Head de Vendas e Marketing
Geinffo Tecnologia de Informação | Caçador - SC | Presencial, Híbrido
Buscamos uma pessoa para assumir a posição de Head de Vendas
e Marketing, responsável por liderar a estratégia de crescimento de nossa empresa, focada em software SaaS.
Esse profissional terá atuação estratégica e operacional,
conectando Marketing e Vendas para ampliar a geração de oportunidades, melhorar
as taxas de conversão, conquistar novos clientes e expandir a receita da base
atual.
A posição será responsável pela liderança direta de uma
equipe de seis profissionais:
- Três profissionais focados em vendas diretas e aquisição de novos clientes;
- Três profissionais focados em upsell, expansão de contratos e aumento da receita da base.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
A empresa oferece vários benefícios:
- Cartão iFood Benefícios, disponibilizando um valor mensal para ser consumido em saldo livre, ou seja, pode-se usar para qualquer tipo de gasto;
- Convênio com o Gympass, para desconto na mensalidade nas academias credenciadas;
- APP Starbem: 4 consultas mensais gratuitas, sendo duas com psicólogos, uma com nutricionista e uma com clínico geral;
- Convênio com rede de farmácias para desconto na compra de medicamentos diversos, com desconto do valor direto na folha;
- Utilização do Útil Card, cartão que permite compras nos estabelecimentos credenciados, com desconto na folha de pagamento;
- Ginástica laboral na empresa, com a equipe do SESI.
- Day-off de aniversário;
- Programa de valorização e reconhecimento profissional.
- Definir e executar a estratégia comercial e de marketing da empresa;
- Estruturar metas, indicadores, processos e planos de ação para aquisição de novos clientes e expansão da receita;
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas diretas e upsell;
- Realizar reuniões individuais, acompanhamento de desempenho, feedbacks e planos de desenvolvimento;
- Definir metas individuais e coletivas, garantindo clareza sobre responsabilidades e resultados esperados;
- Gerenciar o funil comercial, desde a geração e qualificação dos leads até o fechamento das vendas;
- Estruturar e acompanhar estratégias de upsell, cross-sell e expansão da receita na base de clientes;
- Planejar campanhas de geração de demanda em conjunto com a equipe e os fornecedores de marketing;
- Acompanhar estratégias de tráfego pago, conteúdo, canais orgânicos, inbound marketing, outbound e parcerias;
- Garantir o alinhamento entre campanhas de marketing, perfil de cliente ideal, abordagem comercial e metas de receita;
- Desenvolver estratégias de posicionamento, comunicação e lançamento de produtos, funcionalidades e planos comerciais;
- Implantar e acompanhar rotinas de gestão comercial, incluindo reuniões de pipeline, forecast, análise de conversão e acompanhamento das metas;
- Manter o CRM atualizado e assegurar a correta utilização da ferramenta por toda a equipe;
- Analisar os resultados por canal, campanha, vendedor, produto, plano e perfil de cliente;
- Identificar gargalos no funil e implementar ações para melhorar produtividade, conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
- Elaborar projeções de vendas, receita recorrente e investimentos necessários para atingir as metas;
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de Produto, Suporte, Implantação, Financeiro e Diretoria;
- Apresentar resultados, análises e planos de ação para a direção da empresa.
Os requisitos obrigatórios são:
- Experiência comprovada de mais de 3 anos como Head de Vendas SaaS;
- Experiência consolidada na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
- Vivência em empresas de software, tecnologia ou negócios baseados em receita recorrente (SaaS, assinaturas ou serviços recorrentes);
- Conhecimento de vendas B2B, preferencialmente por inside sales;
- Experiência na gestão de aquisição de novos clientes e expansão da receita na base;
- Capacidade de estruturar processos, metas, indicadores, rotinas comerciais e planos de ação;
- Experiência com gestão de funil de vendas, pipeline e forecast;
- Conhecimento prático de CRM e disciplina na gestão dos registros comerciais;
- Conhecimento de estratégias de marketing digital e geração de demanda;
- Capacidade de interpretar dados e tomar decisões com base em indicadores;
- Perfil de liderança próximo da operação, com capacidade para desenvolver, cobrar e apoiar a equipe;
- Excelente comunicação, capacidade de negociação e visão de negócio;
- Organização, autonomia, senso de prioridade e orientação para resultados;
- Disponibilidade para residir em Caçador/SC ou para participar de encontros e reuniões presenciais (uma semana no mês).
- E os conhecimentos esperados são:
- Receita recorrente mensal — MRR;
- Nova receita recorrente — NMRR;
- Receita de expansão — Expansion MRR;
- Churn de clientes e de receita;
- Ticket médio;
- CAC, LTV e payback;
- Leads, MQLs, SQLs e oportunidades;
- Taxas de conversão por etapa do funil;
- Ciclo médio de vendas;
- Forecast comercial;
- Upsell e cross-sell;
- Inbound e outbound sales;
- Tráfego pago e geração orgânica de demanda;
- Gestão de metas e indicadores de desempenho.
