento da unidade, equipe e cliente, acompanhando os resultados, visando cumprir estratégias definidas.
- Acompanhar o atendimento e o retorno de propostas, visando garantir o bom funcionamento da área comercial e atender às políticas definidas pela empresa.
- Analisar junto com a equipe cotação de preços para BID de pequeno e médio porte.
- Estruturar e elaborar gráficos e relatórios com informações precisas para facilitar a visualização do desempenho de sua equipe.
- Assegurar que a busca pelos resultados da área não contrarie as diretrizes de segurança e o cumprimento dos aspectos legais das relações de trabalho, com o respeito às regras de férias, ponto, mudanças de função ou local de trabalho entre outras.
- Avaliar a performance dos empregados e candidatos, bem como do conjunto da equipe, propondo ou definindo ações de alocação, desenvolvimento e gestão para melhor aproveitamento das competências, retenção de potenciais e composição adequada das equipes de trabalho, visando a equidade de tratamento, satisfação das pessoas e resultados organizacionais.
- Garantir a implantação dos projetos, planos de trabalho e procedimentos, assegurando a atuação da equipe conforme política definida pela empresa.
- Assegurar o cumprimento do planejamento da área dentro dos níveis de segurança, prazos, qualidade, custos e orçamentos estabelecidos.
Requisitos e qualificações
- Formação superior completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em gestão de equipes comerciais.
- Conhecimento em estratégias de vendas e negociações.
- Habilidade em análise de dados e indicadores de desempenho.
- Capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Orientação para resultados e metas.
- Domínio de ferramentas de CRM e softwares de gestão.
- Liderança e motivação de equipe.
- Visão estratégica e capacidade de planejamento.
Requisitos desejáveis
- Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas.
- Conhecimento em estratégias de vendas e marketing.
- Habilidade em análise de mercado e concorrência.
- Capacidade de liderança e desenvolvimento de pessoas.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de dados.
- Proatividade e orientação para resultados.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Plano de saúde;
- Comissionamento;
- Seguro de vida;
- Plano odontológico;
- Vale alimentação ou Vale refeição;
- Convênio farmácia;
- Participação nos resultados;
- Universidade corporativa;
- Day off;
- Parcerias com faculdades;
- Bônus nas férias
- Desconto em farmácia;
- E muito mais!
Sobre a empresa
A Transmartins foi fundada pelo Sr. Sávio Pereira Martins em 02 de fevereiro de 1953 e mais tarde teria como sócio seu cunhado José Antônio Cruz. Empresa criada para oferecer prestação de serviços em transporte de carga industrial (M.R.O).
Com mais de sete décadas no mercado e muita determinação a Transmartins continua prestando serviços de qualidade, com as mais diversas tecnologias e uma equipe de profissionais qualificados para controlar todo o processo logístico, buscando sempre a evolução.