Estamos buscando um Account Manager para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes com foco em soluções de AWS (Amazon Web Services). Esse profissional será responsável por conduzir todo o ciclo comercial – desde a identificação de oportunidades até o acompanhamento do sucesso do cliente – utilizando o HubSpot CRM como principal ferramenta de gestão. O papel exige conhecimento dos benefícios e programas oferecidos pela AWS, capacidade consultiva e visão estratégica para gerar valor real aos clientes por meio de soluções em nuvem.

Gerenciar e desenvolver um portfólio de contas com foco em soluções AWS Atuar como ponto focal comercial dos clientes, entendendo suas necessidades e propondo soluções adequadas Identificar novas oportunidades de negócios dentro da base existente Elaborar propostas comerciais e negociar contratos Acompanhar todo o ciclo de vendas e pós-vendas via HubSpot CRM Utilizar e orientar clientes sobre programas e benefícios da AWS (fundos, créditos, incentivos e parcerias) Trabalhar em conjunto com times técnicos para construção de propostas e projetos Garantir o acompanhamento de metas, KPIs e indicadores comerciais Realizar follow-ups, reuniões e apresentações comerciais Manter pipeline atualizado e organizado no CRM Contribuir para estratégias de upsell e cross-sell na base ativa Apoiar clientes na jornada de adoção e expansão em cloud

Experiência comprovada como Account Manager, Executivo de Contas ou Sales Executive Vivência comercial com soluções de tecnologia e/ou cloud Conhecimento sobre o ecossistema AWS e seus principais serviços Experiência prática com HubSpot CRM ou ferramentas similares Capacidade de gerenciar múltiplas contas e oportunidades simultaneamente Perfil comercial consultivo e orientado a resultados Excelente comunicação verbal e escrita Organização, autonomia e visão estratégica