Procuramos uma liderança com visão estratégica, capacidade
analítica e forte orientação para execução.
A pessoa deve conseguir transformar
metas de crescimento em processos claros, indicadores, campanhas e ações
comerciais.
É importante ter perfil de liderança presente, que acompanhe
o dia a dia da operação, desenvolva a equipe e assuma responsabilidade pelos
resultados de Marketing e Vendas.
O profissional deverá equilibrar aquisição de novos clientes
e crescimento da base, garantindo previsibilidade comercial, qualidade das
oportunidades e evolução sustentável da receita recorrente.
Os diferenciais que se destacam:
Os diferenciais que se destacam:
- Experiência na comercialização de sistemas de gestão, ERP, CRM ou soluções para empresas;
- Experiência em empresas SaaS em fase de crescimento e estruturação comercial;
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
- Experiência com definição de ICP, segmentação de mercado e processos de qualificação de leads;
- Experiência com gestão de mídia paga, conteúdo e automação de marketing;
- Histórico de melhoria de conversão, aumento de ticket médio ou crescimento de receita recorrente;
- Vivência na implantação ou reorganização de equipes e processos comerciais;
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Tecnologia ou áreas relacionadas.
IMPORTANTE:
Somente se candidate à vaga caso preencha estes dois requisitos:
a) Ter pelo menos 3 anos de experiência comprovada como head de vendas;
Somente se candidate à vaga caso preencha estes dois requisitos:
a) Ter pelo menos 3 anos de experiência comprovada como head de vendas;
b) Possuir disponibilidade para residir em Caçador/SC ou, em caso de atuação híbrida, estar presencialmente na empresa durante uma semana por mês.
Obs.: O não cumprimento dos requisitos elimina automaticamente a candidatura.
Obs.: O não cumprimento dos requisitos elimina automaticamente a candidatura.
A Geinffo Tecnologia de Informação, localizada em Caçador - SC, iniciou suas atividades em 2009 e atualmente atende o segmento da estética com um sistema dedicado a fazer todo o processo de gestão das clínicas de estética. Esse sistema chama-se Belle Software, foi desenvolvido em 2014 e atualmente atende todo o território nacional, sendo aproximadamente, 2.800 clínicas.
A empresa conta com aproximadamente 50 colaboradores e em novembro de 2025 foi certificada com o selo GPTW, melhores empresas para trabalhar.
Head de Vendas e Marketing
Geinffo Tecnologia de Informação | Caçador - SC | Presencial, Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos uma pessoa para assumir a posição de Head de Vendas
e Marketing, responsável por liderar a estratégia de crescimento de nossa empresa, focada em software SaaS.
Esse profissional terá atuação estratégica e operacional,
conectando Marketing e Vendas para ampliar a geração de oportunidades, melhorar
as taxas de conversão, conquistar novos clientes e expandir a receita da base
atual.
A posição será responsável pela liderança direta de uma
equipe de seis profissionais:
- Três profissionais focados em vendas diretas e aquisição de novos clientes;
- Três profissionais focados em upsell, expansão de contratos e aumento da receita da base.
Responsabilidades e atribuições
- Definir e executar a estratégia comercial e de marketing da empresa;
- Estruturar metas, indicadores, processos e planos de ação para aquisição de novos clientes e expansão da receita;
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas diretas e upsell;
- Realizar reuniões individuais, acompanhamento de desempenho, feedbacks e planos de desenvolvimento;
- Definir metas individuais e coletivas, garantindo clareza sobre responsabilidades e resultados esperados;
- Gerenciar o funil comercial, desde a geração e qualificação dos leads até o fechamento das vendas;
- Estruturar e acompanhar estratégias de upsell, cross-sell e expansão da receita na base de clientes;
- Planejar campanhas de geração de demanda em conjunto com a equipe e os fornecedores de marketing;
- Acompanhar estratégias de tráfego pago, conteúdo, canais orgânicos, inbound marketing, outbound e parcerias;
- Garantir o alinhamento entre campanhas de marketing, perfil de cliente ideal, abordagem comercial e metas de receita;
- Desenvolver estratégias de posicionamento, comunicação e lançamento de produtos, funcionalidades e planos comerciais;
- Implantar e acompanhar rotinas de gestão comercial, incluindo reuniões de pipeline, forecast, análise de conversão e acompanhamento das metas;
- Manter o CRM atualizado e assegurar a correta utilização da ferramenta por toda a equipe;
- Analisar os resultados por canal, campanha, vendedor, produto, plano e perfil de cliente;
- Identificar gargalos no funil e implementar ações para melhorar produtividade, conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
- Elaborar projeções de vendas, receita recorrente e investimentos necessários para atingir as metas;
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de Produto, Suporte, Implantação, Financeiro e Diretoria;
- Apresentar resultados, análises e planos de ação para a direção da empresa.
