Buscamos um(a) Partner Alliance Professional para atuar no desenvolvimento e gestão de parcerias tecnológicas estratégicas, com foco em acelerar a geração de valor para o negócio por meio de ecossistemas de tecnologia. Esse(a) profissional será responsável por construir e fortalecer o relacionamento com parceiros tecnológicos (como hyperscalers, ISVs e vendors estratégicos) garantindo alinhamento estratégico, execução dos planos conjuntos e suporte às iniciativas comerciais e técnicas. A posição exige atuação próxima às áreas de vendas, pré-vendas, marketing e delivery, com foco em habilitação, co-selling, geração de demanda e acompanhamento de resultados. Espera-se uma visão orientada a negócios, capacidade de articulação entre múltiplos stakeholders e disciplina na gestão de performance das parcerias. O(a) Partner Alliance Professional terá papel fundamental na expansão e maturidade do ecossistema tecnológico da empresa, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável, inovação e diferenciação no mercado.

Gerenciar e desenvolver parcerias tecnológicas estratégicas com hyperscalers, ISVs e vendors, garantindo alinhamento com a estratégia de portfólio e crescimento da empresa.

Atuar como principal ponto de contato para os parceiros tecnológicos, conduzindo governança, reuniões executivas, QBRs e planos de negócio conjuntos.

Definir e executar estratégias de co-selling, co-marketing e geração de demanda em parceria com os vendors, em conjunto com as áreas de vendas e marketing.

Apoiar o time comercial e de pré-vendas no ciclo completo das oportunidades envolvendo parceiros tecnológicos, desde a qualificação até o fechamento.

Coordenar iniciativas de capacitação técnica e comercial, incluindo treinamentos, certificações e enablement junto aos parceiros.

Acompanhar pipeline, forecast e indicadores de performance das parcerias tecnológicas, garantindo visibilidade e previsibilidade de resultados.

Trabalhar de forma integrada com as áreas internas (vendas, pré-vendas, marketing, delivery e finanças) para assegurar a execução eficiente dos programas e requisitos dos parceiros.

Garantir conformidade com políticas, programas de parceria e critérios de compliance exigidos pelos vendors estratégicos.

Identificar novas oportunidades de parceria tecnológica, expansão de portfólio e inovação, avaliando aderência técnica e potencial de negócio.

Experiência prévia em parcerias tecnológicas, alianças estratégicas, vendor management ou desenvolvimento de negócios em empresas de tecnologia.

Conhecimento do ecossistema de tecnologia, incluindo atuação com hyperscalers, ISVs, fabricantes de software ou provedores de tecnologia.

Vivência em ambientes comerciais B2B, com interface direta com times de vendas, pré-vendas e áreas técnicas.

Capacidade de estruturar e acompanhar pipeline, forecast e indicadores de performance relacionados a parcerias tecnológicas.

Habilidade para conduzir relacionamentos com stakeholders técnicos e executivos, internos e externos.

Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de articular temas técnicos e de negócio de forma clara e objetiva.

Perfil analítico, organizado e orientado a resultados, com habilidade para gerenciar múltiplas iniciativas simultaneamente.

Formação superior completa em Sistemas de Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas.

Inglês fluente

Há 10 anos no mercado, a V8.Tech é uma empresa jovem, movida por tecnologia e inovação, que acelera a transformação digital. Ajudamos nossos clientes a revolucionarem seus negócios por meio da reestruturação e evolução, com foco na otimização de processos, tecnologia da informação, transformação digital e no crescimento em diversos setores. Atendemos diversos países na América Latina a partir de nosso escritório em São Paulo: Argentina, Colômbia, Peru e México.