Requisitos e qualificações
Os requisitos obrigatórios são:
- Experiência comprovada de mais de 3 anos como Head de Vendas SaaS;
- Experiência consolidada na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance;
- Vivência em empresas de software, tecnologia ou negócios baseados em receita recorrente (SaaS, assinaturas ou serviços recorrentes);
- Conhecimento de vendas B2B, preferencialmente por inside sales;
- Experiência na gestão de aquisição de novos clientes e expansão da receita na base;
- Capacidade de estruturar processos, metas, indicadores, rotinas comerciais e planos de ação;
- Experiência com gestão de funil de vendas, pipeline e forecast;
- Conhecimento prático de CRM e disciplina na gestão dos registros comerciais;
- Conhecimento de estratégias de marketing digital e geração de demanda;
- Capacidade de interpretar dados e tomar decisões com base em indicadores;
- Perfil de liderança próximo da operação, com capacidade para desenvolver, cobrar e apoiar a equipe;
- Excelente comunicação, capacidade de negociação e visão de negócio;
- Organização, autonomia, senso de prioridade e orientação para resultados;
- Disponibilidade para residir em Caçador/SC ou para participar de encontros e reuniões presenciais (uma semana no mês).
- E os conhecimentos esperados são:
- Receita recorrente mensal — MRR;
- Nova receita recorrente — NMRR;
- Receita de expansão — Expansion MRR;
- Churn de clientes e de receita;
- Ticket médio;
- CAC, LTV e payback;
- Leads, MQLs, SQLs e oportunidades;
- Taxas de conversão por etapa do funil;
- Ciclo médio de vendas;
- Forecast comercial;
- Upsell e cross-sell;
- Inbound e outbound sales;
- Tráfego pago e geração orgânica de demanda;
- Gestão de metas e indicadores de desempenho.
Requisitos desejáveis
Procuramos uma liderança com visão estratégica, capacidade
analítica e forte orientação para execução.
A pessoa deve conseguir transformar
metas de crescimento em processos claros, indicadores, campanhas e ações
comerciais.
É importante ter perfil de liderança presente, que acompanhe
o dia a dia da operação, desenvolva a equipe e assuma responsabilidade pelos
resultados de Marketing e Vendas.
O profissional deverá equilibrar aquisição de novos clientes
e crescimento da base, garantindo previsibilidade comercial, qualidade das
oportunidades e evolução sustentável da receita recorrente.
Os diferenciais que se destacam:
Os diferenciais que se destacam:
- Experiência na comercialização de sistemas de gestão, ERP, CRM ou soluções para empresas;
- Experiência em empresas SaaS em fase de crescimento e estruturação comercial;
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas;
- Experiência com definição de ICP, segmentação de mercado e processos de qualificação de leads;
- Experiência com gestão de mídia paga, conteúdo e automação de marketing;
- Histórico de melhoria de conversão, aumento de ticket médio ou crescimento de receita recorrente;
- Vivência na implantação ou reorganização de equipes e processos comerciais;
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Tecnologia ou áreas relacionadas.
IMPORTANTE:
Somente se candidate à vaga caso preencha estes dois requisitos:
a) Ter pelo menos 3 anos de experiência comprovada como head de vendas;
Somente se candidate à vaga caso preencha estes dois requisitos:
a) Ter pelo menos 3 anos de experiência comprovada como head de vendas;
b) Possuir disponibilidade para residir em Caçador/SC ou, em caso de atuação híbrida, estar presencialmente na empresa durante uma semana por mês.
Obs.: O não cumprimento dos requisitos elimina automaticamente a candidatura.
Obs.: O não cumprimento dos requisitos elimina automaticamente a candidatura.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
A empresa oferece vários benefícios:
- Cartão iFood Benefícios, disponibilizando um valor mensal para ser consumido em saldo livre, ou seja, pode-se usar para qualquer tipo de gasto;
- Convênio com o Gympass, para desconto na mensalidade nas academias credenciadas;
- APP Starbem: 4 consultas mensais gratuitas, sendo duas com psicólogos, uma com nutricionista e uma com clínico geral;
- Convênio com rede de farmácias para desconto na compra de medicamentos diversos, com desconto do valor direto na folha;
- Utilização do Útil Card, cartão que permite compras nos estabelecimentos credenciados, com desconto na folha de pagamento;
- Ginástica laboral na empresa, com a equipe do SESI.
- Day-off de aniversário;
- Programa de valorização e reconhecimento profissional.
Sobre a empresa
A Geinffo Tecnologia de Informação, localizada em Caçador - SC, iniciou suas atividades em 2009 e atualmente atende o segmento da estética com um sistema dedicado a fazer todo o processo de gestão das clínicas de estética. Esse sistema chama-se Belle Software, foi desenvolvido em 2014 e atualmente atende todo o território nacional, sendo aproximadamente, 2.800 clínicas.
A empresa conta com aproximadamente 50 colaboradores e em novembro de 2025 foi certificada com o selo GPTW, melhores empresas para trabalhar.